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追光豹电子有限公司

丢了一个月销20万的客户怎么办?

这个客户,每天找我拿300套 套件,固定的 每天公司派车送,价格给的也是很低,突然有一天告诉我们不要送了,之后得知是因为同行给他100套送1套,后来就断了一段时间,由于我的不甘心,又过去找他谈了,跟总部申请了100套送1套给他,又做了下来,过了一个月,就是今天,他又打电话让我不要送了,我不知道为什么会这样,是同行给他更好的价格还是什么,请大家帮帮我,(我们的货源很稳定,能够保证不会断货,这些我都跟他说过,他都知道,之前很容易抢过来也有别人供货不足者方面的原因) 说明一下,他们公司的人都很正直,没有人拿回扣,因为拿产品给采购看的时候,委婉的说过如果月销达到4000套以上的话一套返点2元,这个本来是工厂的活动,我照说了,采购就直接把我领到整个采购部 七八个人,他自己直接说出了底价,由此看来,采购是个非常正直的人 http://zgb2014.1688.com/我的店铺地址

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产品品质和价格及公司促活是赢得客户的关键,还有其他因素,比如说售后服务和客户关怀等。坚持别放弃,放平心态,和客户沟通谈判就是我们每一天的工作,加油!

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gzwanjia168
广州市越秀区优宏汽车用品商行 回答时间:2014-05-29 22:07
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飞龙家居装饰
广州市花都飞龙木制品有限公司 回答时间:2014-05-10 11:30
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 跟你说不要送了的那个人是不是采购? 如果是的话, 是不是你该做的没有做呢? 好处该给还是要给的, 不过也是可能客户是为了压价才这样说的。

 

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jwjia02
深圳市健旺嘉电子有限公司 回答时间:2014-05-10 12:06
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从采购下手吧,约见晚上下班的时候吃饭,保持一个良好的关系,既然他也不要回扣,也可以把你们公司规定的反点直接反给他们公司。做大客户嘛,薄利多销,

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dgmnjd05
东莞闽南胶袋制品有限公司 回答时间:2014-05-10 14:36
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用量大的客人每个供应商都是想做进去的,你想长久做,其他家也是想长期做的。

这样的客户你就直接给个底价就好了,如果采购不要回扣,那就把你可以给出的折扣折让给客户好了,这样你的货源充足价格有优势,应该会做的长久。

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义乌市允旭针织厂
义乌市允旭针织厂 回答时间:2014-05-10 11:35
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从你描述中就可以看出这客户最看中的价格。哪家价格低就在哪家拿货。试下和总部申请个低格。如果实在不行的话。你就试下美人计或美男计。

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赖石萍2013
赖石萍2013 回答时间:2014-05-12 18:08
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嘿嘿,这个还是要私下沟通下,如果那家完全是采购做主的话,那肯定是你没做到位。建立起关系网。。

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晋成五金制品
晋成五金制品 回答时间:2014-05-10 20:07
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这似乎也有关于你后面的维护问题哦,有时候也要懂得变通的哦

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tzshgm
滕州市顺华工贸有限公司 回答时间:2014-05-10 13:20
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动点心思,用点小计策或者和客户经常一块吃吃饭,交流沟通一下私人感情,不要把客户当成工作客户,把私人感情建立好,就是对手除非赔本卖给他,否则还是你的菜。

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元辰变压器
保定元辰变压器制造有限公司 回答时间:2014-05-11 09:03
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这个要看平时的私人关系了,对于这样的客户,平时私人关系要搞的好些,容易办事

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zmdxdsw
zmdxdsw 回答时间:2014-05-10 17:27
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请客吃饭,搞关系。。

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佛山俊品
佛山市高明俊品金属制品有限公司 回答时间:2014-05-10 11:54
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有些事情,是要私底下才能解决的哦,你多和这位采购沟通一下吧!看看不要货的原因,同时也要和这位采购打好关系才行!

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