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weihuocaigou2011

业务员怎样让采购记住你?(业务员必看)

我公司同事由于一直没有业绩,开发信发了“N个次方”也没几个客人找她,或者找她后报了价格又不回复了的,业务遇到瓶颈了,个人感觉她的开发信没亮点,与客人介绍产品的时候也一个劲的陈述产品质量好,客人一再回复价格高了,她还在纠结质量问题。 过来顺便做个市场调研,我想很多业务员也和我同事一样遇到这样的问题。采购们,对于什么样的陌生业务员,你会对她/他有好感,而后把单下给她/他做呢?

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成功销售的7个关键因素

 

无论是在给潜在客户写信,还是亲自或者通过你的电话行销人员与顾客进行交流,成功推销的要求是一样的。因为销售是为了进行的销售,因此下面授7个关键因素一个也不能缺少:

 第一,讲一些能够吸引潜在客户注意的东西;

 第二,告诉读者、朋友、观众或者别的谁他们感兴趣的内容;
      第三,告诉他们为什么他们应该相信你所讲的是事实;
      第四,证明你讲是是真实的;
      第五,列出你的产品火服务的所有优势;
      第六,告诉读者、听众、观众如何订购;
      第七,请他们马上订购。

 

 这个看每个人的做事方式的,其实我喜欢去了解他们,不谈自己的产品,当与他们熟了之后他们自然会买的。但是首先要他是需要你们产品的采购员。因为人都是这样的,比如一个陌生人去了解你的话,你是不知道会觉得不别人在乎你呢,当然他也知道,你是跟他套近乎让他买你的产品,但是他肯定不排斥这样的方式.

希望对朋友有所帮助,祝生意兴隆

答案创立者

landun008
知县 采纳率:3% 回答时间:2013-11-05 11:03
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其它回答 共732条
fshenghui88
佛山市南海恒徽滑轨有限公司 回答时间:2013-10-11 15:27
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看到这个标题,回顾自己做为业务员的历程,颇有感触!

我是2000年进入钢珠滑轨行业的,在一家很小的工厂,产品质量在同行来说也只是中等,服务来说,关键的交货期,由于工厂小,生产慢,往往交货期拖得很长时间,所以对于业务员来说也是大忌!再加上自己刚入行,什么东西也不懂。那个时候也是非常迷惘的,有段时间也感到非常泄气!

但是,在一次展会上,遇到一个家具厂老板,人很和蔼的,他需要直接从厂家购买滑轨,或许看到我一副一问三不知的模样,那个时候人也比较内向,当时自己也非常恨自己。他后来就在展位坐了下来,同我谈了十多分钟,对我帮助很大,有些话已经记不太清楚了,关键的记了一些。后来自己总结了一下,他说,做生意就是做人,做人就是了解人,做生意也要对产品非常了解;做人也要坦诚,做生意也要坦诚;做人要正直,做生意也是一样。他说,你对自己的产品不了解,而且刚开始你说一个星期可以交货,实际上你们必须要半个月,如果我真下单给你,你到时交不货给我,而我也是按你们承诺的日期安排生产出货的,这样就会连累你的客户。你坦诚地说出来,是要多久就是多久,到了时间就一定完成,客户也好有安排。这一番非常朴实的话语,让我感悟良多。

我回到工厂后,不再只坐在办公室了,忙完手头的事,就下到车间,从开料开始,冲压,安装,调试,验货,一个一个环节的学习,不懂的就问师傅,还在模具车间,问师傅这些模具的怎样制作。还自己学会了CAD制图,看图。慢慢地,对滑轨的整个工艺都是非常熟悉了,又跟着司机到客户那里送货,去看客户怎样使用安装滑轨,怎样才能安装得好、快!了解了抽屉使用滑轨的过程。一年下来,基本上对滑轨非常熟悉了,等客户再要滑轨,我就可以从我自己滑轨的结构,性能开始,然后再了解客户需要,什么抽屉使用什么样的滑轨,能够对客户一个非常全面的解决方案。就这样业务做得也轻松了,业务量也大了,相反客户也能接受我的质量和交货期了。

我不会总结成什么大的理论,但是这些都非常实用,相信对刚刚入行的新手,有所启发!

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shzurui1
shzurui1 回答时间:2013-10-12 08:43
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呵呵!卒瑞~靳来了,突然感觉这个问题好有灵感哦!相信大家都看过或者听过一个笑话:怎样才能让对方在最短时间内记住你?答案就是:我卯起劲抡起胳膊给他来一巴掌。其实这个冷笑话真的是很冷,但是业务员怎么不考虑考虑也可以用用这个方法呢?

作为业务员则不能说给我们“上帝”来一巴掌了,其实这个一巴掌的意思就是让客户能感到痛,稀奇古怪的痛,你要是能给客户在心底里刺得痛,那么这个采购员肯定能记得你,一辈子都不会忘记你。除了这个方法其实还有一种,那就是“真情”。人非早木孰能无情啊!我们都是高级的感情动物,你只要可以把自己最真善美的一面给奉献到采购面前,相信铁石心肠的也会被你打动。这两个方法都是最快能让采购记住你的方法。其实。让采购记住你只是销售道路上必修的一课,要说怎样才能达成共识,从而获得合作呢?接下来就要靠朋友自己慢慢的去探讨了。

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hzcfzxc
杭州成丰自行车有限公司 回答时间:2013-10-09 14:28
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让业务员说出你产品的十个优点 十个缺点,再让业务员说出主要的3个竞争对手和他们的优缺点。

拜访客户之前让他说出3条客户最注重的产品细节

你们工厂能做到基本成交

祝您好运

 

做不到这些成交订单费劲

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fsnhzfxy
fsnhzfxy 回答时间:2013-10-09 14:55
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做生意,下订单,应该看的不是业务个人,往往很多是看他背后的公司,能否给他创造利益,合作也是与之公司合作,对于陌生的业务员,我相信很多客户还是会愿意去给他机会,而业务,是要明白能够揣摩客户的真正意图,客人一再回复价格高了,那也许说明客人并不是想要这个价格的东西,可以按照根据他想要的产品和他的一个目标价,再去报一个他目标价范围的产品,当然,如果要那个质量确实不能做到那个价位,又另说了,仅限个人意见,我也是个新手。。。 对于陌生业务员,了解自己的产品是必须,客户说的话要记在心,要让客户感觉到你重视他,新手一般都有很多不懂,随手记下客户所说的问题, 还要转述一遍给客户,同样也能对客户转达到,你是否有理解对他的意思,是否有认真听,不懂的问题真诚的像客户说明,从事业务的而时间不长,对于他所提出的问题,很多并不是很清楚,需要向公司经理确认,打多客人应该还是会理解的,其实业务的锻炼有很多方面吧,都是需要一个过程,总结经验多了,就会知道怎么去做了,仅限个人意见

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baxingfuzhuang
广州八星服装有限公司 回答时间:2013-10-09 14:29
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态度好 服务好 讲诚信 合眼缘

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longhanxieye
longhanxieye 回答时间:2013-10-09 14:33
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产品的质量好,性价比高,对待客户要诚信,然后,也要看缘份,有的也要给采购一点好处什么的吧,像回扣。我不是采购员。

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msdgroup
msdgroup 回答时间:2013-10-09 14:50
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注意聆听客户的每一句话,做业务就是听的多讲的少最好。真诚对待每一个客户,用心服务每个客户,让客户感觉到你是真正在做事。

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向艳锋
向艳锋 回答时间:2013-10-10 10:18
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这个看每个人的做事方式的,其实我喜欢去了解他们,不谈自己的产品,当与他们熟了之后他们自然会买的。但是首先要他是需要你们产品的采购员。因为人都是这样的,比如一个陌生人去了解你的话,你是不知道会觉得不别人在乎你呢,当然他也知道,你是跟他套近乎让他买你的产品,但是他肯定不排斥这样的方式

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gdzr1688
gdzr1688 回答时间:2013-10-11 07:07
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很多时候不需要客意去强调你的产品怎么怎么样,说多人就不是那么回事啦。会起到反效果。

评论(0) 14 靠谱
华强商贸中心
华强商贸中心 回答时间:2013-10-11 07:06
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好感这个事情有一定的技术含量,不是能学来的,要靠本人的悟性,可以研究一下心理学就会豁然开朗

评论(0) 9 靠谱

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