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无锡富照大棚钱姐

面对客户一味追求低价,我们厂家的好货源怎么才能做大销量?

现在的大棚行业的价格在网上是越来越低了,质量也越来越差,有好的产品却卖不出去,我们作为厂家该怎么办呢?我们一直在考虑这个问题该怎么突破!大家也帮我们想想办法,出出主意吧! 5月9日有个老客户反应我们的一个大棚配件、卡簧的钢丝太细、太软了,如果有大风会承受不了(卡簧是大棚上面固定薄膜的跟弹簧一样的东东),所以要有一定的弹性、不易变形、表面处理要好。他提出来以后我就跟他说好的产品有的,销量不大的,关键是价格高,如果您需要好的产品,那么价格要比普通的贵0.2元一米,请问能不能接受?结果他同意了,我就说这是市场最好的卡簧,品牌是【必力特】,您可以反复使用7-8年以上,绝对不会变型的。他说好的,我就要好的产品,也是一个新卖点,今天就下单了。结果3分钟就成交了。 这样的客户是稳定、通情达理的,用过好的他会一直用。但是有的新客户却一味的最求低价格,所以只能买到差的,要今后用了感觉不好了,才会换好的,甚至有的还是买差的糊弄过去就可以了,今后他会不停的换还要嫌产品不好。 原来我们厂部决策定位是卖中高端的产品,但是中高端客户却越来越少了,有的经受不了外面低报价的诱惑,找其他厂家合作了,当然也有很多是我们的忠实客户,就认准我们的产品不换的,但是利润空间也挤压的越来越少了,所以我们也很矛盾,该不该带一些低端的产品呢?这样客户可以多一个选择。但是要命的是客户看了我们的好产品,价格却要跟普通材料的一样。在其他厂里没有好的,只有最低端的所以没有选择,也没有比较,他会拿那里的价格跟我们厂里的好产品比较价格,我对那样的客户只能说产品好、价格却低于成本的产品还真没有!碰到这样的客户我很无奈呀!也请各位帮我出出好点子吧,在这里谢谢了!

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看厂发展要走的一个路线吧,如果你们走的是质量,但却无法迎合或改变市场需求,再坚持走下去,厂的经营也会步步困难,何不以质量为主,低价为辅呢?企业还是以开发中搞端产品市场为主,低价的也做做,在提高厂营业额的同时,随着产品的使用和时间的长远,最终客户还是会认可和倾向质量好的产品。一句话,质量是王道,但生存也重要啊。

答案创立者

nhrongxing
佛山市南海区桂城荣兴轧延五金厂 回答时间:2014-05-12 14:51
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boyacraft1688
东莞市常平博雅工艺品店 回答时间:2014-05-12 14:21
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线上的价格太透明了,建议还是备点低端产品,还要有效果图以便客户比价,这样客户的选择也会多一点。对留住客户也很有帮助。

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gengshen1984
义乌市庚申饰品配件有限公司 回答时间:2014-05-12 14:18
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这个要看你自己的定位 还有市场上整个的行情 如果这个产品已经是通货了 基本上利润点就很低了 只能走量

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义乌市允旭针织厂
义乌市允旭针织厂 回答时间:2014-05-12 13:00
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线上的价格太透明了,如果一味的就低价来吸引客户的话。就会产生价格战,价格战最终伤害的肯定是商家自身。还不如专攻中高端市场,虽说客户不多,但也都是比较优质的客户。市场很大,慢慢开发。不管如何总是往好的方向发展的。加油。

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lz96
lz96 回答时间:2014-05-12 14:20
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自己产品的定位 底线在哪里 

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