您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 行业分类> 电脑网络 举报
caualness

第一次给客户报价报最低才是成交的关键吗?

第一次给客户报价报最低才是成交的关键吗?

1 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:1064
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

第一次给客户报价报最低才是成交的关键吗?不是的,永远要记住:销售的一条黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格

在销售谈判过程中,双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间,报价越高意味着你的谈判空间越大,也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术,成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。而报价也并不是一成不变的,可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能,你并不是了解每一位客户的接受能力。

在生活中每个人都是消费者,在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好,道理其实也很简单,高价一定会增加产品或服务的附加价值。

每个人在选择商品时都希望其质量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,我想大多数消费者会选择名牌产品,因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值

低价格一定是低价值吗?肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的,价格低的商品同样可以成为名牌,在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗?恐怕大多数人都不会,判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的"一分钱一分货"。

无论以何种条件成交,最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格,希望能够尽早成交,由于价格已接近最低底线,在价格上则无法让步。还有些人比较急功近利,订单量是绩效考核的唯一指标,导致销售代表谈判初期就把价格降至最低,只顾数量而不顾质量,忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。

所以报价不要认为报最低才是成交的关键.

答案创立者

tytcsky
太师 采纳率:94% 回答时间:2014-05-22 12:50
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共13条
tb9443357
tb9443357 回答时间:2014-05-14 19:49
加关注

主要看产品。如果是标准型产品,比如苹果ipad,放在世界哪个地方都是一样的型号配置,第一次的报价很关键,其他产品不一定

评论(0) 0 靠谱
laenr123
苏州市相城区阳澄湖镇青青制衣厂 回答时间:2014-05-13 21:52
加关注

不一定

评论(0) 0 靠谱
zgfzc798
zgfzc798 回答时间:2014-05-13 19:59
加关注

不是,产品的介绍才是比较重要的

评论(0) 0 靠谱
轩逸皮具厂
轩逸皮具厂 回答时间:2014-05-10 21:51
加关注

也不是这样说吧,要看你的产品怎样了,产品有什么特别优势,看你怎样去接待客户了

评论(0) 0 靠谱
hl362023143
hl362023143 回答时间:2014-05-10 15:08
加关注

不是,让客户看你的产品优势 能给客户带来多大的利益

评论(0) 0 靠谱
晋成五金制品
晋成五金制品 回答时间:2014-05-10 15:05
加关注

当然不是,你产品的质量,产品的优势,服务态度 都有关系的 

评论(0) 0 靠谱
鑫荣龙园
鑫荣龙园 回答时间:2014-05-10 15:04
加关注

不是。第一客户看的是产品,第二是价格,第三是质量,如果你第一次就报价低,那么第二次再合作的话,有的客户会得寸进尺,再给你砍价。

评论(0) 0 靠谱
jyca
东莞市凤岗锦威铜铝商行 回答时间:2014-05-10 15:01
加关注

第一次当然不能说最低价格了,你说了之后客户肯定会找你还价,然而你已经说了最低价格还不掉价,客户就会觉得你不实在,不是成心的做生意的~

评论(0) 0 靠谱
kmxbl
kmxbl 回答时间:2014-05-10 14:45
加关注

不是,适当就行,最主要要说明物有所值

评论(0) 0 靠谱
nantersyim
深圳市兰特创意科技有限公司 回答时间:2014-05-10 14:44
加关注

要看针对什么样的客户,有的只看价格,有个客户找我们拿蓝牙音响,上来就说多少多少钱能不能做,我问他用什么方案的板什么质量的喇叭他完全不知道,只要便宜就行。而有的客户是先看功能,首先问你的配件都是什么方案的,是他想要的然后才会跟你谈价格。价格一开始也不要报的太低,给自己留点余地,免得人家一还价你都没的退,他嫌贵了你再问他想要什么价格做。

评论(0) 0 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok