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尹艳芳2014

新业务员报价问老板 老板烦了怎么办?

刚开始做业务, 有些报价不确定, 问同事,同事让问老板,可是问多了老板有不高兴,怎么办呢?

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以前在工厂上班的时候我们业务员天天要报价给客人,每次报价每个业务员都要经过老板审核一下,其实说真的老板有时候自己也没底,除非价格高。后来我自己琢磨了一下,订制了一种EXCEL表格可以自动出报价,一目了然,特别方便,后来全公司都用了我这个表格报价,刚开始老板一看利润有多少而且很开心,基本上都立马同意了。

一句话说表格报价单的形成:各环节成本等录入表格做成模板---保留需要的工艺、成本---填写损耗和利润---自动出报价价格。

这种报价的表格可根据每个公司不同的流程、管理成本、损耗等等自己定制适合自己的哦。首先报价的话你一定要明白您自己公司不同流程工艺的成本,人工成本,管理成本,损耗比例,老板要求的利润(不懂得可以问老板或财务,如果老板也不知道,也要让老板让财务核算一下,为了提高效率和更明确的报价,一般老板都会同意的),举个然后把这些成本都列入到报价表格里做成一个报价模板。例子:一个产品用了三个工艺,在这个EXCEL报价模板里把用到的工艺都留着,不用的删除,人工成本管理成本基本上是固定的,损耗方便需要根据相关部门提供的数据填写,利润方面就看业务员或公司规定的比例了。

其实很简单的,说起来感觉挺复杂的,本人不善言辞,希望能提供帮助。

答案创立者

乐品外贸服装
东莞市南城乐品服装店 回答时间:2014-05-06 08:44
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其它回答 共964条
dannoldecoclock
dannoldecoclock 回答时间:2014-05-01 00:10
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 自己学习报价.报价之前,你首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况做一个细致的了解。然后尽可能从多方面了解客户的情况,这便有助于有的放矢地报价。   了解客户的什么情况呢?以下罗列几点基本方面。   比如:客户是哪个国家哪个城市的?是否属于你们产品的目标市场?客人主要的产品经营范围及销售方式,是批发,零售还是邮购?他是大客户还是小的中间商?客户的购买能力及诚意如何?客户对产品的熟悉程度怎样?客户习惯又怎样等等。   接下去,就要先认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素,一开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得订单的可能性就大。进出口公司的曾先生说:“我们在客户询价后到正式报价前这段时间,会认真分析客户真正的购买意愿和意图,然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)。”   其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格-——“随行就市”,买卖才有成交的可能。进出口公司孙先生介绍说,现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商,这些外商在香港、中国大陆都有办事处,对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。   有公司的经验是,业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源,对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时,作为长期经营专一品种的专业公司,由于长时间在业内经营拓展,不但了解这个行业的发展和价格变化历史,而且能对近期的走势做出合理分析和预测。   报价也要讲究技巧   基本情况了解后,你就需要自我分析判断了。   如果是大客户,他的购买力较强,你可适当将价格报高一点。如果客人对此产品和价格非常熟悉,建议采用“对比法”,突出自己产品的优点,同行的缺点。   如果客人性格比较直爽,不喜欢跟你兜圈子讨价还价的,你最好还是一开始就亮出自己的底牌,以免报出高价一下子把客人给吓跑。一个接近底价的价格,能从一开始就“逮”住客人。
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szxwfz
深圳市雄纬纺织品有限公司 回答时间:2014-04-30 09:02
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先从自己找原因,问的有没有重复的问题,有些事情是触类旁通,要自己去观察,先不要开展业务,把精力放在和同事关系上先,等同事都成哥们了其它的事情都好办了,况且你是新手,没有老前辈引入门很难,不要太急功近利

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sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2014-04-30 09:00
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你好,面对这种情况,我觉得你可以把产品规格都统计一下,然后自己一次性去老板那把价格问清楚,记下来。还有就是老板再烦也得去问,因为价格是不能错的嘛!有时候我就是这样的,硬着头皮去挨!

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boreway
boreway 回答时间:2014-05-01 09:34
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先问问同事或老板有没有总的价目表。

如果没有的话,每次问价都自己做个记录,下次需要询价时先看看是否有过记录。

实在不行的话,还是要硬着头皮问的,但是问之前先问清客户的需求,包括产品型号、规格、质量要求、数量、自用还是销售的等,筛选出购买意向明确的来报价,对于自己都稀里糊涂、购买意向不大的客户,可以视情况舍弃。。。。

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旭昱五金
东莞市旭昱五金塑胶制品有限公司 回答时间:2014-04-30 18:01
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先不要想着一下能拿到一个订单,如果自己的业务不熟的话,最主要的就是加强这个,对于报价,宁可高点,也不要低,经验都是要时间积累的,做业务靠不了别人,只能靠自己,同事当然不会很卖力的帮你了,因为竞争嘛,不懂的那就厚着脸皮多问别人,或者自己去查资料,凡事都要谦虚低调些,要学会付出,你是个新手,你不先付出,指望别人先来帮你那是不可能的。还有就是不要轻易的放弃!!

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曾华食品
曾华食品 回答时间:2014-04-30 09:36
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 你可以想了解你自己公司的产品,然后尽可能的要到一张总价目表,那里面包含了一级报价二级报价,你可以根据这个价格自己变动,不过个人建议是不先不要自己做主但也不要天天烦老板,因为他做的事情多,你可以问问你的经理或者同行的经验

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XPRO科技照明
XPRO科技照明 回答时间:2014-04-30 17:45
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这样的情况,需要多沟通!

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春光罗
春光罗 回答时间:2014-04-30 17:33
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慢慢来

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乐音服装旗舰店
乐音服装旗舰店 回答时间:2014-04-30 12:12
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把报价列表出来不就行了吗?

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szhqhj
szhqhj 回答时间:2014-04-30 09:35
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在网上多看看同行的报价,自己找出适合自己产品的报价。问老板,干脆一次就问多点,自己记下来,再就是看看公司以前的成交记录,能不能发现写什么

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