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10个小客户与1个大客户,你更在意哪个?

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我更看中小客户。第一:十个小客户可以为你介绍十个客户。第二:十个小客户分散的风险远远高于一个客户。第三:你怎么知道这十个小客户在未来就不会成长为大客户呢,你拥有他们就是拥有潜力股

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hztianyifeng
杭州天依蜂贸易有限公司 回答时间:2014-05-04 08:36
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dsn07031144
佛山市顺德区安宝力电器有限公司 回答时间:2014-04-25 09:17
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客户与我们都是双向选择,我个人觉得,大客户可以为你们公司创造多少利润,小客户可以为你们公司创造多少利润?如果大客户老欠款的,公司的资金滚动就慢,如果小客户信誉好利润空间可以的,公司的资金滚动快!这是公司效益。但是如果公司员工比较多的话,肯定首选大客户,因为有量可以维持工人的计生,如果公司主要发外加工的话,不需要考虑工人问题的话,自然要选择为公司资金创造滚动速度快的客户来首选了!希望可以帮到您!

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qunsheng66
qunsheng66 回答时间:2014-04-26 09:11
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看一个客户好与不好,要看你跟进的这个客户好不好沟通,付款及不及时,后序潜力大不大等多方面来考虑的,不能单看前几次合作的金额大小来决定,很多小客户都是可以被养大的

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深圳市魔力仕贸易有限公司
深圳市魔力仕贸易有限公司 回答时间:2014-04-28 11:23
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这样的概念是我们经常面对的,应该用2个面来分析,第一个,创造的价值,1个大客户,利润大于10个小客户,也更加容易维护,那就选择大客户;第二个,辐射圈;10个小客户所带动的客户绝对大于10个,1个大客户,可能他比较牛气,脾气肯定也是有的。这个比较哪个应该更加在意,应该看自己的公司处于哪一个阶段,客户积累阶段,小客户重于大客户;重点培养阶段,那就大客户重要。个人见解

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ywhbtrade
义乌市环邦贸易有限公司 回答时间:2014-04-28 08:27
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有诚意的更重要!如果11个客户都有诚意,一定要注重哪个的话,我应该会更在意10个小客户。10个顾客推广自己的产品的范围要广,10个顾客能为您介绍更多的顾客和带来很多的潜在顾客!同时,10个小顾客的风险要比1个大顾客要小。

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依然美丽服装
依然美丽服装 回答时间:2014-04-28 11:01
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都有好处吧   要说在意的话都在意  因为稳定的客户难寻啊,10个小客户可以发展到大客户,一个大客户可以发展到小客户,,或者一个大客户可以跟你带来很多小客户,10个小客户又不会找你了。更在意的是要有稳定的客户啊,这样才是好的。。。个人见解

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美丽佳腻子粉
美丽佳建材(北京)有限公司 回答时间:2014-04-28 11:06
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不管是小客户还是大客户,只要是要货付款就是好客户。小客户的好处就是一传十十传百。大客户的好处就是能给企业带来名誉。

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gzts1688
广州市天生印刷器材有限公司 回答时间:2014-04-28 10:30
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不是在意那个,而是要看这此客户能为你创造些什么,当然10个小客户能给你带来更多的利润和生意。但大客户也能给你带来稳定的业务。这中间的权衡要看贵公司的发展,个人感觉应照顾多方利益。如果要有取舍的话,大家还要在平和和理解的基础上进行。

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dream1029
dream1029 回答时间:2014-04-28 11:22
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这个因人而异而且还得结合公司目前的情况和产品定位,谈不上那个更好,都有各自的优势。如果是我我会更在意大客户,首选公司评判和考核都是以业绩为主,大客户撑业绩更容易让精力集中去跟进。其次大客户具有品牌效应,这种连带效应多少会给您在同行的竞争中能更好的彰显公司的实力和同行中的优势。最后 经常接触大客户,您在甄别和拿捏客户的基础上会渐渐的游刃有余,对自己以后人生发展还是挺有帮助的,以上为个人见解,希望对您有点 用!

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威腾龙科技
深圳市威腾龙科技有限公司 回答时间:2014-04-28 11:15
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其实这是一个非常简单的问题,原则上来说所有人都看重大客户,说客户不分大小那是自欺欺人,而是我们要在怎样的前提下来定位这个客户的大与小,比方说一个客户今天给你下1万的订单,一个月以后可能给你带来100万甚至1000万的订单,那么他就是大客户,所以你所谓的一个大客户与十个小客户主要看你怎么定位这个大与小的。

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水美颜折叠浴桶
惠州市领闲塑胶制品有限公司 回答时间:2014-04-28 11:10
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首先我们要确定目的,都是赚钱的,谁会带来更大的利润,如果10个小客户和1个大客户的需求的量是相等的,我会选择十人小客户,这可能跟行业有所不同,如果做标件的宁愿选 择小客户,不要大客户,小客户的利润比在客户好,风险也较小,客大欺店。如果做的非标件的话,当然还是大客户的好,订单量大些,生产成本会降低,跟单的工作量也小很多,所以这个还是要看具体的产品,具体的选择,也不能只从单方面决择。

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