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szcfg1688

一个合作了半年的客户,之前一直做的都是现金,现在客户提出要月结??

一个合作了半年的客户,之前一直做的都是现金,现在客户提出要月结,但是这个客户之前一直有一些拖延货款的事,所以有点担心,是否同意做月结!应该相对于工厂来说做月结本来就得先垫钱买材料,客户月结后货款及时还没事,如果月结不准时,这样工厂资金压力很大??

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jhtongheng
jhtongheng 回答时间:2013-07-02 16:08
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您好,这要看具体情况。毕竟月结的成本也比较多,比如坏账的损失(客户信用不好),收账的成本也会增加,另外还要损失资金的时间价值的成本;因为现金结算的话,可以省去以上的成本,而且可以加速流动资金周转。但是凡事都有两面性,也许您不答应客户的条件,或许就不会跟您合作了。这样您就永远失去了一个客户。所以通过以上分析我建议您可以这样做:1、答应客户先做几单,如果金额大的话可以要求预付订金,余款一个月内结清。金额小的话,可以一次性月结。2、跟客户另外签订协议:如果超过月结付款期限,客户没有付款的话,要加收货款一定比例的滞纳金(这样可以减少自己的损失,同时可以侧面加快客户安排货款支付)。3、如果客户的信用条件极差的话,建议还是现金结算。您可以跟客户这么说,就说以前碰到过货款难以追回的类似情况,所以公司定下了这个结算方式。

以上仅供您参考,当然凡事都要量力而为,毕竟企业的生存也需要资金的周转,到时候月结的话,呆账过多,会影响公司的正常运转的。一两个这样的客户是不足为患,但是有过第一,谁能没有保证会出现第二个、第三个呢。。。。。。。祝事业蒸蒸日上,财源广进!

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hzntcg
杭州南泰彩钢有限公司 回答时间:2013-07-02 09:13
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其实道理很简单,厂家跟客户都想规避资金的风险,厂家不同意客户月结,客户不愿意现金交易,双方这么僵持着的合作关系,只会使得双方的合作陷入一个困局。(就如楼主说的客户有拖欠货款的事发生)

风险随时会存在,这也需要厂家对这个风险的利弊分析,如果这个客户能为企业带来新客户或者说是长期的利益,不妨考虑一下月结的方式,前提是签订有效合同,并且时时关注客户企业的动态信息。厂家如果不愿意跟客户做月结,也需要表明厂家立场,拿客户的信誉度说话。

像楼主说的这位客户,我跟其他的商友一样,表示很难支持他月结的方式。我们南泰彩钢以前也碰到过这类客户,因为觉得留住一个客户不容易,所以对于一些信誉度好的客户提出的月结、季结,我们也会允许发生,可是到最后,导致资金问题的也是由于这些月结、季结的客户拖欠货款所致。

我们南泰彩钢现在应对这类问题的有效方法就是以最低的价格诱惑客户达成现金交易,这不仅仅是一种解决拖欠货款的方式,也是一种市场竞争吸引更多新客户的方式。我们的彩钢带产品属于建材类产品,购买我们产品的客户一般会有亲属连带的关系,所以,一个客户说好,会带动这个客户身边的亲戚一起关注我们的产品。只要有机会,作为厂家,都应该把握住。

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nt沈阳其君彩钢带厂
nt沈阳其君彩钢带… 回答时间:2013-06-28 15:21
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我觉得一开始都是现金 后来客户要月结 你这个客户老是拖延贷款 恐怕还是不要月结的好,以免到时候公司损失太大了,这个责任你也担当不起啊  所以要和老总沟通下  具体看看你们老总怎么个说法  我觉得你们老总应该也不会答应的  ,如果是守信用高的客户的话可以月结 守信度低的客户就不要依客户的要求 公司怎么规定就怎么处理,

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独自流浪雪狼
独自流浪雪狼 回答时间:2013-06-28 15:51
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声明:个人分析,仅供参考。谢谢!

不做月结,对客户会带来什么样的问题。

做月结,对你会带来什么样的问题。

客户丢掉了你,他会失去什么?

你丢掉了客户,你会失去什么?

搞清楚了也许对你的决定有所帮助,谢谢!

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xyx荣荣
xyx荣荣 回答时间:2013-06-28 18:00
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签个合同吧!月结价位跟现结价位是不一样的!你也可以试试从这方面降低他想月结的想法。

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tjalbzc
tjalbzc 回答时间:2013-06-28 15:15
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这个最好跟老板商量一下,看看这个公司是否值得信赖

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mingyue888
mingyue888 回答时间:2013-06-28 20:33
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这样的生意,就不需要考虑了,拖欠货款基本上是每个客户的心态,要求!都想把自己的生意盘大,做大,利用货款的资金来开展自己的生意!!

但是又有几个能够做到诚信呢???

诚信的,你见过多少啊?真的寥寥无几!!

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达达进口汽配
武汉市硚口区天鑫汽配经营部 回答时间:2013-06-30 01:27
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外人只能建议,无法替你做决定,因为具体的情况你自己才清楚,更因为,只有你才了解自己或工厂对风险的承受能力。权衡利弊,两害相权取其轻。

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szzxypower
szzxypower 回答时间:2013-06-28 17:37
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做生意本来就是三角债,这种情况视客户而定咯

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tianhufurniture
tianhufurniture 回答时间:2013-07-01 15:14
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月结都是提价的,也不是说不可以,但要看客人的诚信度!

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