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smithribbon

100万的单分成很多小单做,能维持100万的单价报给客户吗?

昨天给客户报了一个100万个香水瓶包装结的单价,但是客户后来说他一年有100万个的数量,但是每次会做5万,10万个,问能不能维持之前100万的单价。你们说我该怎么做呢?这款香水瓶包装结的一些辅料我们也是采购供应商的,所以是一次采购量越多越优惠的,那现在分成小单来我司不可能把全部量采购回来,那万一他只做15万不做了,那原材料的钱找谁去拿呢?再说工人也是越做越熟悉的,所以我们当然愿意一次接大单来做喽。你们说我该怎么谈下这个订单呢?

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也是建议交订金,或是一次下100万的单,收相应的订金或是押金,分批交货,也就是他们的小单交货。要是客户不同意,就只能按小单报价了,但为了留住客户,可以注明如果一年内有满100万的单,就相应返点,就相当于退还一些。

答案创立者

szhzd2008
深圳市海硕达科技有限公司 回答时间:2014-04-09 14:23
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其它回答 共455条
sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2014-04-03 09:30
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我也遇到了和你差不多的问题哦。我的处理方法就是交押金,你说这样分成小单是可以的,但是我这边先收您多少押金,押金只是一个保证,等你做完之后就可以退回您!当然如果他在这边做了几次你就可以提前把押金给他啊,这样客户也会信任你哦!

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xby89370683
xby89370683 回答时间:2014-04-03 12:22
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看上去这个单不小哟,楼主说的也很实在,你可以先跟客人说,先签合同按100万签,先付30%订金,然后按批交货,交多少货,做一批清一批款,这样,你采购材料也是这样签,分开做,价格不可能优惠的。

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yueyongdiyi
义乌市沈月服饰有限公司 回答时间:2014-04-03 09:53
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这个订单的风险较大,建议要是下单一次性下完.还有注意订单打款金额。现在的老外都比较奸诈的 多多留心吧 。我们以前也遇到过.分开做可以,但是定金一定要加高,切记

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伯文塑胶
汕头市金平区美科塑化有限公司 回答时间:2014-04-03 17:59
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分三个方面来说

一.生产方面

  如果贵厂的生产非常熟悉,那么这一款原料应该不会是只用在这一款瓶子上,而是在多个产品上都会用到,从生产方面来,原料的多少我们都是可以操作的。在我们本地,也有很多化妆品包材厂家,如我们隔壁这家厂一样,他们一款原料,是可以在多个产品上使用的。采购来一款原料,可以用来生产多种产品,那么对生产的影响是不大的。

二.原料供应商

  不知道贵厂与供应商之间的合作有多久,是否稳定,关系如何。一般来说,与供应商之间合作稳定,交易过程愉快,一两吨也是可以拿到一个比较合适的价格。我们以前也有做产品,当时和供应商的合作非常稳定,现在那款产品不做了,有朋友需要到少量那种原料,我们依然可以按以前非常优惠的价格拿,因为供应商和我们的合作过程很稳定,那么就算我们没有合作了,依然会卖给我们且价格便宜。那你们如果还是一直稳定的合作,又怎么会没法拿到一个合适的价格呢。

三.客户方面

我们也遇见过这样的问题,我们厂的操作方式是,例如100万件,如果是新的产品,那么算上模具等费用,签订一年的合同,预付百分之30的定金,然后我们开模,生产,第一批发货,然后客户要第二批的时候就先款,在发货,以此类推,到最后,一百万的货款已经先付完了,我们也生产好了,就再根据客户的要求发货即可。

希望能够帮到您

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trgbio
trgbio 回答时间:2014-04-03 17:43
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可以和客户商谈先交一部分定金,然后每批货款到发货,最后一批货扣除定金款,这样就可以按照100万订单量报价。你就可以用这定金去供应商那里订辅料,也可以按照这种模式给供应商付款供货,或者这种辅料你们经常用的话,可以存一点库存,视情况而定吧,生意都是沟通出来的,拿出诚意来,相信你能拿下这个大单。

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zhuolin4
东莞市长安焯霖皮具制品厂 回答时间:2014-04-03 18:02
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看上去这个单不小哟,楼主说的也很实在,你可以先跟客人说,先签合同按100万签,先付30%订金,然后按批交货,交多少货,做一批清一批款,这样,你采购材料也是这样签,分开做,价格不可能优惠的。

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亘发电子
深圳市福田区赛格电子市场亘发电子经营部 回答时间:2014-04-03 11:41
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现在很多客户都把数量提高,然后订的时候数量就少很多,还是按照之前的价格。

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maisihoutao
maisihoutao 回答时间:2014-04-04 14:19
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你可以这样子跟客户讲,可以累积,现在下5万或者10万的单就以现在的单价算,如果他真的一年下来有100万的订单的话,那就可以多还少补,然后就这样子的方式可以签一份协议,这样子既不会走失客户,也可以保证自己公司的利益方面不会受损,如果像楼下的伙伴所讲的,交压金,我觉得这方面对于客户来讲,可能会有点反感的吧,他本来就想你价钱方面按100万的单价给他了,你现在还想要他交压金,那说白了,还是没有降单价呀,只是换了一种方式收他的钱,不过也可以一试

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jzsyblzp
连云港皓月石英材料有限公司 回答时间:2014-04-04 10:00
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我们做加工生产的,都希望客户一次性做个大单,但站在对方角度思考下,可以理解下客户!建议你们可以拿出多种报价方案:一是100万的数量一次性下单单价费用;二是在不能维持原价的情况下,分批次加工需单独核算单价等;三是客户希望维持原价的情况下,需要在满足你们什么条件(协议定金等),互相都可以商议下!只要双方都愿意合作,什么问题都可以解决!祝你们马到成功!

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伯爵千金服饰
深圳市龙岗区平湖伯爵依人服饰商行 回答时间:2014-04-03 17:09
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根据自己需求,可以拟定合同按时出货交货。

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