您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 创业> 创业商机 举报
rongcheng168

如何知道采购需要回扣的意向呢?

跑业务,常常听前一辈的聊:一般采购都要给他回扣。 要怎么去了解他们需要多少回扣,或了解他们需不需要回扣呢?

悬赏值:30
25 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:19757
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

新官上任暗示型:很多有经验的采购,新到一公司后,会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件,内容大概是:某某你好,我是新来的采购,主要负责**方面的工作,以前在**公司做采购在这方面有经验,以后请多关照,相信我们会合作愉快(言外之意就是,我有某些方面的权利,对市场很了解,多关照就是要回扣,有回扣就会合作愉快,不然..嘿,你懂的)

 

  苦肉计暗示型:很多有经验的采购,当订单量增加的时候,虽然上面没有要求跟供应商谈降价,但还是会主动向供应商诉苦,大致意思是:我们订单越来越多了,价格也该优惠点了吧,我们做采购也不容易,拿一点点工资,也要尽职尽责,不然不好向老板交待呀。(言外之意就是,合作这么久了,量也大了,我累死累活的,帮你赚那么多钱了,你也不给点好处,是不是想我向上面参你一本呀)

 

  欲擒故纵暗示型:一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。(研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择)

 

  比价卖乖暗示型:一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。(言外之意就是,价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的)

 

借题发挥暗示型:当交易过程中,偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意是:你们老是不按时交易,还有质量问题,搞得我不好做呀,天天埃批,你要体谅一下我的难处呀。(言外之意就是,我帮你很多,你应该要有所表示,不然。。。你懂的)

 

故意压款暗示型:很多供应商都是月结的,对于交易频繁的供应商,有些采购会故意把对账单晚一些报到财务,货款安排也是有意延后,让供应商资金周转困难,只好给些好处,货款才能按时拿到手。

 

答案创立者

琅雅中国
上海琅雅实业有限公司 回答时间:2013-07-15 09:16
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共524条
w5mcn
w5mcn 回答时间:2013-07-11 17:38
加关注

这个主要还是靠经验。

一般想要回扣的人,言语表达神态都会给暗示,其实很容易可以看出来。

关于回扣多少的问题,主要还是跟产品成本和利润有关。也跟合作客户是政府或企业,还是个体的不同有关。一般情况下,回扣的额度在毛利的10%左右或以下正常。

精华回答
评论(0) 8 靠谱
梓涵广告
梓涵广告 回答时间:2013-07-12 09:18
加关注

在回扣有如下几种,你区别对待吧。

1.有一种人在同你谈价格时,会直接我要多少,这种好办!而且大部分都是你报一万块,他自己加上去,当前提你这个一万块比市场价格低。

2.有一种是不会直接说要回扣,完全要靠你自己从他的言行举止中分析出来。开始先尝试成交之后,给他一部分,也有正直会一口回绝,但是基本这种情况比较少。有些虽然不要回扣,他是在做自己的资源,未来创业会用上你的。过年过节送点礼品类的东西吧。

3.有一种是想要又不敢要,或者比较谨慎,你要寻求一种特别隐蔽的方式给。比如购物卡、公交卡,而且购物卡这个最好是可以退款的那种,否则适得其反。这种最难办了,你可以有报价时可以暗示给他留了多少。

4.还有一种根本不在乎金钱,喜欢吃喝玩乐,你给他买单就行了。这个你要把握好,有些人就是靠这个来吃喝玩乐,不给你办一点事。有些人就是单纯喜欢吃喝玩乐,如果玩得好可以成为朋友,甚至 有时他不好意思也会给你买单,这样的人也有。他们对于钱并不看重,看重一个吃喝玩乐。风险和机遇并重,有时玩着玩着可以成为朋友,后面你就好说了,有些就是骗吃骗喝得。

回扣东西,最好私下谈,千万不要傻乎乎打他公司电话中谈或者在上班时间同他谈,即使人家没有要回扣的意思,你这样做会让别人不高兴的,有好多变态老板对于公司电话、MSN、QQ进行监控,所以MSN QQ谈回扣是最傻的行为。最好是下班之后手机发个短信,或者打他手机套一下他的口风。

评论(0) 0 靠谱
wowmomostore
北京仁厚咨询有限责任公司 回答时间:2013-07-11 22:17
加关注

第一种方法:采购在和业务员聊天的时候,可以说,采购自己也做过业务员,以前为了做成某笔业务,给了自己的客户多少回扣.这个时候业务员就会明白了

第二种方法:我们订单越来越多了,价格也该优惠点了吧,我们做采购也不容易,拿一点点工资,也要尽职尽责,不然不好向老板交待呀。(言外之意就是,合作这么久了,量也大了,我累死累活的,帮你赚那么多钱了,你也不给点好处,是不是想我向上面参你一本呀

第三种方法:一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。(研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择)

第四种方法:一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。(言外之意就是,价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的)

第五种:当交易过程中,偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意是:你们老是不按时交易,还有质量问题,搞得我不好做呀,天天埃批,你要体谅一下我的难处呀。(言外之意就是,我帮你很多,你应该要有所表示,不然。。。你懂的)

第六种:很多供应商都是月结的,对于交易频繁的供应商,有些采购会故意把对账单晚一些报到财务,货款安排也是有意延后,让供应商资金周转困难,只好给些好处,货款才能按时拿到手。

评论(0) 0 靠谱
旷扬电子商务
旷扬电子商务 回答时间:2013-07-11 21:11
加关注

如果问采购需要不需要回扣,其实回答基本上都差不多,现在的采购都是要回扣的。有很多采购会自己提出,当然有的不会。这个其实你要与采购的沟通中才可以得出看他是否有意向要回扣,或许你可以更直接的告诉他我可以让你多少个点。因为他们也在怕,对你们也不了解。第一,怕拿了回扣被老板知道。第二,他们怕拿了回扣后会影响货的品质。如果你家货品好,在他心目中是不会出问题,你又有意愿给他回扣。我敢说90%以上的人会拿,当然也有很正直的人,就是那10%。至于他需要多少,这个不是产品报价,你工厂要挣多少,他们公司要挣多少,这个就是看你自己的利润,采购得看他们公司的利润,这样才是一个既拿了回扣,而又不会影响到产品报价报不进去。最后来是竹篮打水。

一个采购如果只顾及自己拿回扣,而不顾及公司利益。这样的采购我想你一分回扣也不需要让利给他,因为跟这样的人合作基本是泡影。这当然也要合作过了才会了解。也许你在第一次交谈中就可以了解。

评论(0) 0 靠谱
joroow
joroow 回答时间:2013-07-11 14:29
加关注

1.如果你是刚开始做业务,建议不要听前辈所谓的“经验”,他们会告诉你,如何给回扣。如何在酒桌上灌一瓶白酒而拿下大单,这是烂思维,特别是刚入行的人,完全没必要去听这些,更不需要去学;

2.回到商业的本质,和客户合作,是要提供给客户“价值”---产品,服务,体验。只有这样,我们才能把成本用在该用的地方,比如投入到研发,生产,营销,人才,对企业来说,这才是良性的,对客户来说,支付了金钱,获得我们产品该有的价值。

3.如果你的生意是靠给回扣和灌白酒促成,我想这样的生意不要做也罢---这也是也友莱卫浴对每个业务员的警示,也是友莱卫浴对市场人员的要求,即便这样,我的销售人员依然接到单子,我们工厂依然运作非常好。

4.所谓的应酬,等业务做到一定程度,你自然懂的,但是刚入行,一定不要去研究这些所谓的潜规则,否则会让认为:做生意,就是要靠喝酒和回扣,忘记的本质:交付价值!

评论(0) 0 靠谱
一碗大米饭
东莞市昊泰电子科技有限公司 回答时间:2013-07-11 11:43
加关注

采购,一个敏感的职业,采购,业务眼中的上帝,在采购与业务的合作过程中,需要学会认真聆听,分析对方的一些暗示和言外之意,会更利于彼此的合作与发展!以下我总结一些采购吃回扣的暗示语,希望对大家有所启发。 

  新官上任暗示型:很多有经验的采购,新到一公司后,会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件,内容大概是:某某你好,我是新来的采购,主要负责**方面的工作,以前在**公司做采购在这方面有经验,以后请多关照,相信我们会合作愉快(言外之意就是,我有某些方面的权利,对市场很了解,多关照就是要回扣,有回扣就会合作愉快,不然..嘿,你懂的) 

  苦肉计暗示型:很多有经验的采购,当订单量增加的时候,虽然上面没有要求跟供应商谈降价,但还是会主动向供应商诉苦,大致意思是:我们订单越来越多了,价格也该优惠点了吧,我们做采购也不容易,拿一点点工资,也要尽职尽责,不然不好向老板交待呀。(言外之意就是,合作这么久了,量也大了,我累死累活的,帮你赚那么多钱了,你也不给点好处,是不是想我向上面参你一本呀) 

  欲擒故纵暗示型:一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。(研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择)

比价卖乖暗示型:一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。(言外之意就是,价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的) 借题发挥暗示型:当交易过程中,偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意是:你们老是不按时交易,还有质量问题,搞得我不好做呀,天天埃批,你要体谅一下我的难处呀。(言外之意就是,我帮你很多,你应该要有所表示,不然。。。你懂的) 

故意压款暗示型:很多供应商都是月结的,对于交易频繁的供应商,有些采购会故意把对账单晚一些报到财务,货款安排也是有意延后,让供应商资金周转困难,只好给些好处,货款才能按时拿到手 。

评论(0) 0 靠谱
皓月如日
皓月如日 回答时间:2013-07-10 23:36
加关注

  上班时间和采购沟通基本都是公事公办,采购偶尔谈到老板的抠门,事情做得多,工资不高;还有就是其他家供应商的价格怎么怎么的,这就是一个信号,那就看你接不接收了。下班之后你可主动联系他,可以调低产品价格,看他反应怎么样;多次联系,采购没有放弃你,而又不下决定将你公司作为供应商,那你只好主动提出回扣。至于回扣的多少,要看你产品的利润空间及别家公司的价格来定。

评论(0) 36 靠谱
poe83232
中山市东升镇探照者灯饰厂 回答时间:2013-07-10 23:05
加关注

先了解清楚采购跟老板的关系,如没关系就开门见山,呵呵

评论(0) 8 靠谱
dcwl1688
dcwl1688 回答时间:2013-07-11 10:00
加关注

做业务,碰到吃回扣的,是很正常,看产品的利润和价格定位,一般如果谈得差不多,客户会自已提出来。

评论(0) 3 靠谱
xmbadu
xmbadu 回答时间:2013-07-11 09:58
加关注

多跟采购沟通,沟通中注意采购所说的话,最好要留采购的私人电话,以便说回扣的事情

评论(0) 3 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok