个人总觉可以从2个方面看待：
1）个人认为不是很好，这不是变相的价格战吗？产品有质量的优势，打这个价格战又何苦呢？
2）零利润的业绩，一但被老客户看到，他们一定以为你们是暴利在赚，您想好怎么给老客户解释了吗？以后老客户会怎么想你们呢？
3）年前业绩达不到，多多少少都有些着急，想办法那也不是价格战就是最好的办法呀，还不如，适当的给老客户一些折扣，让老客户帮忙介绍新客户呢，老客户既有优惠，介绍的新客户又增加了订单。
适当的和客户说我们做什么活动怎么样的，如果不赚钱给客户 我觉得这个有点 不是明智之举啊，那你以后恢复到赚钱的价格，你觉得你该怎么和 新客户 老客户 交代呢？ 不是很完善的举动。
我认为不可取：
1、客户买您产品，可能往往会在口头上把价格放在嘴上，不过他们真正的希望还是产品的质量好和性价比；
2、降低价格，您觉得没有赚钱，但是您以为客户会这样想吗？当今社会永恒不变的是利益，还有更重要的一点就是信任，而中国人的安全感和彼此之间的信任度据我看来是不高的，您觉得没有赚钱把产品卖给客户，他们当中的大多数只会怀疑您是不是把次品、多年积压的库存给他们了。
我的建议：
1、平时要多做推广，比如在博客、论坛、生意经里做做，用各种另类方法突出你们产品的优势、显现你们的公司文化、企业精神（尽量让客户看见正向积极的氛围）；
2、在年前几个月多去跟进客户，突出产品亮点，态度端正，把握好度，让客户对你们有青睐感；
3、个别客户如果希望你们在年前在价格方面能够让利一点，您就和其他业务开会协商，让利一些给他就可以了（这一条如果在我们公司，论坛和博客客服人员肯定会写成帖子发出去，让所有商友都能知道）。
希望我的话能够帮到您，加油
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答案创立者
- 上海卒瑞生物科技有限公司 回答时间：2013-11-13 10:00
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