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星言星俞

大家分析一下把工厂传统的线下分销渠道拉到线上来交易,有什么利弊?

从阿里巴巴历次的大活动可以看出:阿里巴巴平台的目标是把工厂原来的线下的分销渠道拉到线上来。阿里巴巴现在每个月几乎都有几场大的活动,倒批、火拼等更是天天有,负责活动的小二会要求参加活动的商家完成一天上百万的销量。这些商家为了完成销售指标,不得不把传统的线下分销渠道中的大客户拉到线上来交易,这也是阿里巴巴想要的结果。大家预测一下,这种局面对商家来说有哪些利弊?对传统的线下分销商而言呢?

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各有各的好处,线上交易就是将一些行业的范围扩大了,而线下交易也是现在所需要的,因为有些行业不适合线上交易的。线上交易有线上交易的好处,线下交易有线下交易的优势!可以的话相结合来更好,交易多了推广也许可以靠前点。

 

 

 

你的问题提得不错,传统线下企业涉足线上业务,最容易出现网络营销团队与线下销售团队之间的冲突,比如随着阿里巴巴客户的增加,抢了不少实体店的生意,双方为抢夺大客户还经常大打价格战。这一点是最具代表性的矛盾,但并不是不可解决的。

今后,一个传统企业单靠线上或单靠线下都是不行的,线上渠道要拓展到线下,线下要拓展到线上。现在几乎所有传统线下企业都想发展到线上渠道,这个是个大趋势。如何把线上销售与成千上百的实体店整合起来,形成一张完整、结实的网,而不是互不相干的两张皮,是企业迟早必须都面对的问题。

线上线下品牌的整合,可以从这几方面去改善

1、线下为主:线上与线下渠道实现产品差异化

目前看来,在处理线上和线下渠道的关系时,很多企业的思路主要以线下渠道为主,把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充.线上与线下渠道的冲突归根结底是对渠道商利益的冲突。如果线上只销售特定类别的产品,与线下渠道就有了差异化,不至于引起渠道商们过度恐慌而反水。同时,也对线下渠道进行了有效弥补,能够扩大企业的销售份额。

为了实现差异化,企业可以采取多种方式:

(1)线上是处理线下渠道存货的平台

这就是把线下销售的库存拿到线上来扫货,减轻品牌的库存压力。这也是很多传统企业的选择,线上既可以卖适合网络的低价商品,又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。

(2)线上是线下经典产品的复刻平台

当往年的经典款式在线下渠道已经断货时,把这些经典款式进行追单,只在线上销售,对线下渠道也不造成冲突,但是会有助于提高企业的总销售份额。

(3)线上提供网络特供款产品

这是指专门针对网络销售开发产品款式,这些款式不在线下渠道铺货,终端无法买到,只在网上独家销售,这样的差异化设置,自然能从根源上避免渠道间的利益冲突。

2、相辅相成:线上和线下融合

未来肯定是线上和线下渠道的融合。这是一个必然的发展趋势。因为消费者需求的多样化,不可能只有一种模式满足所有的需求。特别是当企业愿意认真考虑消费者便利的购物体验时,线下和线上的整合更应该起到的是互补作用。

所以线下企业越早融入线上,就越早把两者整合,创造更大的利润空间。

答案创立者

huoyuanwang0579
衙役 采纳率:38% 回答时间:2013-09-08 08:57
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gzhptwy
潮安县归湖镇林永成卫浴配件商行 回答时间:2013-08-14 11:23
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从阿里的网上进货是大势所趋,这是有利也有弊。不过这也是利弊平衡点。

如果说大家每天都在阿里上成交个上百万,那么阿里的业绩是很辉煌,也会带动更多的人来到阿里做推广,但是大家需要记住一点,在阿里上的推广是很少见到成效的,如果按照百分比来算的话,那也就是10%的有效群体还在做着,其余的80%是没有成效,还有10%的人是在观望,那80%的人是为阿里创造了不小的利润,但是他们本身的利益确实少的可怜,所以他们是骑虎难下,一直在死撑着。唯独那10%的人很好,因为他们的家大业大。但是有利的方面就是网上很方便随时都可以查到更多的产品和厂家。

我们国人的常识就是按照传统的方式在走,而这种方式确实很实用,因为客户看好了产品定好了价格,而且产品的质量在同中供应中表现出来的优越性,会牢牢的把客户给留在自己这边。而你在做活动的时候把线下客户拉到线上,很多客户都不怎么会响应,因为大家都需要工作,没有那么多的时间去耗在你活动的当天,这是一个原因。第二,客户很多的都是服务于终端的消费群体,他们每天也都是需要为自己的工作而忙碌,所以很多客户都不愿意走到线上这样。

再说交易排名也是一个障眼法,只要你的交易越多,你的排名就会越靠前,但是上面有很多的商友都上不到前面,这是为啥,就是因为好的排名都被大鱼给抢占了,你那几笔交易时不可能站到前面。

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zhangyujuezhan2013
乐清市柳市张瑜电子厂 回答时间:2013-08-12 14:37
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2000年至今,网络营销进入应用和发展阶段,网络营销服务市场初步形成:企业网站建设迅速发展;网络广告不断创新;营销工具与手段不断涌现和发展。   到2008年6月底,中国网民高达2.53亿,居世界第一位,网购人数达6329万人。   到2009年底,中国网民高达近4亿,居全球第一。   2010年6月,总体网民规模达到4.2亿。   截至2011年6月底,我国网民总数达到4.85亿,互联网普及率为36.2%,较2010年底提高1.9个百分点。   目前,网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么,特别是首次购买时,会先在网上进行初步的查找和选择,再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化,给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”,将对整个营销产生巨大的冲击。
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金三顺不锈钢
金三顺不锈钢 回答时间:2013-08-12 13:59
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成熟的品牌拥有知名度、美誉度和忠诚度的优势,也有网点的优势,有人才优势,有物流优势,同时又占据价格高地等等,这些都是网销取得好成绩所必需的前提条件,可为什么现实让人大跌眼镜呢?

  由于利益链较短和渠道直流的特性,使得网络渠道天生就比传统渠道成本低,消费者和生产商都会认可这种渠道,唯一不理解的是:线下经销商。

  一般来说,线下销售是有一定区域的,产品、市场和客户是线下营销的三大基础要素,而取得市场区域销售权的大小是根据销售任务、市场开发、专业化程度和资本实力来圈定的,但是线上销售的出现打破了这一规则,让线下经销商感觉被釜底抽薪了。

  不是经销商不够敏锐,不是经销商不愿意(实际上他们自己也在偷偷进行),关键在于他们为了取得产品的销售权已经做了大量真金白银的投入,为了维护价格体系殚精竭虑,在行业越成熟越微利的法则中艰难生存着;不是他们看不到线上营销的未来和好处,而是他们的既得利益受到了摧毁,他们的分销商和客户比他们更加艰难,随之而来的市场博弈和因利益博弈带来的销售体系崩盘是他们不敢面对的。

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topfuntoy
苏州天通游乐设备有限公司 回答时间:2013-08-12 13:12
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通常线下拿货的80%都是不会在网上进货的,你让线下的客户去你网店拍货等于让他知道原来网上可以进货甚至品种更多价格更便宜,对你的地位就有了威胁,这是一个弊端;利的话就是你旺铺的成交量会更多,旺铺做大了会有更多的客户选择你家。相对而言的话 有利有弊 看情况吧。

这的确是一个问题,首先,我觉得应该是价格方面,如果线上线下价格都一样,这样对客户有一种不方便,他们习惯了以前的传统进货付款方式,一下子这成网上支付,有的可能还不太会,觉得麻烦,又不能一整天做在电脑旁边。对了供应商来说,资金不能马上到位,还需要客户的确认才能到位。这样资金周转的压力增加。如果线上拉到线上来交易,在线上的交易数据是可以大大提高,可以对公司及产品有更好的宣传,但是在资金上面又会受到限制。有利有弊,看大家怎么取舍了。

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shzurui1
shzurui1 回答时间:2013-08-12 11:49
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线下分销线上交易,这两个都是一个好方法嘛!其目的都是为了能多多接单提高公司的销售量和销售额,不论任何方法都有其利和其弊,我来给朋友分析一下吧!

线下分销:我们既然要线下分销离不了需要销售渠道,但是又要在线下那么首先用到最多的就是行业化分销,(也就是说需要需找做和自己行业相同的,给他们提供产品信息资料和货,然后由他们走访终端客户达到服务到家,然后还要维护其分销公司的利益),如果能维持好与分销间的关系相信订单会源源不断的,反之如果没能做好与分销商间的关系就会引起不满,会损失公司信誉和名声。

线上交易:这个是需要大力的推广,要推广就要注入网络推广费用,接着就是公司要能做到发货迅速和产品质量第一。在和线上客户交流时也要多多的介绍自己产品信息给客户以免会有购买错误发生,当售后也要做到售后服务一流。

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lsj0923
东阳市白云诗杰针织内衣厂 回答时间:2013-08-10 10:39
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通常线下拿货的80%都是不会在网上进货的,你让线下的客户去你网店拍货等于让他知道原来网上可以进货甚至品种更多价格更便宜,对你的地位就有了威胁,这是一个弊端;利的话就是你旺铺的成交量会更多,旺铺做大了会有更多的客户选择你家。相对而言的话 有利有弊 看情况吧。

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y2561111
九江市多喜乐服饰有限公司 回答时间:2013-08-10 11:43
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有些人就是不喜欢线上交易,喜欢线下,方便快捷,线上麻烦,特别是大的批发商客户,生意做好了,线上线下都无所谓,能为公司带来效易就行,不过,线上交易,也有好处,累积你的信用度等,但是,中国的模仿能力太强了,你线下的客户,可能不懂线上,如果一旦线上了,可能会找到很多和你的同款,这样一来,有流失的可能性,可是,线上交易多了,信用指数高,能有更多的爆光量,和对企业的宣传,知名度等,都会有正面影响,这样一来,也会有更多的新客户可能来选择你,这个利弊真的很难权恒! 个人觉得,如果你线下的客户,一直是款到发货,可以保持线下,如果你有些客户需要铺货,可以引导其到线上来交易,给些优惠政策,比如,打折,包邮等,但是,建议你线上的价格别标的太低了,至少要比发给线下的客户的价格高,不然,很难做哦,这个你懂的!
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luoting1230
广州罗町服装有限公司 回答时间:2013-08-10 11:09
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这的确是一个问题,首先,我觉得应该是价格方面,如果线上线下价格都一样,这样对客户有一种不方便,他们习惯了以前的传统进货付款方式,一下子这成网上支付,有的可能还不太会,觉得麻烦,又不能一整天做在电脑旁边。对了供应商来说,资金不能马上到位,还需要客户的确认才能到位。这样资金周转的压力增加。如果线上拉到线上来交易,在线上的交易数据是可以大大提高,可以对公司及产品有更好的宣传,但是在资金上面又会受到限制。有利有弊,看大家怎么取舍了。

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hanxi33333
hanxi33333 回答时间:2013-08-10 10:08
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我努力不在线上交易,结果我降级了

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llzjck:姗姗
llzjck:姗姗 回答时间:2013-08-10 13:42
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路过

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