您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 创业> 创业宝典 举报
无锡富照大棚钱姐

面对客户压价到公司底线下怎么办?

0 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:771
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

 

赔钱的生意是无法合作的,利润问题是关系企业生存和发展壮大的重大问题。利润必须从企业产品卖给客户时才能体现出来,如果客户的还价已经超出了我们的销售底线,只要我们说明道理让客户明白同样的行业同样的产品,低于成本的产品会是好产品吗?质量有保证吗? 在这种时候就要先避开这个话题,着重介绍一下产品的质量与售后服务等,要让客户明白高价一定会增加产品或服务的附加价值。因为每个人在选择商品时都希望其质量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,我想大多数消费者会选择名牌产品,因为在人们的潜意识中高价格一定等同于高价值。高价会给人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的一分钱一分货。的道理.只要我诚心对待客户,站在客户的立场上想问题,客户自会分辨利弊的.
个人拙见,希望对楼主有所帮助,祝你好运

答案创立者

博山美林塑料
淄博博山美林塑料有限公司 回答时间:2014-05-10 09:48
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共8条
apbsy
apbsy 回答时间:2014-05-09 16:01
加关注

跟客户讲明已经超出了公司的底线,我们作为销售商是不可以赔钱销售的,最起码的也要保本,不要给客户报价的基础上降低的太多,对公司的影响是很大的

安平县麒麟金属网厂恭祝您生意兴隆、财源广进

麒麟联系热线:13393088335   QQ:1104877420

评论(0) 1 靠谱
lezhiyang188
lezhiyang188 回答时间:2014-05-09 16:01
加关注

如果自己都没有钱,最好还是不要做为好。

评论(0) 1 靠谱
喆源商贸
保定喆源商贸有限公司 回答时间:2014-05-09 13:49
加关注

有经验的商人不能只在价格上让步,前提是您必须让客户了解你产品的优点和特点,我们经营任何产品都是有成本的,很多客户根本不了解我们到底有多少利润,我们自己要对产品有充分的自信,我们的产品不是地摊货,跟客户谈生意要尽量做到自信,热情,而不是退让,让步降价只能让他以为你的利润空间还很大,真诚沟通用心交谈最主要

评论(0) 1 靠谱
lanmi6688
lanmi6688 回答时间:2014-05-09 13:45
加关注

好好和客户沟通,说明产品和其他价格低的优势,以及后续的维护问题给以的支持都和客户说清

评论(0) 1 靠谱
ali11642012710
深圳市福田区易悦数码商行 回答时间:2014-05-09 13:35
加关注

不赚钱的生意就不要做了,你这次给他降价了,他后面还会继续压价的

评论(0) 1 靠谱
guofengya8
guofengya8 回答时间:2014-05-09 12:59
加关注

那就对客户说不行 然后讲讲自己做生意的不易 再说说自己产品的好

评论(0) 1 靠谱
txcgcc3
txcgcc3 回答时间:2014-05-09 12:54
加关注

看看客户购买的量大还是不大,看他是不是还存在二次合作的潜力,如果都没有的话,那么就要看你们老板的意思了

评论(0) 1 靠谱
yaji20120608
佛山市顺德区南北亚基金属材料有限公司 回答时间:2014-05-09 12:46
加关注
城实代人
评论(0) 0 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok