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nicanbuxing

公司5个业务员,如何从单打独斗变成合力拿单呢?

我们公司之前有5个诚信通账号,每个业务员负责一个账号,各自分工明确绩效分明。但是现在1688对于这种多账号的店铺来说做了限制,现在多个账号都没啥流量和订单。我现在想重点做好1-2个账号,但是这5个人怎么分工呢?怎么来明确提成比例呢?拜托各位老板说说自己企业情况,这个电商小团队怎么管理啊?头疼死了,好几宿没睡好了。。

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分工合作啊:一个负责网店运营、一个负责美工、一个负责商圈论坛等其他网络渠道、一个客服和一个售后……我想说其实你们人不多

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chouxiaoyashoes
布衣 采纳率:22% 回答时间:2014-05-30 01:20
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njthjjyg
njthjjyg 回答时间:2014-04-30 11:39
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 一、优秀的团队所取得的业绩,约四分之一以上的功劳应该归功于其领导。领导是关键,他与团队业绩的优劣密不可分,作用的大小当然视其具体情况而定啦。领导是团队的核心,如同人的大脑一样,人的大脑耗氧量大约是人体的四分之一,所以心脏通过血液将其大约四分之一的血氧输送给大脑。越聪明的人大脑的耗氧所占的比例越高,人的大脑可供挖掘的潜力也是最大的,所谓的睿智、所谓的聪明才智、所谓的智力水平往往都取决于大脑。人与其它动物的最大区别就在于大脑,高级的哺乳动物都是一样的,都是自然界的客观条件造就的,都具有合适的大脑,大脑不良的哺乳动物必将会被迅速地淘汰出局。优秀的团队也是一样的,都是经过长期的风雨洗礼才造就的,都有自己的核心,核心不良的团队是必然要被迅速地淘汰的。大脑也是人的神经中枢,如同领导是团队的指挥中枢,人的大脑是智力劳动的基础,而通过智力劳动所创造的财富价值的差异是十分巨大的,智力劳动成果的差异相对来说也是非常悬殊的,同样,优秀团队能够取得优异业绩的决定性的因素主要也在于领导,领导者控制、掌握、统领着团队的思想意志、行为规范和行动纲领,领导者决定了团队的意志、思想和行为,领导者组织、指挥、协调着团队的行动,领导者就是团队的大脑,领导者优秀的团队往往会挖掘出最大的潜力、发挥好最大的作用,能够取得最优良的业绩。所以笔者认为优秀团队的领导的作用如同聪明人的大脑的作用一样居功至伟。大至一个国家、中至一个单位、小至一个团队,每个成员在工作时都应该时时刻刻牢记:是谁给你这个机会?!是谁给你这个平台?!是谁给你这个条件?!是谁在指挥着你?!是谁让你充分地发挥了作用?!是谁使你创造出令人叹服的最瑰丽、最难忘、最出色的现实业绩?!

  二、团队所取得的报酬应当首先保障领导者所需。优秀的团队所取得的报酬首先应当使其领导者得到满足、得到保证、得到保障,这样才能发挥好优秀的团队应有的作用,否则必然会严重地降低团队的品质、价值和业绩,对团队的能力、活力和战斗力将也造成重大的不利影响。而在健康、聪明、勤奋、进取的领导者指挥下的优秀团队所取得的报酬如同健康、聪明、勤奋、进取的大脑指挥下的优秀的人所取得的营养能量一样,将充分地保障、满足、供应全身各器官的生长、发育、运动、繁衍所需的消耗,在全身的各器官得到满足之后还能进行必要的储存,领导者优秀的团队所取得的丰硕报酬也将为团队各成员提供充分的物质和精神保障。所以团队所创造和拥有的财富应该如同个人所创造和拥有的财富一样,团队分配财富也应该如同人体分配营养和能量一样,首先必须保障最重要的大脑(领导者)所需,才能确保团队的活力、动力和能力;才能确保团队的价值、实力和竞争力;才能确保团队的前途、命运和未来。   三、其他人应当按照贡献的大小来决定报酬的分配。如何按照贡献来分配呢?团队是个集体,一起劳动、工作、奋斗的时候就是一个整体,就像一个人一样。比如说:跑步运动员的腿就很强壮,体操运动员的手臂就很发达,但是正常人的腿就比手臂粗壮,正常人的手指就比脚指灵活。主要用手劳动的,手的重要性就高;主要靠脚工作的,脚的重要性就大,看在什么地方、起什么作用,它们的贡献就很可能是不同的。正常劳动力的手和脚都需要互相配合不能或缺,各有各的作用,一般不能相互替代。每个团队里都有各行各业、各具专长、水平参差不齐的成员,具体情况非常复杂,笔者只能按照通常的情况大致地确定他们的贡献来决定他们的报酬。比如说:根据水平确定档次,院士的水平自然比博士高些,博士的水平自然比学士高些,学士的水平自然比普通人高些;根据岗位确定能力,负责人的岗位要求显然比下属的岗位要求高些,工作骨干的岗位要求显然比普通成员的岗位要求高些,专业人员的岗位要求显然比非专业人员的岗位要求高些;根据工作岗位决定所起的作用,关键岗位的作用肯定比普通岗位的作用大些,工作骨干的岗位作用肯定比普通成员的岗位作用大些,有资格证书的专业人员的岗位作用肯定比没有资格证书的非专业人员的岗位作用大些;根据作用决定贡献,贡献多报酬也多,正常情况下:负责人当然比下属的报酬要多,重要部门当然比普通部门的报酬要多,关键岗位的人当然比普通岗位的人报酬要多,专业人员当然比非专业人员的报酬要多,重要、主要、关键的工作骨干当然比一般、次要、普通的工作人员的报酬要多。这样才能使得团队的成员人人满意、个个高兴、皆大喜欢!   为了整个团队,团队成员都应该时刻牢记这些浅显的道理、努力创造这样明确的条件、坚决服从这个客观的现实。最大程度地实现共同的理想、最有效地赢得共同的业绩、最自觉地分享共同的成果。享受生活的乐趣、体味奋斗的激情、凝聚战友的情谊。这些都是需要正确认识的事实、真正明白的道理、充分具备的条件,要在此基础上努力奋斗、实现共赢、共享生活。为了更加美好的明天、为了更为广阔的前景、为了更加丰硕的成果,大家都需要充分地发挥团队建设的作用并且进行科学明确合理地分配劳动的成果。   笔者认为:真正做到了以上的几条要求必将对团队产生巨大的作用和影响,能促使团队实现上述的美满结果,给整个团队带来的回报是显而易见的,为此付出的努力是完全值得的,大家都应该认真思索考虑、尽量采纳应用。
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jmzhongya
jmzhongya 回答时间:2014-04-29 14:24
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一个电商团队应该有四个方向,一个运营,一个设计,一个客服,一个物流,一个推广。当然你们是一个5人的小队,比起那些大公司而言,机动性很强,在完成本职工作后5人也可以互相帮忙,或者5个人都学习彼此的工作,那这样无论谁有事情出去了,大家都可以继续完成团队工作,一点儿也不耽误,您说是吗

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sydky
sydky 回答时间:2014-04-29 12:23
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我们之前也有3个号,后面规则改了,果断去掉一个,虽然费用不多,但是精力不够用。我一个人打理2个店铺,一个做大额度,一个做小额的,后期准备招个接单的,说实在的,阿里上接单不需要那么多人,有2,3个可以了,做做售前和售后

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zktsunny
zktsunny 回答时间:2014-04-29 14:09
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我们也是,5个业务员,老板说,给我们每人准备申请一个诚信通,以个人名字,但是我觉得没必要,诚信通多了,就是铺货了,每个人都管理一个,也不一定都管理好。老板的意思可能就是多铺货,达到宣传的效果就可以了。

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百宝玩具
百宝玩具 回答时间:2014-04-29 14:17
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产品都是一样的,5个诚信通没必要吧,我觉得只专注做一两个就好吧

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宏博通讯2店
苏州新宏博智能科技股份有限公司 回答时间:2014-04-29 14:17
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同问,我们公司现在也是五个诚信通店铺,其实做得好的就1个店铺!

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ad37idea
ad37idea 回答时间:2014-04-29 11:57
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我们也有此问题,多个诚信通的意义已经不大了,所有我想续费只续两个了。

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lianguo0579
lianguo0579 回答时间:2014-04-29 12:17
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开发别的平台。

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cnhy0769
cnhy0769 回答时间:2014-04-29 12:03
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我们情况也是一样,5个帐号,排名问题都是类似,一个关键词只能上一个旺铺的。

评论(0) 9 靠谱
mmzhenz
mmzhenz 回答时间:2014-04-29 11:43
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阿里的规则一直在变     

做成商城模式

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