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东莞驰峰铝业

客户拿别人的报价单来压我们的价,该怎么办才好。

今天一个询盘客户给我截了个我的同行给他的报价单,说我们的报价贵了,就拿别人报价单来压我们的价,这个该怎么处理?

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这是产品价格通性嘛!任何同一款产品的价格都会有一些差别的,与其质量、工艺、诸多成本等因素关系着,他拿着别人的报价单来找你,估计是对你们的产品信赖还是可以的,这是想借用别人的价格来压压你的价格,首先还是跟他坚持一下自己的立场,不降价,跟他谈,磨一阵子后,降不降,看你自己想不想做这个客户咯!

日常报价中,难免会出现这样的问题,这种情况下,我不会急着去争辩,我会让客户给出对方商品的数据和规格,然后从材质、性能、售后对比分析,让客户来选择,是好是坏,相信客户会分辨清楚的,是你的逃不掉,不是你的,强求不来。

命中有时终于有,命中无时莫强求哈哈。尽量争取吧,他还是有意向的,不然他根本没必要压你哦

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深圳市全业电子
深圳市全业电子有限公司 回答时间:2014-07-02 11:20
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深圳市境泽科技
深圳市境泽科技 回答时间:2014-06-19 09:26
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1.可以利用贸易通主动与其交流,也可以电话跟踪沟通,主要询问一下客户对产品的售后服务,产品质量以及客户比较关心的细节再做进一步的详谈,不过价格客户一直关心的最大问题,为了打消客户能否合作的顾虑,可以着重介绍一下产品的优点与同行产品的不同之处.优惠政策等,要让客户觉得物有所值,在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如"如果你能够现款提货,我可以在价格上给予2%的优惠待遇"或"如果你的定货量比较大的话,在价格方面我可以给你下调3%"----这样既可以让客户对我们的产品有更进一步的了解在价格方面也有一定回旋的余地.切记更好的服务,更高的产品质量才是赢得客户的"法宝".


 2.
有效的沟通是关键,要想把业务做精.做好就要想方设法拉近与客户之间的距离,在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。在与客户交流时要注意不要每次都提及样品的事情,可以从生活方面,业务方面,公司的发展状况等寻找不同的话题与客户沟通,因为这样既可以让客户感觉到我们的真诚,又可以通过不同的话题沟通而增加相互之间的了解,切记在进行这类沟通时要有自已的观点与立场,不要一味的阿谀奉承,否则客户不但不愿再与我们交流,还会引起他的反感从而失去合作的机会.我有一个网络客户也是这样通过沟通交流后才达成合作的,而且现在已经是我们的长期合作伙伴,我把他看成是我们的"黄金"客户,也是我最值得骄傲的"网络成绩".

 

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htwy0755
深圳市宏泰伟业科技有限公司 回答时间:2014-06-17 10:56
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日常报价中,难免会出现这样的问题,这种情况下,我不会急着去争辩,我会让客户给出对方商品的数据和规格,然后从材质、性能、售后对比分析,让客户来选择,是好是坏,相信客户会分辨清楚的,是你的逃不掉,不是你的,强求不来。

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深圳乐逗
深圳市乐逗母婴用品有限公司 回答时间:2014-06-17 11:18
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你正常报价即可,多展示你和你同行不同之处,来吸引客户,如果实在没有可比之处,那就比售后服务,交期,异常处理能力等,反正你要有,你同行没有的地方,

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xushuwen2010
xushuwen2010 回答时间:2014-06-17 10:44
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质量材质做工什么的都没见过,就一张图片就谈价钱,那未免,,,,,,,,

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cary320882
cary320882 回答时间:2014-06-17 12:03
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他跟你压价说明对你的产品还是有购买意向的,毛利允许的话还是适当的让一点吧,但是得告诉他你的成本为什么不能做到那么低。
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lieko1688
lieko1688 回答时间:2014-06-17 11:02
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嗯,我也同样遇到这样的情况,也不知道该如何去说服客人。

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yihuixb
yihuixb 回答时间:2014-06-17 13:21
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你只要坚持你的价格就够了,每个任何产品都有很多竞争对手,顾客选择商品不一定单从价格选择,祝你好运

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fjynedz
福安市优纳尔电子有限公司 回答时间:2014-06-17 11:27
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真的什么都可以比的,企业形象,产品工艺,交货时间,包装方式,售后服务,包运费等等

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hysg5
hysg5 回答时间:2014-06-17 14:41
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正常的,客人要比较。但是质量一样不一样又不知道。

如果产品差不多质量,价格有的赚 让点呗

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htddzic
htddzic 回答时间:2014-06-17 13:31
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质量不同,要和他说清楚

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