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星言星俞

大家分析一下把工厂传统的线下分销渠道拉到线上来交易,有什么利弊?

从阿里巴巴历次的大活动可以看出:阿里巴巴平台的目标是把工厂原来的线下的分销渠道拉到线上来。阿里巴巴现在每个月几乎都有几场大的活动,倒批、火拼等更是天天有,负责活动的小二会要求参加活动的商家完成一天上百万的销量。这些商家为了完成销售指标,不得不把传统的线下分销渠道中的大客户拉到线上来交易,这也是阿里巴巴想要的结果。大家预测一下,这种局面对商家来说有哪些利弊?对传统的线下分销商而言呢?

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各有各的好处,线上交易就是将一些行业的范围扩大了,而线下交易也是现在所需要的,因为有些行业不适合线上交易的。线上交易有线上交易的好处,线下交易有线下交易的优势!可以的话相结合来更好,交易多了推广也许可以靠前点。

 

 

 

你的问题提得不错,传统线下企业涉足线上业务,最容易出现网络营销团队与线下销售团队之间的冲突,比如随着阿里巴巴客户的增加,抢了不少实体店的生意,双方为抢夺大客户还经常大打价格战。这一点是最具代表性的矛盾,但并不是不可解决的。

今后,一个传统企业单靠线上或单靠线下都是不行的,线上渠道要拓展到线下,线下要拓展到线上。现在几乎所有传统线下企业都想发展到线上渠道,这个是个大趋势。如何把线上销售与成千上百的实体店整合起来,形成一张完整、结实的网,而不是互不相干的两张皮,是企业迟早必须都面对的问题。

线上线下品牌的整合,可以从这几方面去改善

1、线下为主:线上与线下渠道实现产品差异化

目前看来,在处理线上和线下渠道的关系时,很多企业的思路主要以线下渠道为主,把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充.线上与线下渠道的冲突归根结底是对渠道商利益的冲突。如果线上只销售特定类别的产品,与线下渠道就有了差异化,不至于引起渠道商们过度恐慌而反水。同时,也对线下渠道进行了有效弥补,能够扩大企业的销售份额。

为了实现差异化,企业可以采取多种方式:

(1)线上是处理线下渠道存货的平台

这就是把线下销售的库存拿到线上来扫货,减轻品牌的库存压力。这也是很多传统企业的选择,线上既可以卖适合网络的低价商品,又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。

(2)线上是线下经典产品的复刻平台

当往年的经典款式在线下渠道已经断货时,把这些经典款式进行追单,只在线上销售,对线下渠道也不造成冲突,但是会有助于提高企业的总销售份额。

(3)线上提供网络特供款产品

这是指专门针对网络销售开发产品款式,这些款式不在线下渠道铺货,终端无法买到,只在网上独家销售,这样的差异化设置,自然能从根源上避免渠道间的利益冲突。

2、相辅相成:线上和线下融合

未来肯定是线上和线下渠道的融合。这是一个必然的发展趋势。因为消费者需求的多样化,不可能只有一种模式满足所有的需求。特别是当企业愿意认真考虑消费者便利的购物体验时,线下和线上的整合更应该起到的是互补作用。

所以线下企业越早融入线上,就越早把两者整合,创造更大的利润空间。

答案创立者

huoyuanwang0579
衙役 采纳率:38% 回答时间:2013-09-08 08:57
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lsj0923
东阳市白云诗杰针织内衣厂 回答时间:2013-08-10 10:39
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通常线下拿货的80%都是不会在网上进货的,你让线下的客户去你网店拍货等于让他知道原来网上可以进货甚至品种更多价格更便宜,对你的地位就有了威胁,这是一个弊端;利的话就是你旺铺的成交量会更多,旺铺做大了会有更多的客户选择你家。相对而言的话 有利有弊 看情况吧。

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y2561111
九江市多喜乐服饰有限公司 回答时间:2013-08-10 11:43
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有些人就是不喜欢线上交易,喜欢线下,方便快捷,线上麻烦,特别是大的批发商客户,生意做好了,线上线下都无所谓,能为公司带来效易就行,不过,线上交易,也有好处,累积你的信用度等,但是,中国的模仿能力太强了,你线下的客户,可能不懂线上,如果一旦线上了,可能会找到很多和你的同款,这样一来,有流失的可能性,可是,线上交易多了,信用指数高,能有更多的爆光量,和对企业的宣传,知名度等,都会有正面影响,这样一来,也会有更多的新客户可能来选择你,这个利弊真的很难权恒! 个人觉得,如果你线下的客户,一直是款到发货,可以保持线下,如果你有些客户需要铺货,可以引导其到线上来交易,给些优惠政策,比如,打折,包邮等,但是,建议你线上的价格别标的太低了,至少要比发给线下的客户的价格高,不然,很难做哦,这个你懂的!
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luoting1230
广州罗町服装有限公司 回答时间:2013-08-10 11:09
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这的确是一个问题,首先,我觉得应该是价格方面,如果线上线下价格都一样,这样对客户有一种不方便,他们习惯了以前的传统进货付款方式,一下子这成网上支付,有的可能还不太会,觉得麻烦,又不能一整天做在电脑旁边。对了供应商来说,资金不能马上到位,还需要客户的确认才能到位。这样资金周转的压力增加。如果线上拉到线上来交易,在线上的交易数据是可以大大提高,可以对公司及产品有更好的宣传,但是在资金上面又会受到限制。有利有弊,看大家怎么取舍了。

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hanxi33333
hanxi33333 回答时间:2013-08-10 10:08
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我努力不在线上交易,结果我降级了

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llzjck
llzjck 回答时间:2013-08-10 13:42
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路过

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龙王皮饰3688
龙王皮饰3688 回答时间:2013-08-12 10:53
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这的确是一个问题,首先,我觉得应该是价格方面,如果线上线下价格都一样,这样对客户有一种不方便,他们习惯了以前的传统进货付款方式,一下子这成网上支付,有的可能还不太会,觉得麻烦,又不能一整天做在电脑旁边。对了供应商来说,资金不能马上到位,还需要客户的确认才能到位。这样资金周转的压力增加。如果线上拉到线上来交易,在线上的交易数据是可以大大提高,可以对公司及产品有更好的宣传,但是在资金上面又会受到限制。有利有弊,看大家怎么取舍了。

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众邦电商
湖南众邦电子商务有限公司 回答时间:2013-08-10 15:43
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朋友,我很支持把线下的拉到线上,呵呵,这样对开展新客户,以及发展线上交易非常有帮助

不过有一个缺点,如果是都拉到线上,会导致可能与客户的当面交流变少,人脉变浅

客户在网上的选择也更加多

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苏州智菲纺织
苏州智菲纺织 回答时间:2013-08-12 10:51
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如果产品的竞争力不强的话会很快流失客户!

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gyhyjs
gyhyjs 回答时间:2013-08-11 10:02
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线上交易可以提高自己的知名度,阿里的排名可以靠前,但是传统的经销商一下可能不适应网上交易,这个要有一个慢过程

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shichuangxid
shichuangxid 回答时间:2013-08-12 10:58
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