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haichuan2003

如何能在淡季寻找好的客户?

淡季来了,生意都比较清淡。比较冷清,如何能够在淡季中脱颖而出,提高销量?

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如何找客户?

1. 客户是找来的
1) 从搜索引挚上找
2) 从B2B网站上找
尽可能的多到一些B2B平台上面注册,最好是国外本土的网站,这样来自国外的流量才大。在此跟大家分享几个我免费注册过感觉还不错的平台,希望对大家有所帮助  

http://trade.meritline.com(美)

http://www.thomasglobal.com(美)   

http://www.algomtl.com(法)

http://www.tradeboss.com(英)   

http://www.minib2b.com(德)

http://es.sugoo.com (西班牙)

http://www.asianproducts.com(韩)

http://www.wtexpo.com(马来西亚)   

http://www.bombayharbor.com(印度)   

http://www.vietoffer.com(越南)   

http://www.e-netbuy.com(克罗地亚)   

http://www.me360.net(大陆,卡塔尔)

上面几个都可以免费注册,发布商品信息,最重要的是大多是国外的贸易网站,针对性很强。世界各地的买家也非常多

3) 外贸论坛上找
4) 从展会上找
5) 从黄页上找,网上黄页和普通的黄页
6) 绿页上找
7) 从朋友介绍
8)  从各国的参赞处得来
9)  从海关的资料得来

2. 客户是请来的
1) 当有展会的时候,请客户到展位上去参观。
2) 平时则可以邀请客户来看厂

3. 客户是拉来的
展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

4. 客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。

5. 客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多.

6. 客户是抢来的
1) 客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.

2) 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。

7. 客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的

 

答案创立者

dglygyp
衙役 采纳率:1% 回答时间:2013-08-05 11:37
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其它回答 共691条
浩森手机配件供应商
浩森手机配件供应… 回答时间:2013-07-31 09:49
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何为好客户?何为不好?在我眼里只有客户@!

评论(0) 34 靠谱
诚德检测仪器
承德诚德检测仪器销售有限公司 回答时间:2013-07-31 09:53
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不知道你说的客户是指经销商还是终端客户(消费者)?
如果是直接的终端客户,那你比较麻烦,你可以申请促销,利用促销吸引终端客户多买一些,使有限的客户群体发挥最大的效益。
如果是经销商那就增大促销,使其能够感受到在淡季进货更加有利可图,本身现在正是重新梳理渠道和准备订货的时候了!(经销商是为利润而活的,因此刺激他们进货这是一个方式,并在旺季到来时在通过针对消费者的活动帮其消化,并不印象旺季时期你的销售)
评论(0) 32 靠谱
binchengxy
binchengxy 回答时间:2013-07-31 09:51
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新颖有特色,搞出自己的与众不同!加油!!

评论(0) 12 靠谱
2013leiming
2013leiming 回答时间:2013-07-31 09:49
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加油,给自己点信心

评论(0) 11 靠谱
punhongda
普宁市弘达内衣有限公司 回答时间:2013-07-31 09:56
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“淡季多做点准备,多充电,保持良好的心态”这是他们常说的

评论(0) 9 靠谱
fstianyusujiao
fstianyusujiao 回答时间:2013-07-31 09:49
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我也想知道

评论(0) 6 靠谱
陈群旺
深圳市富鑫发包装材料有限公司 回答时间:2013-07-31 09:53
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大家都是淡季没生意也正常,随时准备好!

评论(0) 5 靠谱
shmydq02
shmydq02 回答时间:2013-07-31 09:49
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呵呵   这个可是个商业机密哦

评论(0) 3 靠谱
淡然胡莎
淡然胡莎 回答时间:2013-07-31 09:56
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自己去外地找生意,或者大促销

评论(0) 2 靠谱
zhangyujiang999
义乌市稠俊电子商务商行 回答时间:2013-07-31 09:54
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想方设法的去做爆款,然后吸引流量!

评论(0) 2 靠谱

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