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潮流打底裤

怎么让客户觉得贵也在你这里买

现在阿里巴巴什么花样都有,千奇百怪的,比价格,别人比你成本价还要低,你资本不够的,底气不足的,根本没法跟人家拼。搜索一下排名靠前的,价格低到你都想去他们那里买,所以根本行不通。

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物美价廉是所有客户的期望!但厂家毕竟考虑的是利润,没有不赚钱的商人,还坚持一直坚持做下去的。只要你认为自己的产品性价比和市场上的相比有优势就可以,没必要为别人家的定价低而发愁!他们定价低质量不一定有你们的质量好!

您好,楼主,我小补充几点:我觉得格,一直是一个困扰着销售人员的问题。很多业务员抱怨无论报多低的价格,客户都会嫌贵。

  出现这种情况首先要看是否存在以下两种原因:

    1、你有可能碰到了专家型的客户,他对你所处行业了如指掌,很清楚价格底线。

    2、你所处的行业产品透明度极高,大家都清楚你这里面的成本有多少。

  面对以上这两种客户,只有老老实实地报价,不要再掺杂任何水分.至于其他情况,我们就要好好分析一下了!

    别看客户的两只眼睛死盯着价格,其实价格的高低对于他们来讲只是一种感觉,这种感觉有可能来源于对比,或者是你的竞争者,或者是客户所处的环境和阶层,也可能是客户的紧迫感不足。

    以上的种种因素都有可能导致客户对产品价格的不同理解。

    是不是贵的东西就没有人要呢?当然不是!

    例如:

    房价天天在涨,为什么老百姓还趋之若鹜呢?而且还要贷款去买!

    谁都知道酒吧里的酒水要比超市里的价格贵上好几倍甚至十多倍,为什么还要跑到那里喝个烂醉呢?把这钱花在超市里够喝半年的。

 其实客户所关注的不光是价格,还会考虑到其他的因素,如:公司的品牌、旅行过程中的服务、是否能够感受旅游带来的更多快乐、交通安全等等!

  所以,要想让客户接受你的价格,首先要让他感受到你的旅游产品所存在的价值,也就是能给他带来与别家不一样的好处!                                                                                                                                      希望我的话有帮到您,谢谢,祝您生意兴隆,财源广进

 

 

答案创立者

stb20121688
衙役 采纳率:36% 回答时间:2013-07-18 19:25
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其它回答 共573条
艾确数控冲床
艾确数控冲床 回答时间:2013-07-02 12:22
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 不管是普通的营销还是谈客户,永远不要否定你的顾客〔客户〕,如若否定了客户的说法,无异于在一开始就拉开了与客户之间的距离,从某种方面上说你与客户就已经脱离了一个互动的对等的平台。在客户说“贵”时,应该针对自己的产品实际情况,说明自己的定价理由以及同等质量的产品在市场上的普通价格抑或在你们价格稍高于普通价位时你们能够提供的比其他供货商没有提供或不能提供的东西,比如说售后服务等。通过这些内容使得觉得“贵”的客户感到在你这里购买货物是价有所值,而且实际上“贵”一般都还是作为砍价的托词,适时适当的体现出自己的优势和诚意,可以化解这种局面。
  销售的实质不是卖出商品,也不是高侃的什么服务,而应该是“改变观念”,同质、同价、甚至是高出平常价的批、情况下,顾客〔客户〕为什么要买你的产品,给予对方的理由即是对其的劝导,对方如若接受了这个理由就说明你改变他的观念,所以能被接受。

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hybzjgs
hybzjgs 回答时间:2013-06-30 21:51
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您好,那就靠我们的实力,质量,专业,服务。选择客户最适合的产片给他们,然后让介绍我们产品的质量让顾客信服,其次对于我们的服务业让他们明白,可能讲的不好,希望对您有帮助,因为毕竟一分钱一分货。

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liuxiaojun19880
liuxiaojun19880 回答时间:2013-07-01 08:23
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要想让客户高价从你这里买,信赖感很重要,必须与客人培养起强裂的信赖感,这样客人明知价格高了,但内心还是觉得自己赚了。所以给人一种可以托负的心理很重要。

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zrw123
温州市瓯海新桥百安居安防设备经营部 回答时间:2013-06-30 22:35
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在产品质量和价格都定型的情况下,如果让客户觉得你贵也到你这里买的话,那就先要把自已或公司推销出去,以及在服务上做好!和他做朋友,让客户真真切切的从心里感觉到你或公司的好!这样才能让客户明知你的贵也要到你这里买,有钱给你赚。不知这样的回答能否帮到你?

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lqxinhao
lqxinhao 回答时间:2013-07-01 07:43
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省钱无好货,好货不省钱

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ycyljc
ycyljc 回答时间:2013-07-01 08:36
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质量、服务、信任感这些缺一不可。

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张海涛abc2013
北京昊诚永信科技有限公司 回答时间:2013-07-01 10:52
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大量渲染你产品质量好价格高的原因,与劣质低价产品做比较,大量选出吸引客户,让他觉一份价钱一分货 你的值

 

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重庆艾希顿滤油机
重庆艾希顿滤油机 回答时间:2013-07-01 09:48
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首先有两个前提:第一你们的东西技术领先,其次你们公司品质过硬,再次服务周到而且具有人性化,最后你们产品具有品牌实力!

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yuanhaokuaizic
义乌市远浩工艺品商行 回答时间:2013-06-30 18:43
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楼上说的很对,所谓的知已知彼,就是这个理。

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xinglisz
深圳市龙岗区坪地兴利制品厂 回答时间:2013-07-01 11:27
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提升产品质量和服务态度,讲究诚信,懂得感恩。

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