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geront

客户拖款2个月,资金周转困难,新订单该不该接?

现在6月份的货款还没收到,现在又有新的订单,我们买原材料是需要付现金的,所以现在出现资金周转不过来,要怎样催款?还有就是新订单是否该继续接?

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这个要看拖款的原因了!这个单位有多大的信誉度呀!之前我们也是遇到过的这样的情况,单子不少,老是拖着后来造成的结果就是越拖越多,到现在都还没有还,货到了人家手里,就人家说了算了!所以尽量避免,大家都是做生意的,都要互相体谅才行,跟他商量一下看这批货先付定金,余款到发货,好有利于周转呀!不然时间长了拖欠货款会让客户认为是理所当然的事,成为恶性循环就不好了!

可以接的,但是要沟通好,要有个前提,把情况也摆给他看,把这批货是现金交易,或者前面货款付清,不然就不接单。拖不起的。

答案创立者

hbytlzq
知府 采纳率:3% 回答时间:2013-09-02 07:41
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其它回答 共797条
深圳皮卡迪
深圳市卡迪包装制品有限公司 回答时间:2013-08-29 15:37
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 催款十三招:

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。 
2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。  
5.不要怕催款而失去客户。到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?  
6.当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。  
7.收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。  
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。 
 9.采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业,他总得向供货商付款。如果你没有收到钱,那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。  10.收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。  
11.收款要有“柔劲”。从道义上讲,欠别人的款,心有歉意,理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位,有的对你板着老脸,有的对你不屑一顾,有的甚至不让你进门!收债人此时就得屈尊就下,用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那“三种人”实施“情感投资”,精诚所至,为争金石所开。  
12.收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般,也须忍辱负重,坚守阵地。临阵逃脱,则会前功尽弃。看见了一丝曙光,决不放过机会,同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。  
13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此,当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接诉诸法。 
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天台县鸿锋精密机械
天台县鸿锋精密机… 回答时间:2013-08-30 14:12
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我也同样遇到这种问题!! 这种回款问题真心难!!

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鸿德万
鸿德万 回答时间:2013-08-28 14:25
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接啊   先做后再想办法外发给同行的做啊这样就可以解决你的问题了

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zhangwenjin28
回答时间:2013-08-28 16:00
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新订单还是原来的客户吗?说真的,我还真的有点怕欠款的那位客户呢!呵呵,不过,每个人都会遇到困难,所以,有时候,还是稍微的宽容一下吧!至于6月的货款到现在都没有到,这确实有点过分了!下次合作与他就要小心咯!呵呵!

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zhghysy
三门县鸿远塑业有限公司 回答时间:2013-08-29 13:53
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坚决不做新单!先把老单子 了解了!否则 这么下去 是个无底洞!

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whysjdsb8
武汉市永圣机电设备经营部 回答时间:2013-08-29 13:53
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有订单肯定是要接的,不能把生意往外面推啊,资金的问题有办法解决的

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winstone58
winstone58 回答时间:2013-08-29 08:37
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像类似的情况,很多企业都有类似情况存在,应该规定相关的发货规定,避免再次出现资金危机。

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西域野魂
西域野魂 回答时间:2013-08-29 13:53
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款到发货最好的办法

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广州嘉纳皮具有限公司
广州嘉纳皮具有限… 回答时间:2013-08-29 13:51
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左右为难的地步了,新的合作当然要继续,之前没有结清的尾款也要催,至少订金要多收点,不然这钱都压里面了

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gzlianyilong
gzlianyilong 回答时间:2013-08-29 13:50
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多沟通吧,这是很难的事

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