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zhongyuanfl

旺旺询盘少,订单少,大家有什么好的建议吗?

每天都在重发信息,优化标题,可是询盘还是很少,没有什么订单,怎么办呢?

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最满意答案

建议去百度推广 增加曝光量  或者多增加实体客户到线上交易。

当新客户发来询价单,你需要掌握一些技巧

  

报价前充分准备

  首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素,所以一开始就报给他接近底线的价格,赢得定单的可能性较大。广州市某公司的曾先生说:"我们在客户询价后至正式报价前,会认真分析客户真正的购买意愿,然后决定是尝试性报价(虚盘),还是正式报价(实盘)。"

  其次,作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,市场价格变化迅速,因此,必须依据最新行情报出"随行就市"的价格,才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此,公司自己必须对信息也十分了解。同时,作为长期经营专一品种的专业公司,由于长时间在业内经营拓展,不但要了解行业发展和价格变化历史,而且要对近期的走势做出合理分析和预测。

选择合适的价格术语

  价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以,在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后进行报价。

  若选择以FOB价成交,在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面,比如:由于进口商延迟派船,或因各种情况导致装船期延迟,船名变更,就会使出口商增加仓储等费用的支出,或因此而迟收货款造成利息损失。

  若选择以CIF价出口,船货衔接问题可以得到较好的解决,使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下,只要出口商保证所交运的货物符合合同规定,只要所交的单据齐全、正确,进口商就必须付款。就是说,以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。

  现在利润普遍不是很高,因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错,他们的做法是,对外报价时,先报FOB价,使客户对本企业的商品价格有比较,再询CIF价,并坚持在国内市场安排运输和保险。这样,不但可以给买家更多选择,而且在运保费上还可以赚一点差价。

选择合适的报价渠道

  您在进行网上贸易时,可直接进行报价。阿里巴巴网上报价功能只提供给"诚信通会员"使用。

  当您有感兴趣的求购信息,直接填写完"报价单"发送后,为了让采购商迅速收到您的反馈,可以通过以下方式:

  1、在"报价单"中选择手机短信",将您的报价内容发送到对方手手机上,或短信提醒对方查看您的报价。最快速地将您报价信息传达给采购商,取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时,失去潜在客户。

  2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时,可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。

  3、您可以利用贸易通及时进行网上报价,把握商机。

  1)如果向您询价的采购商"正在网上"时,您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价,并获得对方对价格的反馈!

  2)如果采购商召开网上会议谈生意,您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价,并结合公司实际状况和利润空间,及时调整策略,进行报价,最终获得成功!

  4、根据采购商联系方式,直接打电话与对方进行交流,判断对方合作意向、询价真实性,以及把握客户需求和预算。

利用合同其它要件

  合同其它要件主要包括:付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中,价格只是其中之一,如果能结合其它要件和客户商谈,价格的灵活性就要大一些。

  同时,还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低,定单会下给报价最便宜的卖家,那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价,那么,第一次报价时可预留幅度。

  而如果一种产品在一段时间行情低迷,为了抢下定单,就不妨直接报出最低价。对于服装等季节性很强的商品,给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注您的报价单。根据销售淡、旺季之分,或者定单大小也可以调整自己的报价策略。

以综合实力取胜

  对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说:"报价要尽量专业一点,在报价前或报价中设法提一些专业性的问题,显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以,报价前,一方面要考虑客户的信誉;另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。"

  同时,熟悉该行业的客户能够从您的报价觉察您是否是老手,并判断您的可信度。"如果市场行情是每平方米一万元左右,您给客户报每平方米1.5万元,这就显示出您是一个地道的外行或新手。"

  最后,在对新客户报价前,一定要尽量让他了解您的公司实力和业务运作模式。只有对您和您公司具有充分信心,客户才有可能考虑与您交易。良好的公司形象和口碑是招来客户的金字招牌.

答案创立者

csldzx
常熟市董浜镇雪利达制衣厂 回答时间:2013-07-28 08:52
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其它回答 共14条
jiajuhuaxing
jiajuhuaxing 回答时间:2013-07-18 20:58
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重发也有技巧哦。你做的好才能领先。去看看超级重发的介绍

评论(0) 2 靠谱
东莞市雄兴包装材料制品厂1
东莞市凤岗雄兴包装材料厂 回答时间:2013-07-25 17:47
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多发布产品信息,勤快更新,多活跃各个论谈,加入群发布广告,做推广

评论(0) 0 靠谱
ycpvc888
ycpvc888 回答时间:2013-07-25 10:52
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多做做推广,什么事情都要慢慢来,坚持吧,我的情况和你差不多,但我觉得还是在慢慢的好转

评论(0) 0 靠谱
xuxiali
东莞市彩晖印刷器材有限公司 回答时间:2013-07-23 16:25
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有人询价你也要跟踪,你想一想,现在竞争这么激烈,他向你询价并不代表就只找你一人,你的产品又不是独一无二的,所以大把人在找他做生意,他向你询价,说明有购买的意向,你就要跟踪下去,报价也是一门技巧,在报价时,你要先了解客户需要什样的质量的,然后再来报价,有时客户不问你产品档次怎样,你只要一报价,他听到价格就会被吓跑,同等产品同等质量,你报出来的价格要比市场有优势,成功率就会高,所以在报价时我还是建议不要急,先探客户的需要产品的质量,如果你的价格比别人的高,那么你要向客户介绍为什么高?主要高在哪里?让客户心服口服,再者就是实事求是,别吹,让客户感觉你很实际,这样成交的机会还是比较高的!你不妨再试一下,本人的经验也不是很足,有什么需要补充还有望下面的旺友来继续

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广州市白云禾丰彩色印刷厂
广州市白云禾丰彩… 回答时间:2013-07-20 16:51
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询盘是有,不过都是叫报价的多,也是没什么订单,求高手指教!

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张立yh
上海永合企业发展有限公司 回答时间:2013-07-17 14:08
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用心 有耐心

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shishangbz
广州时尚包装材料有限公司 回答时间:2013-07-17 10:30
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现在每个人都在重发,其次就是考验优化标题,和线上交易额了,这些在阿里越来越受到重视了,优化需要一个过程,只有你坚持做好了,就会看到成效的,订单也会慢慢而来的,做电商的心态要好

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shengmasy
无锡圣马塑业有限公司 回答时间:2013-07-16 10:53
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1.首先明确你的产品。你的产品的竞争力,优势,面向对象。

2.其次明确你的客户群。客户群是关于什么行业的,什么年龄段的,什么产业的。

3.可以通过以下几种方式来寻找客户,推广产品:

(1)譬如说进行电子商务营销。建立阿里巴巴旺铺,加入诚信通等。其次可以在各个商业平台注册,加入各个商业平台的店铺。多方面来宣传。

(2)寻找相关行业或者客户的qq群,百度贴吧,圈子等。然后在里面发些高质量的贴(切勿发水帖)与别人进行互动。

(3)利用当今活跃的微信营销,微博营销,博客,论坛营销等等(切记:专注于一种营销,做精,其他营销方式并存,在营销途中不要发垃圾帖,每一个帖子都需要质量)

(4)如果有钱的话,可以打些付费广告。

最重要的一点,就是与别人互动,然后坚持,坚持,在坚持。让别人感觉到你的企业是一个有血有肉有智慧的企业。

纯手打,望采纳。以上方法虽然多,但是想把一种方法做精都是一门极大的学问。

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cnxybp
cnxybp 回答时间:2013-07-15 19:18
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多做推广

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ywjmsl
ywjmsl 回答时间:2013-07-15 13:53
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做了推广还是没有订单,怎么破?

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