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rongcheng168

如何知道采购需要回扣的意向呢?

跑业务,常常听前一辈的聊:一般采购都要给他回扣。 要怎么去了解他们需要多少回扣,或了解他们需不需要回扣呢?

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新官上任暗示型:很多有经验的采购,新到一公司后,会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件,内容大概是:某某你好,我是新来的采购,主要负责**方面的工作,以前在**公司做采购在这方面有经验,以后请多关照,相信我们会合作愉快(言外之意就是,我有某些方面的权利,对市场很了解,多关照就是要回扣,有回扣就会合作愉快,不然..嘿,你懂的)

 

  苦肉计暗示型:很多有经验的采购,当订单量增加的时候,虽然上面没有要求跟供应商谈降价,但还是会主动向供应商诉苦,大致意思是:我们订单越来越多了,价格也该优惠点了吧,我们做采购也不容易,拿一点点工资,也要尽职尽责,不然不好向老板交待呀。(言外之意就是,合作这么久了,量也大了,我累死累活的,帮你赚那么多钱了,你也不给点好处,是不是想我向上面参你一本呀)

 

  欲擒故纵暗示型:一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。(研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择)

 

  比价卖乖暗示型:一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。(言外之意就是,价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的)

 

借题发挥暗示型:当交易过程中,偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意是:你们老是不按时交易,还有质量问题,搞得我不好做呀,天天埃批,你要体谅一下我的难处呀。(言外之意就是,我帮你很多,你应该要有所表示,不然。。。你懂的)

 

故意压款暗示型:很多供应商都是月结的,对于交易频繁的供应商,有些采购会故意把对账单晚一些报到财务,货款安排也是有意延后,让供应商资金周转困难,只好给些好处,货款才能按时拿到手。

 

答案创立者

琅雅中国
上海琅雅实业有限公司 回答时间:2013-07-15 09:16
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其它回答 共524条
w5mcn
w5mcn 回答时间:2013-07-11 17:38
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这个主要还是靠经验。

一般想要回扣的人,言语表达神态都会给暗示,其实很容易可以看出来。

关于回扣多少的问题,主要还是跟产品成本和利润有关。也跟合作客户是政府或企业,还是个体的不同有关。一般情况下,回扣的额度在毛利的10%左右或以下正常。

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皓月如日
皓月如日 回答时间:2013-07-10 23:36
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  上班时间和采购沟通基本都是公事公办,采购偶尔谈到老板的抠门,事情做得多,工资不高;还有就是其他家供应商的价格怎么怎么的,这就是一个信号,那就看你接不接收了。下班之后你可主动联系他,可以调低产品价格,看他反应怎么样;多次联系,采购没有放弃你,而又不下决定将你公司作为供应商,那你只好主动提出回扣。至于回扣的多少,要看你产品的利润空间及别家公司的价格来定。

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poe83232
中山市东升镇探照者灯饰厂 回答时间:2013-07-10 23:05
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先了解清楚采购跟老板的关系,如没关系就开门见山,呵呵

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dcwl1688
dcwl1688 回答时间:2013-07-11 10:00
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做业务,碰到吃回扣的,是很正常,看产品的利润和价格定位,一般如果谈得差不多,客户会自已提出来。

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xmbadu
xmbadu 回答时间:2013-07-11 09:58
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多跟采购沟通,沟通中注意采购所说的话,最好要留采购的私人电话,以便说回扣的事情

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张海涛abc2013
张海涛abc2013 回答时间:2013-07-12 12:03
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学习了,都讲的不错。

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依里雅
东莞市盆景办公设备有限公司 回答时间:2013-07-11 10:36
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先去了解对方的身份,跟公司的关系,开门见山的提出回扣这个事,要看人,不是所有人一开始都能接受的,当然彼此间都相互了解了一段时间了,产品质量、价格什么都OK的时候,可以适当的把话题往回扣上面引。

望采纳,谢谢!

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fashenglight
fashenglight 回答时间:2013-07-11 09:57
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了解他在公司位置,然后根据自己产品的利润直接和他讲就好了。

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hyfz188
hyfz188 回答时间:2013-07-12 09:19
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这是个技术活

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shxypex
shxypex 回答时间:2013-07-11 11:52
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送礼要送到人家的心坎上。多仔细观察,礼物不一定要贵重的。

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