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遇到量小的客户,该怎么报价啊?

大家把自己的总结经验,说来分享学习一下吧

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一般有现货的产品都是会按普通报价,如果需要生产的,当然也是会报高,这个也是行业的规律

 

我补充的:报价的时候可以直接跟客户说明量小的话,价格会比较高,然后量大就便宜,咨询下客户量能不能大点,如果不能的话直接按量小的价格报给客户。因为开始的时候我们就已经把这个告诉给客户了,当然客户自己也能理解。还有的话如果客户是长期使用的,但是就是这次的量比较少,那么我们也可以算便宜点给客户,因为这样可以给自己长期固定一个老客户了。

量小的客户我们一般就报价会高一些,因为不管量大量小我们每一道生产工序都不能少,成本在那里,所以量小客单价低的订单对我们来说就真的是不赚钱的订单了。

答案创立者

深圳市弘明电子有限公司
知府 采纳率:0% 回答时间:2014-06-12 08:37
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其它回答 共1264条
光晶led照明
中山市立树照明科技有限公司 回答时间:2014-06-08 14:33
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跟本原因还是阿里没做好,下面跟你分享下:

第一,每天早上第一件事就是登陆阿里旺旺,最好设定它为自动启动项,每天保持旺旺在线,据统计,90%以上成交会员平均在线6小时以上,就像有专人守店,客户一上门就能招呼谈生意,所以不管怎么样,一定要保持旺旺在线。再告诉大家一个秘籍,旺旺活跃度越高,可以群发的信息就越多,而且可以发消息给陌生人,假设你有200个网友,而且你可以群发信息的话,你把你的最新的消息发送给他们,说不定里面就会有几个成交的,而且最重要的是你可以将你的产品信息以最快的速度传递给你的老客户;  亲,我们光晶照明生产的LED筒灯,天花灯,投光灯等产品热卖中,欢迎抢购:13680125894 毛S 2411728960 支持私人定制哦

 
  第二,先做到三好生,所谓三好生便是做到:20条四星以上产品信息、公司介绍4星以上、旺铺总评分70分以上。如果不知道自己是否已经完成三好生,或者不知道自己还缺哪些没做到?可以点击以下链接进入去完成:http://ctp.china.alibaba.com/wizard/miyoshi.htm 三好生是每一个诚信通会员都必须要做到的,做到三好生之后还需要坚持做另外一件重要的事情--重发产品信息。以后记得保持每周重发2-3次所有的产品信息,信息重发能预防信息过期导致产品信息下架(信息一旦下架将无法在您的店铺中显示),同时能提升您信息新鲜度,对你的信息排名有益。排名好了,流量自然就来了,来了流量销量就会有保证,所以一定要坚持做,不要把时间浪费在无用的新闻上了,不然等别人成功的时候,你却还在原地徘徊,因为你在看那些明天都铺天盖地的新闻的时候,你的竞争对手却在努力地工作;

  第三,每天要关注你所选的关键词的前10名同行,你去阿里巴巴搜索里面把他们搜索出来,然后从价格,从质量,从信息质量,从服务态度,从图片质量上面去跟他们比较,找到你的不足,找到你跟他们的不同,找到你的优势,然后错位营销,这样就能在同行里面脱颖而出,最终达到你的目的,所以不管有多忙,一定要紧盯你的对手,他们在前进你就在后退,明天去关注他们,咬住他们并且超过他们;

  第四,每天要花1个小时来查看阿里巴巴提供的各种工具,看看他们的使用方法,看看用完后有什么效果,每天都统计,看看其他人如何使用这些工具,看看哪些工具用到你的行业效果是最好的,因为整个游戏规则是阿里巴巴制定的,只有你懂得了这些游戏规则,你才能玩转整个游戏,你才能利用这个游戏来将自己的产品销量最大化;   亲,我们光晶照明生产的LED筒灯,天花灯,投光灯等产品热卖中,欢迎抢购:13680125894 毛S 2411728960 支持私人定制哦

  第五,每天要检查一遍自己的选择的关键词的热度,每天要看看这些关键词是不是排名在前列,每天要看你的竞争对手用什么关键词排名在前面,每天要想想你的客户会用什么关键词来搜索你的产品,每天要根据这些信息优化你的关键词;

  第六,每天要统计以下信息进行对比:1,浏览量;2,点击率;3,销量;4,客户点击最多的产品;5,客户来自哪些省哪些城市;对这些进行统计后跟前一天比较,在每个不同的数据里面找到你的销售重点,找到你的销售通路,这一点至关重要;

  第七,每天去淘宝关注淘宝的销售数据,关注你的最终消费者需要喜欢什么样的产品,销量如何,因为产品最终会销售给他们,只有知道他们真正的需求了,你的产品才会找到落地点,要不然,除非你的产品全部是卖给自己,各位,不要闭门造车,自己想当然了。再给大家一个秘籍,找到淘宝钻石级的卖家,然后把你的产品对接给他们,因为他们正在快速扩张期,在产品的需求上会很大,所以机会很大,也许找到3-10个卖家,你先用便宜和完善的售后支持他们,等他们壮大后,这些卖家就是你的大客户了;   
亲,我们光晶照明生产的LED筒灯,天花灯,投光灯等产品热卖中,欢迎抢购:13680125894 毛S 2411728960 支持私人定制哦 
    第八,每天要花几分钟来坚定自己的信念,坚定做电子商务一定会赢的信念,坚定使用阿里巴巴一定会赚钱的信念,每件事情都是先相信它会有然后行动然后才会有结果的,所以你一定要坚持自己的信念,信念不灭,决不放弃;

 第九,每7天对上面这八件事进行一次检查,看看自己做了多少,还有哪些没有做,一定要学会检查才会学会创新,才会有结果,每7天对自己的各个数据进行一次比较,找到缺点,找到优势;

  每天做好这九件事,我可以负责任地保证你最起码不像现在做得这么空虚了,我可以负责任地保证你的浏览量和销量一定会提升10倍左右,我可以负责任地保证你每天都能找到一个新灵感,只有这样坚持下去,我可以保证你在不久的将来一定会成功!

 第十,用心全力以赴!

做好这十条阿里想做不好都难!

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茅菊洪
茅菊洪 回答时间:2014-06-05 09:30
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正常报价,如果能在便宜点更好。小客户最主要的就是麻烦。还有一点小客户不稳定。如果真能慢慢的做下来。早晚有一天会变成大客户的。千万记住不要嫌麻烦。抱着一颗平常心就好了。不要因为这次一个小客户麻烦订一次货跑了。而不在理会其他的小客户。个人意见。

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cnlxsp007
义乌市蓝欣饰品有限公司 回答时间:2014-06-05 09:29
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小客户的确不太好报价,但是还要按实际情况,以礼相待,诚信报价

评论(0) 38 靠谱
xuyingcun6
xuyingcun6 回答时间:2014-06-05 09:39
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正常对待。诚信经营。不要看他小,说不好过两年是个大客户。

评论(0) 33 靠谱
xgw201472
xgw201472 回答时间:2014-06-05 09:39
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工厂生产都是一定范围之内,都是量越大,价格越低。量小的话,一般都会贵一点。其实小单贵一点都是不赚钱的。

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caviatechnology2
深圳市嘉裕丰科技有限公司 回答时间:2014-06-05 09:29
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我这边报价是不同的数量不同的价格,质量也是,如果客户要求低价格,我们就会说这个价格不是不能做,就会质量比较不稳定什么的,提前跟客户说好。如果他关注的是价格而不是质量到时候有问题也跟我们没关系了

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正和宜磁疗保健
正和宜磁疗保健 回答时间:2014-06-07 09:36
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我也有同感,小客户不但订货量小的可怜,而且事儿多,麻烦,通常是问一大堆订货犹犹豫豫,最后下一小单还要过三天才付款,无奈呀!还是要耐着性子跟他交流,因为苍蝇再小也是肉,说不定哪天膘肥体壮了来一个大单,呵呵!所以在有时间的情况下就耐心点,你的服务会打动他,他即使不下大单也许还会介绍别人呢!练习一下交流也是不错的。

评论(0) 10 靠谱
hualinzp
hualinzp 回答时间:2014-06-05 09:34
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我是广州桦琳塑料制品有限公司的,专业生产LED5050 5630 5730 3528 2835 4014载带,我们也经常遇到量小的客户,量小的话,当然是要看货款好不好收,如果货款好收,按平时报价也就可以了

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bxpvc2000
bxpvc2000 回答时间:2014-06-05 09:27
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单价往高处报,因为小单本来就没什么利润。

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szlh13249876522
szlh13249876522 回答时间:2014-06-09 10:07
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如是是经常生产的,而且确认这客户不是终端客户,可以以批量的价格报价,如果不是经常生产的而且量又小那价格肯定稍微高出10%左右

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