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垂钓者鞋业

拼不过价格又拼不过品牌 该拼什么

市场的能力似乎是无限的,这需要发挥人的洞察力。所有产品都面临着价格战,除非是品牌,除非是奢侈品,不想打价格战,又打不起品牌战,这就是挑战生意头脑的。可见,中庸之道是很难走的。大家说说自己的中庸之道吧。

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   您好楼主:对于产品的推广来说靠的自然是操作啦这个阿里巴巴学院里面有太多的干货至于如何做好就要看我们自己的领悟啦,我也是在学习之中,很多时候我们看到一款产品卖的非常的火爆但是他的价格缺不是该款产品里面加个最低的;再一个就是靠我们良好的服务意识啦,接待客户时候的耐心解答,客户反应问题后的妥善处理,都会让我们多留一些老客户下来,有大量的老客户之后您的生意就慢慢做起来啦!希望对于楼主有所帮助。

答案创立者

ywtiande
义乌市天德进出口有限公司 回答时间:2014-05-03 11:29
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其它回答 共695条
周杰均2014
佛山市南海悦佳装饰五金厂 回答时间:2014-05-03 09:40
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我们是做不锈钢卫浴的,你说的这个问题我们也是经常遇到,因为我走的是中高端市场,价格相对同行来说要高上一些,但是我们的工艺和质量都是要好上很多的,成本上的确实降不下来,往往报完价之后,客户说“你们的价格怎么比其他的贵那么多啊,没办法合作!”再怎么跟他们讲质量和工艺也没有回复了,如果打价格战的话我们根本就是做平本或者赔本的买卖,根本没法做啊.品牌的名声虽然还是有的,但是相比那些龙头老大来说还是有一定的差距,所以说品牌战也很难打得赢。

但我觉着吧,我们首先要坚信自己的产品质量和工艺是好的,坚信自己走的路是正确的,第二呢就是观察哪些客户是同行问价、哪些是只看重价格的、哪些是比较看重质量的、哪一些是零售商想套你的价格的等等客户,该封杀的就封杀,有意向的就继续交谈下去;最后呢就是自己的主打产品了,尽量推销量好的产品,适当的推销其他的产品,把市场慢慢的做开,积累固定的客户群。

一句话,再便宜的产品有人卖,再贵的产品也有人买!

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厦门网上城:小甜
厦门网上城:小甜 回答时间:2014-04-29 21:29
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团队努力的程度,兄弟齐心其力断金!

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zhoujianzhen2014
zhoujianzhen2014 回答时间:2014-04-29 21:38
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拼售后和老客户的维护

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高升鞋业2014
揭阳市榕城区高升塑料鞋经营部 回答时间:2014-04-29 22:46
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如果价格拼不过,品牌拼不过,那么就在质量下手。只要把质量突出,价格就是贵一点客户也可以接受,重点是优化好宝贝描述,突出自己的优势。

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zgfzc798
zgfzc798 回答时间:2014-04-29 21:17
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质量

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xiaomin3010
xiaomin3010 回答时间:2014-04-29 21:45
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质量和态度

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laenr123
laenr123 回答时间:2014-04-29 21:41
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质量服务

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小儿美童装厂
小儿美童装厂 回答时间:2014-04-30 00:05
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拼图片,拼服务!

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小螺号皮鞋厂
小螺号皮鞋厂 回答时间:2014-04-29 22:48
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客户维护只产品质量是关键啊,一些推广也是必要的

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欢恩贝童装
欢恩贝童装 回答时间:2014-04-29 21:58
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那就以服务取胜,亲不怕库存的话,可以再首页表明1个月包退换,那样拿货的很肯定很多

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