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怎样报价让客人感到既便宜又赚钱呢?

怎样报价才能让客人感觉到既便家又赚钱呢?

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您好,这位朋友:
  建议先了解对方,
  1、了解客户以前有没有用过,
  2、现在用那里的?
  3、如果现在有正常使用,什么原因导致他想重新寻求新的供应商(现在的质量出问题?、价格太高?还是服务不好?)这些都要了解和判断。多掌握这些信息,很有利于您的报价,俗话说:知己知彼,才能百战百胜!!
  有时候,客户在乎的不只是价格,你价太低也不一定有竞争力。我们销售的不只是以产品价格为唯一买点,价格=产品品质+用心服务。突出您的优点!加以引导!!
  价格太低,往往不一定是好事,您会越做越累。
  我们现在处理网上询盘的客户,首先不会马上把价格报过去,先了解对方,1、以前有没有有过,2、现在用哪里的?(国产或进口),3、如果有用过,那么现在为什么又要重新寻找新的供应商?4、留下对方的联系方式。5、多做线下工作。
  希望我的浅薄分享,对您有些帮助,祝福您!
  报价看似是个很简单的问题,其实不然。报价太高,会把客人吓跑,太低了自己又吃亏,只有一个合理专业的报价,才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理专业的报价呢?这里是有一定技巧的哦。
  企业成立之初,必要的准备工作做完后,便要考虑如何向外推广业务。这时,你的业务开展得是否顺利,订单量签得是否够大,如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前,首先要对自己产品的报价留出很大的协调空间来吸引客户的注意和兴趣,同时报出自己能接受的价格底线,然后再向外报价。
  重点:一定要留个尾巴来"钓"客户。
  1.在发布产品时一定要规定一个起批量,客户看到这个重要信息就可以明确产品询价的范围,同时也可以吸引很大一部分客户,因为有起批量的产品价位一般较市场价格偏低,以后在生意交谈时作为讨价还价的筹码之一。
  2.最重要的是你要突出该产品的与众不同,比如有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液,它的价格与竞争对手的比起来要高出很多,但是推销员向经销商介绍该产品时,强调的是它的效果和用量,即它的效果是同类产品无法相比的,况且每天只服用一只就可以,不像其它产品每天要服用三只,这样算下来,它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式,就使人易于接受。"云云--当然这都是虚的。
  3、另外,在报价的同时还应将起批量写清楚,这个很重要,同时把交货期、付款方式等主要交易条件一同摊出。不要只限于价格一个问题,而应将其它条件作为互动。
  客户可能对起批量和起订量非常重视,本来你报的起批量为20,而客户提出25起批。在可行的情况下,你可以满足客人的起批量,但以起批量台高为由,适当可以提高一下价钱,这时对方也有可能接受,你就能为自己多争取到一分利润,同时在价格方面也有很大的浮动和商讨空间。
  除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
  报价的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,"值得联系"。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间,对起批和起订量等模糊性和互动性的报价数据要充分利用,你的成交量和询盘量会大大提高!

在给客户报价之前先着重介绍产品质量,售后服务,优惠政策等等,要让客户明白你的产品质量好在哪里,售后服务与同行业有什么样的不同,只有这样客户才会觉得物有所值,放心的与之合作。

 

希望对朋友有所帮助,祝你好运。

 

答案创立者

金三顺不锈钢
御使 采纳率:31% 回答时间:2013-10-18 13:29
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lj10688
lj10688 回答时间:2013-10-11 08:54
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合理的报价最重要

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qidugongmao
qidugongmao 回答时间:2013-10-11 08:06
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不要报的太高,而已不要报的太低,报个中间价就可以了,因为这样即使客户对价格有想法,但是至少他还会犹豫一下,这样只要你在跟客户沟通一下把你们的产品特点给他多分析分析,慢慢的他也不会在意那几毛钱了,反而也认可了你,太低的话,对你是一点好处也没有哦!除了那些贪小便宜的客户会选择,换成对质量有要求的客户,他会反而担心你的质量,因为他知道市场价。

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Sindy2011
Sindy2011 回答时间:2013-10-11 08:15
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您好,这位朋友:
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  1、了解客户以前有没有用过,
  2、现在用那里的?
  3、如果现在有正常使用,什么原因导致他想重新寻求新的供应商(现在的质量出问题?、价格太高?还是服务不好?)这些都要了解和判断。多掌握这些信息,很有利于您的报价,俗话说:知己知彼,才能百战百胜!!
  有时候,客户在乎的不只是价格,你价太低也不一定有竞争力。我们销售的不只是以产品价格为唯一买点,价格=产品品质+用心服务。突出您的优点!加以引导!!
  价格太低,往往不一定是好事,您会越做越累。
  我们现在处理网上询盘的客户,首先不会马上把价格报过去,先了解对方,1、以前有没有有过,2、现在用哪里的?(国产或进口),3、如果有用过,那么现在为什么又要重新寻找新的供应商?4、留下对方的联系方式。5、多做线下工作。
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  报价看似是个很简单的问题,其实不然。报价太高,会把客人吓跑,太低了自己又吃亏,只有一个合理专业的报价,才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理专业的报价呢?这里是有一定技巧的哦。
  企业成立之初,必要的准备工作做完后,便要考虑如何向外推广业务。这时,你的业务开展得是否顺利,订单量签得是否够大,如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前,首先要对自己产品的报价留出很大的协调空间来吸引客户的注意和兴趣,同时报出自己能接受的价格底线,然后再向外报价。
  重点:一定要留个尾巴来"钓"客户。
  1.在发布产品时一定要规定一个起批量,客户看到这个重要信息就可以明确产品询价的范围,同时也可以吸引很大一部分客户,因为有起批量的产品价位一般较市场价格偏低,以后在生意交谈时作为讨价还价的筹码之一。
  2.最重要的是你要突出该产品的与众不同,比如有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液,它的价格与竞争对手的比起来要高出很多,但是推销员向经销商介绍该产品时,强调的是它的效果和用量,即它的效果是同类产品无法相比的,况且每天只服用一只就可以,不像其它产品每天要服用三只,这样算下来,它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式,就使人易于接受。"云云--当然这都是虚的。
  3、另外,在报价的同时还应将起批量写清楚,这个很重要,同时把交货期、付款方式等主要交易条件一同摊出。不要只限于价格一个问题,而应将其它条件作为互动。
  客户可能对起批量和起订量非常重视,本来你报的起批量为20,而客户提出25起批。在可行的情况下,你可以满足客人的起批量,但以起批量台高为由,适当可以提高一下价钱,这时对方也有可能接受,你就能为自己多争取到一分利润,同时在价格方面也有很大的浮动和商讨空间。
  除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
  报价的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,"值得联系"。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间,对起批和起订量等模糊性和互动性的报价数据要充分利用,你的成交量和询盘量会大大提高!

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ewaytel
ewaytel 回答时间:2013-10-14 11:43
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根据自已的实际成本,应该获得正常利润,这就是你企业的最偏宜的价格;但不是市场上最偏宜的价格的;面对整个市场,你的同行可能在产品各个环节上成本控制得当,比你的价格偏宜也是有的;所以让客人感到偏宜的报价几乎是没有的,只能让客户感觉到物有所值的报价。

 

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鑫盛展示架66
宁波海曙鑫盛展示设备有限公司 回答时间:2013-10-11 19:28
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  1.在发布产品时一定要规定一个起批量,客户看到这个重要信息就可以明确产品询价的范围,同时也可以吸引很大一部分客户,因为有起批量的产品价位一般较市场价格偏低,以后在生意交谈时作为讨价还价的筹码之一。
  2.最重要的是你要突出该产品的与众不同,比如有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液,它的价格与竞争对手的比起来要高出很多,但是推销员向经销商介绍该产品时,强调的是它的效果和用量,即它的效果是同类产品无法相比的,况且每天只服用一只就可以,不像其它产品每天要服用三只,这样算下来,它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式,就使人易于接受。"云云--当然这都是虚的。
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春光罗
深圳市宝安区西乡倍加力数码店 回答时间:2013-10-11 11:04
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客户在接触产品初期,无论是出于自发的对产品的需要,还是销售人员主动接近产品展示,客户会不由自主地问一句:“这个产品多少钱”,我们日常生活中也是一样,比如某天你去买衣服,手摸一下就问,老板,这衣服多少钱.客户的初期问价大部份是因为对产品价值不太了解,以最初的价格来判断产品的价值有多高.如产品贵,就认为价值高,便宜也会认为价值低.我们做销售的一定要认识到这个问题,很多初级业务员总是认为客户问价就是有购买意向,优秀的业务人员都夸奖客户的眼光独特,再介绍产品的价值,但不提价格,只说产品有些贵.等客户对产品的价值有所了解后,再提到价格. 
1、先价值,后价格 

    2、多谈价值,少谈价格.客户对某种产品的需求越是强烈,他对该产品的价格越不重视 

    3、调查客户经济实力,有针对性的报价,这个可能通过客户的穿戴来估计,这里我就不用再提了 

    4、报价时声音响亮、清晰、干脆,态度坚决不犹豫,让对方感觉到这是最低的价,没有必要讨价还价. 

    5、对第一次报价不主动作任何解释说明,原因有两个,第一因为即使你不说,别人还会问,如果你主动说出来了,对方会认为,哦,你就在乎这个啊. 

    6、如果与客户进行推销洽谈的不只是我方一家,而是竞争对手较多,注意不能报最低的价,也不能报最高的价. 

    7、一般来说,与客户面对而接触时,推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好. 

   好的开始是成功的一半,尤其在第一次报价时由为关键.在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考.开价高可能导致一场不成功的交易,开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的谈判策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会在价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,这当然是一次不折不扣失败的谈判. 
    那么究竟要如何掌握好第一次开价呢?一条黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格. 

    在谈判过程中,双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间,报价越高意味着你的谈判空间越大,也会有更多的回报.谈判是一项妥协的艺术,成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的.一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地. 

    报价并不是一成不变的,可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价.能够以较高的报价成交并不是没有可能,你并不是了解每一位客户的接受能力. 

    在生活中每个人都是消费者,在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿.有时价格高销售也很好,道理其实也很简单,高价一定会增加产品或服务的附加价值.每个人在选择商品时都希望其质量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,我想大多数消费者会选择名牌产品,因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值. 

    低价格一定是低价值吗?肯定不是.商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的,价格低的商品同样可以成为名牌,在产品质量和售后服务也不会逊色.当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗?恐怕大多数人都不会,判断产品价值的第一指标恐怕还是售价.高价会给人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的“一分钱一分货.” 

    无论以何种条件成交,最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判.很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格,希望能够尽早成交,由于价格已接近最低底线,在价格上则无法让步.还有些人比较急功近利,订单量是绩效考核的唯一指标,导致销售代表谈判初期就把价格降至最低,只顾数量而不顾质量,忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字.其实谈判的过程同结果一样重要.对方只有通过自己的努力把价格谈下来,才会相信这是你能承受的最低价格,否则即使你有三寸不烂之舌,对方也不会相信.再小的生意也要做长线,只有在对方心里平衡的前提下,你才会有下次交易的机会,倘若你寸土不让,这次也许可以成交,但下次就会十分困难了,谈判桌上没有绝对的信任,即使你有极佳的客情.请记住,当对方猜不到你的底牌,而你又不能让价时,你很有可能错失下一次的交易机会. 

    另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑.也许报价会超出客户的心理承受范围,如果你态度强硬,对方随时会终止谈判.建议在报价的言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如“如果你能够现款提货,我可以在价格上给予5%的优惠待遇"...... 

    谈判由四个主要因素组成:你的报价和对方的还价,你的底牌与对方的底牌.报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰,而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌,是心理、智慧、技巧的综合较量.所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价. 

    通过运用开价一定要高于实际价格的原则,在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用.当然,报价一定要维持在合理的范围之内,较高的报价需要有令人信服的理由支持,增加其附加价值.要让客户知道物超所值.能够站住脚的理由也许成本会很低,甚至远远低于你所提高的价格,但这并不重要,只要能够得到对方的认可,这就足够了.

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tyhbgy
河南省华北工业塑料有限公司 回答时间:2013-10-11 10:16
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有些质量比较好的产品,价格相对应来就会高,这是不可避免的,但是我们自己知道自己公司的产品好,但客户不知道,客户对我们的高报价不满意,这时该怎么办?

那就要我们对自己的产品做一个全面的剖析,第一、先剖析产品都有哪些本质组成,第二、这些配件都起到什么样的效果,达到什么样的作用。第三、这些配件,每个配件是多少钱,剖析开来,最后再做个合计,这样的话,客户既了解了咱产品的性能了,也了解到自己产品好在了哪里,贵在了哪里,这样客户才会再考虑一下,考虑自己产品是否真正如咱所说的那样,可以让他们放心。与此同时,再向客户介绍自己公司的售后服务。让客户买 的放心。因为价格方面没有优势,只有从这方面做突发点。争取这个客户。愿大家好运哦!!!

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温州安邦锁具
温州安邦锁具 回答时间:2013-10-11 09:11
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报价很重要,但是得需要其他的来帮衬。例如:如果你有能力让客户感受到你的产品在同类产品中是顶尖的存在,那么随便报价都有这种感受的。如果你的产品在同类产品属于低端的,这个就是价格战呀,你在生产成本上面便宜了那么多一,还妄想在价格上面还要赚大钱呀,理想是丰满的,现实是骨感的。如果处于中端水平的话,至少得把你与同类产品的异化之处,就是你产品的卖点之处要弄清楚,然后预测市场对这个卖点是否会么感觉兴趣,如果有的话,可以报高价,如果只是平淡的一款,放在商类产品中,让人看十眼都记不住的那种商品,还是老老实实的走价格战比较好点吧,实用加快捷出效果。
所以个人觉得,报价是门学问,但是不是最主要的,只是一个你处理这件商品的能力和技巧的最后表现形式或者说价值罢了。 

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博山美林塑料
淄博博山美林塑料有限公司 回答时间:2013-10-09 13:50
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在给客户报价之前先着重介绍产品质量,售后服务,优惠政策等等,要让客户明白你的产品质量好在哪里,售后服务与同行业有什么样的不同,只有这样客户才会觉得物有所值,放心的与之合作。

希望对朋友有所帮助,祝你好运。

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梓涵广告
梓涵广告 回答时间:2013-10-10 09:31
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这世上没有便宜的, 只有更便宜的。只是相同质量看价格。相同价格看服务。包括物流,好多网上都是选择物流合作伙伴不给力上。包括包装你给客人考虑过没有?为了几毛钱包装费,结果物流把物品弄坏。。。后果你明白!

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