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欧阳雨晨2009

厂里业务不够做,欠账的业务还要不要做啊?

今年生意不是很好,往年都是做的附近的厂家,或是老客户介绍,但全是欠账生意,正常的3-4个月,久的半年,有的以年计算,我们是做印刷的,但印刷的原材料供应商最多也就给2个月数期,因为做我们这行的,供应商也没几家,钱不好收,他们也不想合作,我的货款迟迟收不到,有的客户干脆跑路了,唉,辛辛苦苦,就被这些人拖死了,面对一大堆欠款,焦头烂额,虽然现在有些停货了,但那些客户都说你既然不想做我的货了,那欠你的钱慢慢给吧,进退两难,做了网络生意,虽然能接到一点单,但也养不起怎个厂啊,只能慢慢累积客户,如果有办法,我恨不得立马把这些欠账的业务所有都断掉,我们这个市场超烂,打得都是价格战,质量就不管,小作坊一大片,既没牌又没证,我们这些正规厂家,价格怎么做得过,前两天有个客户要求我们打新版给他,一打就是几十个款,看中了4,5套,结果一套都没做,给了一个小作坊做,说是价格比我们便宜,好像我们开发是应该的,不要钱似的。唉。赶紧逃离这个鬼地方,上次去中大看中了一个纽扣,问了一下价格,他问我们是哪里,我说是增城新塘,他说我不跟新塘的人做生意的,可想而知,欠账,不好收钱名声在外了。

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做生意讲究诚信和原则,一旦破坏了原则,很多东西就很难让人信服了,特别是欠账这个问题,有了第一次就会有第二次。对于总是不讲信用的客户,当断则断没必要留恋,只会令自己更痛苦。

像你让客户欠款一个月,但是一个月过后客户说拿不出钱,然后你就会允许对方多欠一个月。现在这些烂户头,是被厂家惯坏的,你低价,我就缩减质量拼价格,你欠账,我就拖长付款日期拼欠款期限。但是有些厂家就可以从这些夹缝中重生,他们拼的是质量口碑,拼的是诚信经营。你会问我,这种市场要的只有低价,那我可以告诉你,低价无质的产品没有未来的市场。

市场越做越烂,厂家更要有自己的立场,一些欠款难讨要,你们就专门请指派业务员进行不定时不定点的电话催款、登门催款、或者采取法律手段进行催款,这样就能减少客户跑路的现象了。

如果可以,建议你考虑下做一些副业,比如跟印刷行业相关的产品,如果是单一的产品,像你们这类市场环境,很容易做得瘫痪,企业不可以没有流动资金,慎重考虑下吧。

答案创立者

yfdaiye1
知府 采纳率:8% 回答时间:2013-10-16 17:13
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其它回答 共1279条
shopen99
shopen99 回答时间:2013-10-14 16:13
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讨钱是没有商量余地的,否则还做什么生意,干脆做慈善事业算了。但,就是做慈善,也不是这个么做法的。看看下面这个讨钱方法如何?也是自己经历的一个真实案例。

一、礼貌而真诚的发出第一个传真,大意是我们的合作是愉快的、真诚的,现在只剩下最后一笔数目相对较小的尾款,而且已经拖延了半年之久,实际上这一点点尾款,也是这次订单的利润所在。在10%的货款中,只有5%是我们的利润,请予以考虑与帮助,以利于今后的合作。

二 、过10天后,对方还不曾付款,则发出礼貌而措辞正式的第二个催款传真。

三 、又过了10天,对方既没电话也不予传真回复,则发出第三个还款最后期限的通知传真,大意是如在10个工作日之内,再不付出最后的尾款,则我们向全网200个平台、博客和社区发布贵司的赖账信息,同时把合同的扫描件和前两次的付款证明一并上传。

只要是一个运营正常的公司,其老板头脑是正常的,是无法抵挡这最后一击的,必然会在10个工作日的期限内把尾款付给你。

供你参考!

精华回答
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lj10688
lj10688 回答时间:2013-10-11 08:54
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不做欠账的业务 大家合作双赢

精华回答
评论(0) 47 靠谱
伊曼思特
深圳市伊曼思特商贸有限公司 回答时间:2013-10-12 10:44
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身边太多的朋友了!都是被这种坑爹的死循环给整死。现在中国的实体业,已经很有问题了。主要还是体制的问题太严重,没有一个合格,合理的标准与制度出台,那么受伤的总是实诚的商家。诚信体系不仅仅是人文道德单方面的表像。一个合理正确的价值观引导是很有必要的。 为什么欧洲日本人家小作坊能够大品牌,长期有效的生存,其首要因素,国家体制上非常的支持与鼓励。任何行业都应该有就业上岗证,让不负责,缺心眼,无良的商家与个体至身于良性的环境体系中淘汰筛选。那么留下的只有优质商家。

 生意难做,我家一代三门都一义无反顾的往这条首上冲。现在爷爷辈的思想已经不能教导我们了。环境在变,应运而生的是我们适应市场与当下环境快速反应能力。过去的思想已经不能才教导我们了。哥们要努力要加油。

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yunhezhiheng
yunhezhiheng 回答时间:2013-10-12 09:41
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你好!很庆幸,你已发现到这个问题,对任何一家企业来说,现金流是最重要的,现在工厂对你还是很信任,所以你经营上有一些负债,但还不会影响到你的经营,长期这样会出现问题那是一定的我说几点供参考:

1.欠款居多的情况下,出现资金断流,工厂会停货,要回货款,这样你的门市会出现很大问题。

2.遇到生意不好,竞争下没有太多资金维持,会很麻烦。

3.现在出现这个问题,建议你暂时不要考虑再欠账  ,应考虑是否发展一个周围的客户 ,不如方圆20公里 等等的客户。

我觉得您要追债,首先要了解怎样逃债。的客户都有一个心理——“先拖一下子,反正那么熟的人了,他也不会怎么样。客户这样的话他心里就没有赶紧安排货款的想法,客户总是用常见的方法来缓货款,可能那个客户真是资金紧张、可能客户就是不给货款,因为他了解的心理,他这样说的话不怎么好催(因为老客户),然而也可以见招拆招,可以让他先付一部分,剩下的就开张支票。或者是反问他:是不是我的货哪里有问题?你们是不是对我的货哪里不满意?都可以试试看。希望我的话能够帮到您,谢谢

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晓倩qq577394802
晓倩qq577394802 回答时间:2013-10-09 15:38
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朋友你好,我很能理解你的心情,我爸爸曾经也是这样的,但是不是做你这个的,他也是这样,那边的账没收回来,自己还要倒贴钱给别人,然后总是自己的拖着,到最后亏的还是自己,所以,有些时候,我就跟我爸说,当断就断,不挣钱就算了,自己亏了还忙活了那么久,累的还是自己,到最后里外不是人就不好了。如果你不想因为老顾客而断了的话,就请他们吃顿饭,好好跟他们说,大家出门做生意也难,都能谅解你的,正好看到朋友的问题,希望可以帮到你~

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代远钛合金不锈钢
上海代远金属制品有限公司 回答时间:2013-10-11 06:20
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确实,这年头现金为王。再大的利润如果迟迟收不到货款也是白搭,毕竟现金流很重要,不能我们供应商花出去是白花花的银子,赚回来的都是些空口白话,很不实际。

建议,做可以,得叫付相当一部分货款,留少部分款项欠着合理,如果是全欠着那干脆不做,做了这样只会给自己造成现金纠结,其他流通不顺畅。

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植脂末生产商
山东天骄生物技术有限公司 回答时间:2013-10-11 06:29
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生意难做,最好现款交易。现在中国人很多做生意不讲诚信,在国内做生意,很累。。我们和国外做生意,客户很讲信用,生意也好做,

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东莞市大岭山文丰空压机
东莞市大岭山文丰… 回答时间:2013-10-11 06:48
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尽量不考虑欠账的生意

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jiahongtaitoys
深圳市嘉鸿泰玩具礼品有限公司 回答时间:2013-10-09 15:47
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做生意主要是信用2字,如客人不讲信用,在多的货源以不能在合作,这样是越陷得深

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博朗文具
博朗文具 回答时间:2013-10-11 07:01
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诚信第一,遇到这样的客户,还是放弃好。

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