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荣强净水
#营销管理#

如何在同行中脱颖而出

我估计这是很多销售的困惑 我们公司牌子并不响亮 价格和别的厂家差别不大 质量也都差不多 服务也都各自做到尽善尽美 但是如何能让客户选择本公司而不是其他公司 在这样的对比下 客户最在意的是什么 怎么能让客户最后和自己合作 靠什么?希望能听到实在的回答 本人不需要听些理论 需要听些经验或者指导 针对很多人提出把旺铺做好 把流量提上去 我们一直旺铺评测100分 总体评测81分 5星 大多数企业还都是3-4星 现在是金牌供应商 排名的话 各个关键词基本上也在第一页 是自然排名 然后流量 每天点击量1000左右 我感觉还行 又补充了补充 希望大家多提意见 不要限制在阿里这个平台 不管哪个平台 怎么做电子商务 我想这都是个问题

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songyuanhuagong
songyuanhuagong 回答时间:2013-06-23 09:59
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品牌和口碑在行业中如果没有宣传的情况下,想脱颖而出,需要时间的慢慢累积,重质重量在行业中口口宣传,行业里都听到过你的产品或者你的公司,这一点或许你还做不到,应该是不久的企业吧?

其次,想要在短时间内行业关注度高,我想先在阿里巴巴开始,就是提高曝光和点击,可以做下网销宝,就是在搜索你的产品的时候出来的都是你公司的产品在前10,不管用什么关键词搜索都尽量排在前十,大家看着看着就习惯看你的名字了,我们行业有个贸易商,你并没有做网销宝之类的宣传产品,但是用关键词搜索,都能在首页看到他的公司排在前面,看着看着我就习惯了他的公司名称,在线下我又能在一些行业杂志里看到他的宣传广告,在我心里我觉得他就是在行业里做的可以的了,虽然他只是贸易商而非厂家,不管他销量如何,但行业里也算脱颖而出了,一句话:就是在能曝光你的地方一个劲的冒头。

应该给靠谱和采纳吧,这个是经验啊,不是复制粘贴的理论知识
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koko282881
koko282881 回答时间:2013-06-21 15:28
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我们公司的情况基本上跟你所描述的一样,所以我接手阿里的时候,把重点放在了服务上,怎么服务?刚开始我也不懂,客户跟我交流的时候,我一本正经地很专业化地回答客户的问题,可是聊到最后客户都没有下单,我很困惑。后来我就问我的一个客户,为什么你选了另外一家而不选择我家呢?明明我们两家的东西都差不多,甚至于我还降了一点价格。客户回答让当时的我不是很理解,客户说我选择跟另外一家合作,是因为另外一家让我感觉比较亲切。亲切?难道我不亲切?客户说你太正经了,太专业,让我觉得很闷。

好吧,既然这样,我就试着亲切一点。那天又遇到一个客户来询问,我一改之前一本正经的问候方式:(你好,有什么需要帮忙的吗?)先给对方来了个大笑的表情,接着就聊了起来,期间遇到专业的问题我也尽量活沷简洁地回答了。客户当时没有下单,过了两天他又回来了,这回下了订单,还带了他的朋友来,也下了一个订单,他说他比较了好几家的产品,都差不多,但感觉我们家服务亲切些,所以就回头来下订单了。

这就是我的亲身经历,就发生在前几天,希望对你有帮助。

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REGO-FIX系统
深圳市迈高机械工具有限公司 回答时间:2013-06-24 11:09
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网站流量,是每个商家最关心的问题,流量意味着收入、人气、成就,流量怎么来,靠推广,怎么推广,这是每个做网络更新的管理员整天都在研究的。关于推广的技巧,前辈们已经总结出很多推广的方式,这些方式都是实践总结出来的,都是值得借鉴的。不过互联网在变化,每个方式的效果都是有差异的,到底方法好不好,适不适合你的网站,只有试过了才知道。  

步骤/方法 :  

观点一:如果你能写的一手好文,不妨试试用这样的方式来推广自己,循序渐进,虽然一时间很难聚集焦点,但是一定时间的磨练后,必然会聚焦目光,较好地推广自己。不过这是一个长期的过程,如果你没有时间和耐性,不尝试这个方式也罢。  

观点二:如果你有制造焦点的能力,那这个方式肯定能为你带来巨大的宣传效果。短期流量少不了,再适当做一些后续,长期流量也不在话下。不过这是需要机遇和能力,如果不具备这两个条件,自然也是困难的。  

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温州文芳电器
温州文芳电器 回答时间:2013-06-23 17:41
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我觉得第一是信任。之前在阿里巴巴上班的时候,签诚信通的时候,客户和我说:“我并不是因为讲的有多好,我才做的诚信通。而是因为我觉得你一个值得我去信任的人,现在这个物欲横流的时代,每个人都想着自己利益和欲望!以前的阿里巴巴销售都是告诉我做诚信通能给我带来什么样的好处,而你却告诉我,现在的企业该如何去做电子商务,让我耳目一新!我觉得你是一个真正为我们着想的阿里销售!所以我相信你!”试想,我也和其他的阿里同事一样,接受同样的培训,几乎差不多的服务,但是我签单了!因为信任,才有合作!

第二 ,我觉得是创新。以后能赚钱,能成为品牌的一定是有创意,有创新的公司!不在于这个公司有多大的规模,不在于这个公司价格有多么大的优势,而是在于你这个产品和别人的产品有多大的创新。当然你会问我怎么去创新,其实模仿就是创新(当然不是一味的模仿)。没有模仿哪来创新!!

第三,坚持,坚持的做下去。 

你会有收获的。谢谢!

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深圳皮卡迪
深圳皮卡迪 回答时间:2013-06-21 18:12
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众所周之,现在的市场竞争大,是绝大部分的企业都面临的一个问题,如何在同行的竞争中脱颖而出,占据更大的市场空间,赢得更多的客户群体呢?互联网营销时代已经早早是企业们的一种重要的营销手段,

  如今商界竞争如虎狮争食,因此,只有让自己变得更强大,才能争得属于自己的一块肉!在这个电子商务以不可阻挡的趋势迅速发展的时代,企业们都有了自己的网站,有了网站并不代表有访客,怎样才可以让客户自己找到自己呢?不少企业选择通过百度、google等搜索引擎做竞价排名,互联网公告和SEO搜索引擎优化等形式来占领网络,从而带来更多的访客。

  企业有好的产品、好的项目当然是想毫无保留的介绍给自己的客户,但网站上的访客就像过客一样,来了却很快就走了,企业一点办法都没有,所投资的大量金钱一点效果都没有,如何能够轻松抓住潜在客户。

  所以如果想在同行竞争中脱颖而出要有好的产品,好的服务,再加上诚信相信客户很快就自己找上门来了。

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娄伟伟2012
娄伟伟2012 回答时间:2013-06-21 16:17
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  1、 巧用QQ、MSN、旺旺等即时通讯。把自个的店肆地址挂在QQ、MSN、旺旺等即时通讯签名上。注重你的兄弟,自然会莅临你的店肆。向自个晓得的兄弟举荐自个的商品,最简略获得信任。

  用好阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺查找工作客户的联络办法,之后通过贸易通与他们获得联络,问询是不是需求你们的商品。要用心回复每个询盘,活泼帮忙每一个需求帮忙的人,和每一个与你联络的人做兄弟。即使生意暂时不成,也种下了下次成交的种子。你今天帮忙过的一个人,明日很可能便是你的客户;今天和你谈心的兄弟,明日很可能就给你一个大单。一同,可以阿里旺旺的"商友举荐"功用,每天结识10个商友,一年就能结识3650个商友,从中发现客户与订单的机率,其实非常大。

  2、 善用QQ、旺旺群,不断参与一些QQ、旺旺群,首先在群里赚得人气,在赢得信任的一同,再宣传自个的网店,将是不错的抉择方案。

  3、 稳住BBS。泡论坛虽然比较费时间,但也最简略吸引顾客。你可以通过发贴回贴的办法,把自个的店肆转发以前。不要怕麻烦,这一招很管用!

  4、 会用Email,运用邮箱,向你的兄弟举荐你的店肆,不管有没有需求,你的兄弟一定对它感兴趣。

  5、 别忘记同学录。在同学录,可以写下开网店的悲欢离合,与老同学同享,这将是个不错的资源。

  6、 主动做友谊连接,寻找不一样商品且人气网的店肆主做友谊联接,将得到意外的收成。

  7、 别错过博客,在博客主页挂店肆的广告,凡是阅览你博客的兄弟,都将看到这条信息。博客推行将是互联网发展趋势,请各位"网商"好好把握机遇!

  用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉,直接获得订单。

  A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文,可以介绍你们的公司文明,可以是工作中的趣事,也可以是外贸诀窍,总之,目的是让客户通过博客注重到你们的公司,进而采办你们的商品。

  B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖,与同行们进行深度沟通。也可以活泼参与各种活动,结识商友并获得曝光。

  C用好生意经。生意经是国内最佳的商业问答与百科途径了。你可以阅览生意经的精品知识,也可以查找各种工作疑问的答案,更可以提出疑问,让生意经高手们为你答复。进一步前进自个的贸易与推行水平。当然,也可以像赋有一样活泼答复疑问,在答复疑问的过程中结识各方高手,前进自个的推行与贸易水平,并获得口碑与宣传。

  8、用好阿里巴巴查找引擎查找你的商品名,看是不是有客户求购,主动与他联络。如果你是诚信通会员,就可以看到对方的联络办法。

  9、 用好信息排行及相关功用。分时段重发商品信息,让关键词精确匹配商品,并恳求诚信通会员,这样都可以让你的商品信息排行提前。如果不能熟练把握信息排行的诀窍,也可以注册网销宝,这样排行永远都是在最前的。更可以恳求黄金展位,获得许多贵重的曝光,结束获得订单。

  10、用好阿里巴巴这个学习东西,前进自个的贸易与推行水平,为接单打下坚实基础。如:学习生意经的"精品知识",学习十大网商的成功经验,从论坛精华中招致养分,通过他人博客晓得同行的具体作法等等。然后从周围面前进自个的接单水平。全球内衣交易网 www.b2bjy.com 告诉你,希望能帮助你

 

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hbq1129
回答时间:2013-06-21 10:59
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不要一味推销价格高利润高的型号,站在对方的角度帮TA参考,选择适合的。多询问对方的需要,判断出对方的“底细”,不要认为戴眼镜都是研究生。手机的有些功能对于TA来说,或许是无用的,因为根本不会用。一句话,当作是你自己在买。

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鸣浩景观照明
鸣浩景观照明 回答时间:2013-06-21 11:02
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客户主要看的是产品的质量与价格,公司是否诚信要把握这些,公司和别的公司差别也不大,那做些小活动,相信会好点,你可以先做着试试,相信效果会好的,祝生意兴隆!
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可胜电子
可胜电子 回答时间:2013-06-21 11:09
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我觉得这种情况下,讲究的是细节,或者,可以尝试搞点小活动,送点小礼品什么的。然后就是多做推广,让更多的人看到你,知道你,了解你。后期的跟踪也很重要。还有就是多换位思考,站在客户的角度,多替客户考虑。

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石鼎有机玻璃制品8
石鼎有机玻璃制品… 回答时间:2013-06-21 11:09
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首先把旺铺做好,提高旺铺的曝光率。然后把你的产品展示做好,就是尽可能的吸引客户。提高客户的询单量。有人询单,别人才能知道你的质量服务之类的比别的厂家的优势在哪里。

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