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车充520

为什么客户老是闲价格贵?

接触阿里快一个月了,我司是生产车载充电器与手机充电器的,开通诚信通了,可旺铺流量很少,询价的也只是货比三家,可是报价都已经接近底价了,客户还是说贵,真的不知道怎么接单,网络接单就那么难吗?求解!

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其它回答 共8条
a14519748
a14519748 回答时间:2013-12-10 15:30
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你报的再低,他还想再便宜。中国人的通病。

  买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润.自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用, 便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?坚持吧,好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的.

  1.价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场,客户都很狡猾,货比三家的要人家报价,找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点"设计费".

  2.降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很低价了,强调产品贵是因为哪些东东值钱

3.也试过一开始价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血.半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉.

  4.一定要挺直腰杆.碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人!

  对于这样的情况是正常的,作为客户对于价格的方面,永远都是会说贵,从来不会觉得满意的.他们这样一直的提到贵,只是想要你继续的降价,让你们降到最低的.其实,客户的心理早就作好与你们合作的了.所以,你只要坚持你自己的价格.如果真是不能再低的话,就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格.

  要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了.所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方.加油吧.朋友!!!

  一、绝对不能就报公司对外的"底价"了,稍微上浮10%,让自己跟客户谈时有一定余地。

  二、报价之后,跟客户说,这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事,不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。

  三、当然要保证自己产品的质量。

  四、如果客户强烈要求降价,即使你自己可以马上可以做主的,也知道价格可以的,也不要马上就答应他,不要让他觉得分明产品不值那么多钱的,现在说降价不就降下来的感觉。(这说明你明摆着在要他的价啊)五、而是跟他说,看他的数量,多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他,行不行你就不能保证的。 不过你会尽量的帮忙的。

  商场上本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的.

  现在社会上同行产品良萎不齐,价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品,有的则注重低价格、质量要求不高的产品,这就使同种产品价格存在很大的差距。当然,质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例,当然也不排除一些以次充好的现象发生。

提议只要是公司报出的最低价,如果对方客户嫌贵的话,那么就一次性的告诉他:这是我们公司的最低价,如果你需要的产品不要求质量好的话,那么就请你选择价格低的产品吧,我们有机会再合作!


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勇敢的美洲豹
勇敢的美洲豹 回答时间:2013-12-10 15:23
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用心沟通。用你的诚心去打动客户!让客户买到你产品的价值。

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博山美林塑料
博山美林塑料 回答时间:2013-12-10 09:58
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客户的询价有很多的不确定性,对于一时没有下单的客户,千万不要给他一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与您联系是同时给你我一种新的机会。千万不要急于催促,更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片,只要您比别人做得好,客户最后是属于您的。

希望对朋友有所帮助,祝你好运。

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科耐德2013
江苏科耐德机电设备有限公司 回答时间:2013-12-16 16:39
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这个情况我也老遇到,报价再低,客户总是说价格高了,在看看,考虑考虑,真的是生意难做,还是我说话的方法不对。

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语悟小衫世家
语悟小衫世家 回答时间:2013-12-14 15:38
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那是因为顾客还没有知道我们的质量 我们家的质量是非常不错的 

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广州嘉和针织袜业
广州市白云区三元里嘉和针织商行 回答时间:2013-12-12 15:07
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你作为老板来说,肯定是需要便宜的,实在的,优惠的,但是这些是不可能达到的!所以价格都是贵的!

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safedoorhz
safedoorhz 回答时间:2013-12-10 15:31
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跑市场与网上结合起来做,不可偏废

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mullanbag
东莞市润华箱包有限公司 回答时间:2013-12-10 10:19
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唉,我们公司是生产包包的,有人询盘,也老是说价格太高了,老是拿其他厂家的产品和我们公司的产品比较,现在生意难做啊,都不知道要怎么办了

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