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sherlia

业务员为什么接私活

现在我发现好多业务员现在都接私活 想问洗啊为什么啊 是员工的问题还是公司的问题 ? 我现在才知道这些事情 如果说是太空的话估计也不会出现这样的问题 我想问的是 这样的事情到底是谁的错呢 或者说谁的错大点 改怎么样解决呢 我这里的的人都走光了 我是新来的 后来了解到 上次的业务员做了600万的订单 最后给了他3000元左右的提成 这样的老板是不是人有问题 我来工作的时候还打忽悠我呢 现在我都不知道该怎么办了

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我以前的一个公司,我做了二十多万的单,提成一百多块!

其实有些东西不是业务想做私单,而是看老板怎么样的。

老板可以,有些员工可以心甘情愿的帮他干的!

有些老板不行,这个业务员迟早会走,从事心就大了。

当然,有些老业务员,是行业的精通人士,他们有野心,不想提得太多,自己干也是正常的!

答案创立者

fsbxg007
佛山市瑞喜金属材料有限公司 回答时间:2014-06-03 09:01
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dghbxwj
dghbxwj 回答时间:2014-05-22 18:17
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谁的问题都不是,是现有执政党的问题。GCD执政短短几十年,把中华几千年的文明丢光丢尽,让许多人丢失了最基本的作人底线,一切以钱为标准。这样的环境下还有几个会本本份份的呢。至于下面各位所说的,影响到这个员工以后的职业生涯什么的,你看看有几个人会受到这些影响到的----信用体系建立不起来,在中国谈诚信对个人的影响那都是扯蛋。

前几年不是出台了不管什么企业,发现员工贪污、受贿、拿回扣,超过5000元的,企业可以报警立案追究该人员的刑事责任吗。你再看看,从该条款立法到现在有几个企业的员工因拿回扣而坐牢的。看看华为的那些与采购,品质,财务有关系的部门主管哪一个不是富的冒油,你就可以想到:在中国,只要胆大,还有什么不可以作的。

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东来顺手机
深圳市福田区东来顺手机商行 回答时间:2014-05-22 14:03
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1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你那个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止,其实,采购就是等我们问他呢,就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢? 

2.应该钓鱼,不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法,就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是这样跑业务的,我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额,我们再转到别的行业,复制它,就像钓鱼一样,看准大的,一条一条的钓,很舒服。 

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 

4.谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题,其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近,在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样,价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他,所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他敢兴趣的问题最好。 

5.一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样,发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人,从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长,到真正结婚了,就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的,我们都应该给点时间客户和我们,互相考察一下信用,服务等等。 

6.做业务不要爱面子。业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了,其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀,欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢。我一般追款,不是求他安排,而是说**先生,你星期3安排货款给我,我那天下午去拿,他有时会说那天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了。 我们要不断的给他们打电话,直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你,做业务就像谈恋爱一样,我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。 采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。2关于细心有两点: 对自己而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意,如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金,他肯定会赖帐,如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好,你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了。 对客户而言,要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些,留意他的一举一动,你就可以投其所好拉。 

3.关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒,业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了,可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了,所以业务的办公室在厂外。 

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题,我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子,朋友的跟贴也是见人见智,个说个有理。大家有兴趣可以看看,我个人的想法是尽量不要给回扣,哪怕是很难做进去,或者做不进去。如果真正是凭质量,和价钱做进去的客户,如果在服务等方面在好点的话,做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗?如果你的产品是很有优势,别人就是给回扣,就很难在产品上有什么高价值了,而且采购的寿命是很短,他走了,别人往往很容易用低价做进来。 

5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子,也有很多人议论。我个人认为,在职时不要炒单,我们做人要做一个正直的,有原则的人,炒单并不会给你增加多少额外收入,反而会搞的提心吊胆的。真正有本事,可以出来创业,自己堂堂正正的自己做,这样才让别人服你。

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杰俊商贸
完美盛世(北京)网络科技有限公司 回答时间:2014-05-22 09:43
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接私单的根源不是职业道德,是利益驱动,如果接私单带来的收入低于月底工资收入的40%,那么98%以上的员工都不会铤而走险,所以修正销售环节,减少出私单的几率,然后构建一个收入产出更合理的薪酬结构,那么这种行为就会慢慢消失。
这种行为,一担发现,要果断解决,要开罚款,要么开除。这个制度,必段要有,而且要常常强调提醒业务员。
关键业务员操作是在暗处你不会轻易觉察,业务员私自接到单飞公司管理司有关,给公司的机制有关不能够因为他接私单对于人品评论,私单要分清楚要先了解与公司的产品时候相抵触还是向辅助向抵触的给与竟是与加强引导或执迷不悟开除。一个公司培养一个销售人员很不容易,越是在这个企业发挥的作用越大一旦离开了只要是还在这个行业做销售同类型的产品对该企业的危害更大因为他对于这个企业情况很清楚所以对于出现或发现公司业务员有接私单情具体问题据分析以警示引导教育为主,留人要留心,心留不住了干脆利索做出处理决定。
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仁怀黔丰酒业
仁怀黔丰酒业 回答时间:2014-05-22 09:31
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社会大环境已经就是这样了,大人物小人物都在想办法捞钱。根就在人们最基本的需求,生活和物质的需求上。现在的私企想要员工100%的拿你的工资为你卖命很难做到的了,很简单的一个道理,对于员工来说,一单下来公司给提成给高点吧,30%已经很好了,但你想想他接私活能有多少利润?你就清楚了。

首先第一步是你首要解决的是公司运营上长期稳定的一个收益,也就是一批稳定的客户和资金来源。在能保证公司利益的情况下,开发渠道让员工也能赚到额外的收入,并给予员工一定的支持,形成一个竞争的氛围。如果这样的话,表面看员工接了很多私活,但我觉得吧,公司的业务肯定也不会少。

而且社会在进步,未来变化莫测,企业管理的模式也不能一尘不变吧,大家都要去尝试新的东西,我现在正在实践,每月销售任务完成后,公司员工可以做自己的事,需要公司出面协调的公司还可以帮忙把关,让员工利用公司的资源找到额外的收入,也让员工在公司这个平台上能够更好的施展才华。摸索阶段,大家一起探讨吧!

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haxinjie04
江苏欣洁织造有限公司 回答时间:2014-05-20 10:26
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双方都有问题 ,公司的管理不到位,员工对公司的忠诚度也不够。私活自己的收入多点,但是这样的做法只会断送自己的职业生涯,一个员工已这样的做法呗公司开除,去哪个公司都不会收的

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dannoldecoclock
dannoldecoclock 回答时间:2014-05-21 20:50
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公司的问题是没有将管理的细节做好,让业务员有机可趁.业务员的问题是利用公司的资源来满足自己的私利.都要改进.调查清楚问题的漏洞具体在那,立即进行改进.树立监督奖惩制度.让员工没有胆量去犯这个错误.让犯错的成本大幅增加.

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hongyangtex:小朱
hongyangtex:小朱 回答时间:2014-05-20 10:34
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估计公司待遇不够好

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尚迪电器m
尚迪电器m 回答时间:2014-05-20 11:02
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双方都有问题,公司给的提成不够,外面的诱惑太大,如果能力各方面都可以,是个可用之才,建议好好谈一次,不然结工资走人,

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luoting1230
广州罗町服装有限公司 回答时间:2014-05-20 10:36
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我觉得这应该是双面的,都有问题,有的就是算工待遇再好,员工还是会接私活的。因为每个人的追求都不一样。

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wzqtdq
wzqtdq 回答时间:2014-05-20 10:29
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虽然不懂,但大概知道你说的是什么,上班开小差呗?员工之间没有交流,各做各的,那算什么同事,有交流才有感情,你才有收获,叫你整天只谈工作,你累不累啊。不影响工作就可以了

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