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抱团营销应该如何做?如何趋利避害?

所谓的抱团营销就是我的店铺流量高,然后我的店铺挂上你的产品图片。但是在真正操作起来后会发现这几个问题,需要大家一起想想办法: 1、应该如何操作抱团营销?怎么能够找到这些可以抱团的商家,我们如何协同? 2、利益如何平衡?流量小的店家肯定是占便宜的,流量大的商家会吃亏点,这中间的利益权衡怎么操作? 3、这类营销是不是就消费品类的,特别是服装的才合适,像原材料、工业品的都不知道应该如何搭配合作?

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 第一方面,寻找团队的共同目标。首先,目标是团队建立和发展的前提。任何团队都是建立在某种特定的目标基础上,去完成某种具体工作任务的。要建立共同目标,一要目光长远,二要系统思考,三要有正确理念(共同目标最初源于领导个人);其次,团队成员必须精诚协作。团队内部应和谐统一通力协作,要竭力提供上下互通的沟通机会,创建互信的工作环境。第三,团队必须由具有各种技能的优秀人才共同组成。既要有技术专长成员,也要有决策性人才和协调关系型人才。 

  第二方面,建立学习型团队。团队学习可以改变工作作风,使成员养成正确的工作方法与良好的销售习惯;通过对每个团队成员销售能力的提升,来增强整个营销团队的战斗能力。建立学习型团队,还可以形成学习、共享与互动的组织氛围,逐步形成有凝聚力的团队文化。同时,工作学习化使团队成员的个人潜能被激发,人生价值得到提升;而学习工作化则使整个团队不断创新和发展。这样的营销团队,一定高效高能。 

  第三方面,抱得住和打得准。对团队营销的本质描述,就是“抱团打天下”。“抱”的是团队建设,“打”的是团队营销。如何“抱”和怎么“打”,则是团队营销的着力点。打造营销团队的目的是提高销售额和产生利润,而营销的任务却很明确——“把话说出去,把钱收回来。”要“抱得住、打得准”,还有3个法则应该注意: 

  法则一,合理的利益驱动。打造成功营销团队需要高利润和高回报的薪酬激励方式,不能给员工带来财富的工作是没有价值的,高回报才能吸引优秀员工。 

  法则二,合适的成交模式。结构化的价格体系、针对性的销售策略和顾问式的服务体系,以及从拜访客户到成交都有标准和专业的作业流程,甚至具体到怎么跟客人说话、怎么拜访客户和怎么收款等。   法则三,合规的后方支持。营销团队不能胡子眉毛一把抓,需要售后服务团队的大力支持。市场、销售要明晰,售前、售后要分清。只有分工协作和各司其职,才能创造高利润。 

关于抱团营销,对于以下的几个问题,有以下几点的分析。

1.所谓抱团营销,打一个简单的比喻就是我们是手足关系。很显然,这个比喻已经充分表现了两者同等的重要性,更重要的就是两者是互补的关系!!相辅相成的关系!所以要找可以抱团的商家,一定要找可以跟你所经营产品互补的商品,比如“衣服和鞋子”,“衣服和首饰”,“裤子和配饰”

2.关于利益的权衡,这点其实很简单。可以将你们销售的产品的主图,全部换成搭配的好的主图,这样一来,流量是可以得到均衡的。因为消费者有一种心理就是可能单品看不出来两点,往往搭配可以起到突出的效果。我想,既然选择抱团营销,自然应该接受其中的有利有弊。

3.关于第三点原材料,工业品这些,其实也不是不可以搭配。又回到第一点,我的比喻上“手”和“足”来说。比如吧“皮鞋和牛皮原料”,就是要找跟你相关的产品,可以提现你价值的产品,经过洽谈 一般都可以达成。、

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salontoys8
知县 采纳率:0% 回答时间:2013-07-29 10:35
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花慧-打底裤
花慧-打底裤 回答时间:2013-07-13 07:53
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个人觉得抱团营销,只要不是有竞争的产品,同一消费群,同一上下游产品都是可以做的。可以按比例等等来分配各家的利益,寻找一个平衡点。

各个厂家都有各自有优势的产品,那么拿出自己优势的产品出来卖,有卖点自然就有生意,为什么说流量大的商家吃亏,流量小的店家肯定占便宜呢,抱团营销计较的是大家都在成长,而不是谁成长的少谁成长的多。

抱团给流量小的商家带来的是机遇,对于流量大的又何尝不是,流量大不代表成交量高,关键是你怎么做打动客户购买你的产品。希望你摆正心态。心态摆正了,才能有更好的成长。

服装、原材料、工业品都可以在自己的行业进行捆绑销售。

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zsytl02
zsytl02 回答时间:2013-07-12 20:00
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1,抱团卖的产品不要冲突的,就是不能都卖衣服。假如店里卖童装,另一方可以是玩具,服饰。抱团促销是必要的,搞个套餐促销等...双方产品定位要准,高端配对,不能高低互掐,否则对大家都没有好处。

2,假如他的玩具能给您带来流量,吃亏点也是可行的,看个人了,最好是流量差不多的。利益需要自己去衡量了,能达到“一亏十赢”的局面是最好的,最终目的是双赢,否则免谈。

3,消费品/日用品肯定是比其他种类的产品要好多了,不能说原材料、工业品这一类的没有抱团的可能。阿里论坛有篇文章,是关于在阿里如何卖工业品的,大概意思是【我有能力生产这样的大机器,但是我卖的是零件】,如果您是买家,你觉得这种销售模式会让您更有购买的欲望吗?不用说,可定是有的。至于如何搭配,是要按市场需求来定的,可以是消费型产品和工业型产品搭配,最好是同一种类型的产品互补搭配。例如,钢材油漆搭配,轮胎汽车零件搭配.....

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亚华插头线
东莞市亚华电气有限公司 回答时间:2013-07-16 10:24
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1、作为选择抱团的商家,最好是和自己产品有一定联系的,比如服装类得可以和鞋类、饰品类一起

2、店家最好都是差不多的级别,可以店家之间协商好利益的权衡

3、原材料、工业品之类的也是可以有相关的产品搭配的,比如家用电器可以和插头线、插排之类的搭配,可能效果没有消费品类得好些

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cqdm3688
重庆市达美鞋业有限公司 回答时间:2013-07-15 15:01
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关于抱团营销,对于以下的几个问题,有以下几点的分析。

1.所谓抱团营销,打一个简单的比喻就是我们是手足关系。很显然,这个比喻已经充分表现了两者同等的重要性,更重要的就是两者是互补的关系!!相辅相成的关系!所以要找可以抱团的商家,一定要找可以跟你所经营产品互补的商品,比如“衣服和鞋子”,“衣服和首饰”,“裤子和配饰”

2.关于利益的权衡,这点其实很简单。可以将你们销售的产品的主图,全部换成搭配的好的主图,这样一来,流量是可以得到均衡的。因为消费者有一种心理就是可能单品看不出来两点,往往搭配可以起到突出的效果。我想,既然选择抱团营销,自然应该接受其中的有利有弊。

3.关于第三点原材料,工业品这些,其实也不是不可以搭配。又回到第一点,我的比喻上“手”和“足”来说。比如吧“皮鞋和牛皮原料”,就是要找跟你相关的产品,可以提现你价值的产品,经过洽谈 一般都可以达成。、

以上回答仅供参考,希望能给到帮助

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czyoubao
czyoubao 回答时间:2013-07-15 12:27
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1.关于抱团营销,我认为你可以找同行业、跟你生产不同种类的商家抱团,最好是你有他无或者是你无他有,你们可以互补,把整个行业的产品线丰富起来,这样的团会比较能操作好,不会存在你的第二个问题。没有吃亏不吃亏了,流量高的店帮流量小的店引流,流量小的店丰富流量高的店的产品线,对双方来说,这是个共赢的局。

2.关于利益如何平衡,就双方来说,肯定都是有增长的,我建议两家可以根据因为抱团的方式带来的利益来平衡这中间的利益。多为对方想一点,才能长久的合作。

3.其实我认为这不光是消费类的特别合适,原材料和工业品的也很合适啊。只要你找到了合适抱团的厂家,这种好事应该很容易就得到别人响应的。同行不是冤家,你们可以结合双方的优势,看看怎么抱团,这个具体的还是要看公司和产品的自身优势了。

希望我的回答能帮到你。

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czlesheng
czlesheng 回答时间:2013-07-16 12:15
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抱团营销是在我的店铺挂上你的产品这个意思么?可能我理解的不是这样哦、

关于如何操作抱团,抱团营销应该是同行之间至少25-30家产品一起上阿里的一个促销活动,比如电子元器件,一个地方的愿意参加的厂家都可以来报名,拿自己的畅销款上阿里推销,由一个人带头负责筛选和管理这些公司,前提是这些参加的厂家信誉和质量都要过关,不然会让所有的厂家名声扫地的。

关于利益如何平衡,阿里每天的流量是很惊人的,来了这些买家,基本上一家是搞不定的,要同行一起分担的,具体哪个客户会留在你家就要看你的产品的竞争力和质量优势了,还有店铺做的专业度,每个抱团成功的商家都是利益的受益者,不存在如何平衡问题。

关于抱团营销的类别,消费品只是比较活跃,买家也较多,但不是说工业品就不适合,工业品也有很大一批买家有需求的,我们要做的是如何让买家一站式购物,今天一次性把想买的产品买齐,所以参加抱团的企业只要做的产品种类尽量丰富,每个行业都适合的。

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eassonszyx
苏州怡信光电科技有限公司 回答时间:2013-07-16 11:57
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抱团营销,抱团民展——也不是有特别明确的概念,感觉有两种:第一个是卖相同产品类型的企业,大家达成共识或一个协议,在某特定的时间可以做特别的价格或优惠调节,不能随便超低价卖,影响整个行业的价格,即有点垄断的意思。第二个,是卖某一行业需求的一系列相关产品的厂家,联和起来信息共享,当客户与某一厂家有业务往来,也需要相关的另一种产品时,这家可以介绍这个组里的生产此种产品的厂家,比如说,家具厂,需要油漆,需要打磨用品,需要家私金属配件,需要木材或玻璃或大理石等等,油漆厂、磨料磨具厂、卖金属配件厂、玻璃厂等等,他们就可以弄个抱团营销,可以介绍双方为这家家具厂服务。

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河南IT渠道网
河南IT渠道网 回答时间:2013-07-16 11:35
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第一个问题,可以选择加入一些商圈,扩大商友交际范围。

第二个问题,可以选择跟自己的产品相关度较高,但不冲突的商友企业,比如上衣厂家可以选择裤子厂家抱团引流量,化工企业可以选择不同主打产品的企业抱团推广。

第三个问题,相关度较高的企业但又不冲突的抱团打市场,比如以农药化工原料为主的可以和化肥原料企业结合,水钻生产商可以和纽扣生产商结合。

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kingland01
kingland01 回答时间:2013-07-16 11:27
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1.你要找到你需要的抱团营销的商家,然后一一联系沟通,成为抱团的商家提供的产品,要列清单,价格做记录,这样不会把不同的商家产品搞混,发货不会弄错。

2.利益按出售的商品来决定,可以是按一个样或者按达到多少量来计算,每个商家的产品不一样,所以利益只能算百分比,利益达不到平衡。

3.抱团最好就是主营一种产品,但是样式很多种,等做大了再慢慢增加不同的用途的产品。

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qhdlhhl
qhdlhhl 回答时间:2013-07-16 11:24
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抱团营销就是相关行业、相关产品商家组成松散式集合体,利用抱团形成的规模优势去打市场。

抱团的形式在生产领域已非常成熟。通常涉及跨行业工艺和配件的较复杂成品,多数是由多家企业协作生产的,如汽车、飞机等产品,各协作企业按订单提供技术方案和加工配件,而由掌握核心技术和市场的总装企业打出品牌。品牌企业将获得的利润,合理分配给所有参与研发、生产的企业。

在抱团生产中担任配角的协作企业,根据规模和能力不同,有的给多家企业提供产品,有的有自己的市场和品牌。

在网络销售中引入抱团机制很有意义,但尚不成熟,要取得好效果需要集合三方之力。一是交易平台的组织方,要成立组织协调部门,结合网络特点和规则,依托平台、信息和数据优势,对可以抱团的行业和产品进行整合,并给以引导和扶持。二是行业和产品龙头企业,要有抱团意愿,有担当能力,有实现共赢的运行方法。三是参与的小商家,要恰当理解自己的位置和责任,不是单纯地依靠龙头,而是分工合作,共同把蛋糕做大。

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