您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 电子商务> 曝光引流 举报
东莞春豪毛织

如何提高宝贝转化率,亲,你知道吗?

如何提高宝贝转化率,亲,你知道吗? 亲们 注意,补充一点,我指的是阿里巴巴旺铺的宝贝哦!

悬赏值:150
35 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:13761
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

 1. 直通车转化率提高直通车宝贝转化率除了宝贝本身的一些因素影响外,还有对宝贝的选择及预热上。一般新店都要经过一段时间的预热,店铺有了一些基础的流量和成交后,再开直通车。否则基础没做好,一方面本末倒置,另一方面没有预热,开了根本不会有转化,纯粹是浪费钱。在有了一定的销量基础和好的评价外,宝贝的选取策略也很重要,一般会选择应季、款式好、性价比较高的产品。并且每类产品只推广1-2款,其他做好关联销售。关键词的精确与否,也会直接影响宝贝转化率,宜精不宜多。不要为了曾名气添加一些相关性不大的热搜关键词。

  2. 搜索流量转化率提高 首先是图片。网上购物,买家对产品最直观的感受就是通过宝贝图片。宝贝主图及描述中的图片一定要清晰、美观、大气,显得上档次,要能吸引住买家眼球,从而心动产生购买。很多店主,为了降低成本,选择自己拍照,但拍照技术却又很差,这回直接干扰用户的购买决策。

  其次,是用户评价。几乎所有的买家,在产生购买意向之后,都会仔细的看以前的用户评价。尤其是淘宝购物老手,他们会更加关注宝贝的中评和差评。尤其是因产品质量而产生的中差评,很容易动摇用户的购买意向。所以,一定要尽量避免中差评,即使避免不了,也要给以前买家给的中差评,有一个合理的解释。还有,就是性价比。由于淘宝上产品同质化很严重,大部分宝贝都有很多店在卖,如果性价比不好,也容易造成客户流失。毕竟,很多买家都有贪小便宜的心理。

  另外,宝贝描述的设计。宝贝描述一定要图文并茂,站在买家的角度,对产品的各个细节都要充分展示出来。图片一定要美观,文案要用心去写,不但要充分描述出宝贝的卖点,还要描述出产品能带给买家的美好感觉。这点很重要,一定要细细体会哦。 当然,影响转化率的因素还有很多,如通过设置促销活动、网店客服的销售能力、产品本身的受欢迎程度等。总之,我们要充分站在买家的角度,把握好每一个细节。

  对于站外流量转化率提升,也有很多行之有效的方法,尤其是王通老师融入其多年的营销精华之后,更为强大,这里有很多技巧,由于时间关系,今天就先写到这,有时间会与大家继续分享。

答案创立者

非常牛无线键鼠套装厂家
深圳市宝安区沙井晶锐电子厂 回答时间:2013-06-03 15:09
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共446条
诚德检测仪器
诚德检测仪器 回答时间:2013-05-21 14:46
加关注

论是做网站还是开淘宝网店,怎样洞悉客户心理、如何抓住来之不易的访客永远是炙热的话题。首先,我们会想到关键词,因为大多数访客买东西都是通过搜索宝贝关键词来查找他们想要的东西的,所以,了解顾客购买搜索习惯、设置好宝贝的类目、属性特点等关键词,是尤为重要的。(当然,提高淘宝搜索量的方面还有其他很多的因素^_^)。

...333

     很多同行们,尤其是开店不久的新卖家,一味去探索怎么提升流量、吸引客人过来,却往往会忽略了这么一个重要的东西:如何提高宝贝的浏览量,从而提高成交率。

852口水等等

         大家想想,如果不是亲朋好友通过你发的店铺链接访问店铺,一般人在网上购物都是输入相关的关键词组来找宝贝,然后点击宝贝进去店铺的。也就是说,店铺的大部分的流量都是从宝贝详情页衍生来的哦。假若访客来了看完该宝贝并没有要购买的欲望(当然也就不会收藏、推荐给朋友等等),然后就关掉网页溜走了。你到量子统计里“实时客户访问”(如下图显示)查看下访问数据,会发现有很多访客来了只是浏览了搜索进来的宝贝,并没有在店内浏览其他宝贝。这说明什么呢?------点击进来的宝贝并没有引起该访客的购买欲望,也没有其他引起该访客注意的地方。woen 85水0等等

 我在看店铺量子里的这些数据的时候,往往除了心里失落,就是烦恼:努力做好了推广工作,好不容易来了个访客,怎么就这么走了呢。难道我店铺里真的就没有一席值得他/她留恋的地方?那么应该采取某些方式抓住这些来自不易的顾客?如何倍增有效的点击率以提高成交率呢? ddfdfas ty3婆等等

     (后来通过不断的学习、探索,终于明白过来。恍然大悟下心里那个激动,真是无法形容啊。忍不住就来跟大家分享下,呵呵) 265口水dfdf婆等等

 

        从上面的情况看来,细想下,不可否认:做好宝贝详情页,是其中一个非常重要的提高浏览量的好方法。举个例子,假设顾客A想买一件外套,进来看到那外套并非期待中的样子,自然没有想拍下的念头。如果在看完该宝贝描述内容后,还看到该页面上推荐更多的同样也是外套的其他宝贝或者店内的进行中的一些促销活动信息,那么,就可以关联引导他去关注浏览更多的感兴趣的宝贝,从而最大化地提升宝贝的曝光率、浏览量成交率 

评论(0) 1 靠谱
邦昂德电子
邦昂德电子 回答时间:2013-05-23 15:07
加关注

1. 直通车转化率提高直通车宝贝转化率除了宝贝本身的一些因素影响外,还有对宝贝的选择及预热上。一般新店都要经过一段时间的预热,店铺有了一些基础的流量和成交后,再开直通车。否则基础没做好,一方面本末倒置,另一方面没有预热,开了根本不会有转化,纯粹是浪费钱。在有了一定的销量基础和好的评价外,宝贝的选取策略也很重要,一般会选择应季、款式好、性价比较高的产品。并且每类产品只推广1-2款,其他做好关联销售。关键词的精确与否,也会直接影响宝贝转化率,宜精不宜多。不要为了曾名气添加一些相关性不大的热搜关键词。

  2. 搜索流量转化率提高 首先是图片。网上购物,买家对产品最直观的感受就是通过宝贝图片。宝贝主图及描述中的图片一定要清晰、美观、大气,显得上档次,要能吸引住买家眼球,从而心动产生购买。很多店主,为了降低成本,选择自己拍照,但拍照技术却又很差,这回直接干扰用户的购买决策。

  其次,是用户评价。几乎所有的买家,在产生购买意向之后,都会仔细的看以前的用户评价。尤其是淘宝购物老手,他们会更加关注宝贝的中评和差评。尤其是因产品质量而产生的中差评,很容易动摇用户的购买意向。所以,一定要尽量避免中差评,即使避免不了,也要给以前买家给的中差评,有一个合理的解释。还有,就是性价比。由于淘宝上产品同质化很严重,大部分宝贝都有很多店在卖,如果性价比不好,也容易造成客户流失。毕竟,很多买家都有贪小便宜的心理。

  另外,宝贝描述的设计。宝贝描述一定要图文并茂,站在买家的角度,对产品的各个细节都要充分展示出来。图片一定要美观,文案要用心去写,不但要充分描述出宝贝的卖点,还要描述出产品能带给买家的美好感觉。这点很重要,一定要细细体会哦。 当然,影响转化率的因素还有很多,如通过设置促销活动、网店客服的销售能力、产品本身的受欢迎程度等。总之,我们要充分站在买家的角度,把握好每一个细节。

  对于站外流量转化率提升,也有很多行之有效的方法,尤其是王通老师融入其多年的营销精华之后,更为强大,这里有很多技巧,由于时间关系,今天就先写到这,有时间会与大家继续分享。

评论(0) 0 靠谱
yijinzg
东莞市易金制罐有限公司 回答时间:2013-05-22 17:03
加关注

网络销售推广是发展趋势,加入诚信通确实能帮忙你更多更好地找到客户,但要多方面运作,网络销售也必须建立自己的网站和商铺.

  以下方法收集于论坛,感觉此方法不错,分享给所有的论坛伙伴:

  1)整个商铺颜色搭配协调,页面内容详细,清晰明了,招牌设计漂亮,吸引人,一看就知道是一个非常有实力的公司2)公司介绍详细,一目了然,附上厂房图片,增强买家信服力3)利用精品橱窗,主题性推广产品,突出优势!产品滚动展示,给买家更强烈的视觉冲击4)公司动态:发布企业动态信息,商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口,展现企业文化、经营理念。

  5)人才招聘:做生意时,也能招贤纳士;同时,向买家宣传企业实力和规模。

  等各项工具都用上,突显公司实力6)在线问答:所有信息的公开提问都将显示在"在线问答"栏目中,便于买家查看。买卖问答,及时互动,促成交易!

  7)产品多,图片清晰,种类齐全,满足用户不同需求8)证书也比较齐全,便于更好地让顾客来了解公司,突显公司信誉良好9)导航设置在左边,便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。

  10)诚信通时间长,指数高,更值买家信赖一、店铺装修商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修,这关系到企业品牌形象,商铺等同实体店面,招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思,毕竟那是和客户沟通的窗口,可以第一时间吸引来访者的眼球,加深印像。只有吸引人的眼球,匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。

  二、橱窗推荐在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息,超过8条商业信息,就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位,这种免费的推荐的橱窗位置,一定得好好利用起来,我们平时逛街都看到过店铺的橱窗?每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品,买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。"产品橱窗"的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变,随时可以更新,吸引买家眼球。

  三、巧用论坛有空多逛论坛,学习人家的成功经验,自己不管好不好,也跟着发帖,主要是能过论坛让大家了解自己,认可自己,也可以交很多不错的朋友,朋友多了路好走。另外多发发精华贴,尤其是相关行业的精华帖,说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。利用好图片签名档,更醒目更容易让别人记住你,你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去,多在论坛发好点的文章贴,多参与一些论坛交流,这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通,自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告,您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单,看到帖子的人越多,生意成交的机会也就越大!而且还可以学到很多自己不知道的东西,上面有很多比较经典的文章值得我们学习;另外一方面不懂的也可以在论坛求助?上面有很多热心朋友会帮助四、使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后,仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能,晚上12点前,也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击,也要守株待兔。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名,用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会五、用好博客博客相当于自己的乐园、感想与广告地,那里的广告随便做,图片随便放,如果客户想长期合作,肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!

  六、友情链接找一些浏览量比较好的店铺去链接,资源共享,增加访问量,提升企业知名度。

  七、刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟,信息互通,资源共享,多方合作。

  八、常去求购市场求购市场也隐藏着无限商机,经常去逛逛,主动联系买家,说不定就会敲定一笔买卖,这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉九、质量产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命,企业要发展,质量是根本。

  十、品牌意识和信誉诚信通、诚信通,诚信为前提。人立于天地间,诚信为根本。人无诚不立,企业更应该是如此。所有企业,无论大小,都应该象爱护自己的生命一样,珍视企业的生命-信誉,一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照现行的企业会计制度来说,品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了,我们还有任何理由不珍惜吗?

  十一、价格价格方面众说纷纭,争议很大。很多人认为低价竞争是优势,有人认为中等的价格能带来更多的利润等等。我们认为:该赚的钱还是要去赚,适合自己的价格就是最好,适合才是美嘛。

  十二、服务这点我们认为也很重要,价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。我们也偶尔会去网购一下的,不过,我从来不选择有差评的卖家去交易的,特别是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家买得放心、用得安心,那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心,售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时,尽量帮他们解决。在成功到达买家手里后,要及时地、连续地进行追踪,这样我们的服务能够让更广大的客户满意,甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的!

  十三、技术相同的价格前提下,技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该跟上时代的步伐,不妨可以做些调整。多增加点技术含量。

  十四、利用广告推荐位多使用诚信通的各种功能和阿里软件小企业版,有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王,还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的办法。现在竞价成功的企业,阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好事啊!另外,装修完善自己的店铺,每天勤发信息,信息的标题设置明晰,选择清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。

  十五、帮助帮助别人,也是帮助自己!帮助别人的同时,我们能享受到成功后带来的喜悦,有时候也是能促进销售的哦!

  十六、坚持坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难,网上创业也不例外,第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持,坚持,再坚持!

  其他的推广:

  1、搜索引擎的登陆2、注册成为各大网站的会员3、上传产品图片,发布供求信息4、论坛发贴,先树形象后做生意5、博客的营销运用6、好的域名也有好的宣传效果7、邮件营销8、加入付费会员,让航母为你创天下对比之下,我们各个方面都有所接触,但都没有做得很好,没有成果的原因是在于没有持之以恒的继续下去!所以相比之下,我们需要更多的努力,花更多的时间来学习和提高,并积极的运用所学到的知识。

  1、搜索引擎:是一个进行信息检索和查询的专门网站,是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处,所以在搜索引擎中注册店铺,是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多,店铺被访问的可能性就越大。

  2、注册成为各大网站的会员:利用免费的资源,把供求信息发布到各大商业平台、门户网站,多撒网,广捕鱼3、上传产品图片,发布供求信息:产品图片要清晰,真实,自然,才能第一时间吸引住顾客眼球,在产品信息的标题上,我们认为还应该更精确定位。关键词的次序,关键词的描述都是很重要的,尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎么样的,用何种语言编程序的,有何破绽等;我们认为。其实阿里是个庞大的数据库,我们的信息是作为数据库的一个方面,程序里面的一个条件4、论坛发贴,先树形象后做生意:很多人上网的一个主要目的就是交流,想交到更多的朋友,交流第一,掌握好度,不可完全变成广告,否则适得其反,利用论坛里用好头像,签名,头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一,发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特别重要,我们发贴,关键是为了让更多人看,变相的宣传自己的店铺。

  5、博客的营销运用:博客和论坛营销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识,写点常识,让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。

  6、好的域名也有好的宣传效果:由于域名具有惟一性,一个域名一旦注册成功,任何其他机构都无法注册相同的域名。因此,域名是企业重要的网络商标,在网络营销中起到企业标识的作用,在进行域名的命名时,要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性,避免过长的字符导致记忆的困难,此外,域名还应该考虑到因特网的国际性,兼顾国际的用户。

  7、邮件营销:留心收集用户电子邮件的地址,利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱,不要以广告形式发,有些邮箱屏蔽了广告邮件的,建意.标题吸引人、简单明了。.内容采用HTML格式比较好,另外排版一定要清晰。

  8、加入付费会员,让航母为你创天下:收费会员的与免费会员效果是不一样的,就拿诚信通会员来说吧!读信通会员功能多,可以看到买家联系信息,而普通会员是看不到买家的联系信息的。

  总之利用上网络提供的所有资源,全心全意、全力以赴去做,我相信付出一定会有所收获的!

补充:

良好的合作关系是靠一步步的积累才能得到的,所以,有了好的推广手段好的运作模式也要有一个好的循环系统:

一、曝光量

曝光量:(被买家看到的次数)

1、提高曝光量的方法:产品发布关键词设置、论坛活动、阿里博客SEO、也可选择合适的收费服务;

2、要点:精确锁定目标客户、精确设定关键词(冷热门词的使用策略)、控制好信息的发布时间。

二、点击量

点击量: (点击量即在指定时间内您的产品和公司信息获得的点击次数)

1、要点:让客户从搜索页面上看到产品并产生点击欲望,关键是设置好产品图片、标题、价格、批发政策、卖点和产品详细信息。

2、案例:将卖点写在标题上,如"零风险现货混批e百变韩版时尚假发"标题元素包括:品牌+产品名+卖点

三、反馈量

反馈量即在指定时间内您的产品信息获得的询盘数。

操作要点:旺铺装修设计要体现专业、人性、诚信三个要点;产品信息要专业、详细。

通过网站的各种展现,使客户对企业实力和产品有了一定的了解,并产生购买欲望,进行咨询接洽。这很关键,其中涉及到:浏览者在网站的各种行为、购买行为研究、产品属性展示;重点是要以客户的身份来设计自己的网站,并做好以下几点:

* 页面是客户喜欢的么(布局和色调)

* 客户是否迅速的找到了自己最需要的知道的内容?

* 可信程度?(第三方认证

* 是否有真实而可靠的支付渠道?产品质量上如何保证?

* 网站的专业程度如何?比如产品拍照、描述等。

四、成交量

取决于销售人员的素质和能力,一个优秀的销售人员应该担当下面四个角色:

1、产品专家;

2、销售员:推荐新款与活动;

3、服务员;

4、市场调查员

五、续单量

1、要点:过硬的产品质量、良好的售后服务

2、做好客户服务的三大原因:

A、维持一个老客户的资本和精力只是开发一个新客户的20%;

B、免费做宣传、树立良好的口碑等等,良好的口碑营销,这是其它一些付费广告所不能达到的;

C、为公司建立一批稳定的客户群,如我们公司现在业绩的70%是老客户创造的。

评论(0) 0 靠谱
夏杰铸1688
夏杰铸1688 回答时间:2013-05-22 11:13
加关注

 1. 直通车转化率提高直通车宝贝转化率除了宝贝本身的一些因素影响外,还有对宝贝的选择及预热上。一般新店都要经过一段时间的预热,店铺有了一些基础的流量和成交后,再开直通车。否则基础没做好,一方面本末倒置,另一方面没有预热,开了根本不会有转化,纯粹是浪费钱。在有了一定的销量基础和好的评价外,宝贝的选取策略也很重要,一般会选择应季、款式好、性价比较高的产品。并且每类产品只推广1-2款,其他做好关联销售。关键词的精确与否,也会直接影响宝贝转化率,宜精不宜多。不要为了曾名气添加一些相关性不大的热搜关键词。

  2. 搜索流量转化率提高 首先是图片。网上购物,买家对产品最直观的感受就是通过宝贝图片。宝贝主图及描述中的图片一定要清晰、美观、大气,显得上档次,要能吸引住买家眼球,从而心动产生购买。很多店主,为了降低成本,选择自己拍照,但拍照技术却又很差,这回直接干扰用户的购买决策。

  其次,是用户评价。几乎所有的买家,在产生购买意向之后,都会仔细的看以前的用户评价。尤其是淘宝购物老手,他们会更加关注宝贝的中评和差评。尤其是因产品质量而产生的中差评,很容易动摇用户的购买意向。所以,一定要尽量避免中差评,即使避免不了,也要给以前买家给的中差评,有一个合理的解释。还有,就是性价比。由于淘宝上产品同质化很严重,大部分宝贝都有很多店在卖,如果性价比不好,也容易造成客户流失。毕竟,很多买家都有贪小便宜的心理。

  另外,宝贝描述的设计。宝贝描述一定要图文并茂,站在买家的角度,对产品的各个细节都要充分展示出来。图片一定要美观,文案要用心去写,不但要充分描述出宝贝的卖点,还要描述出产品能带给买家的美好感觉。这点很重要,一定要细细体会哦。 当然,影响转化率的因素还有很多,如通过设置促销活动、网店客服的销售能力、产品本身的受欢迎程度等。总之,我们要充分站在买家的角度,把握好每一个细节。

  对于站外流量转化率提升,也有很多行之有效的方法,尤其是王通老师融入其多年的营销精华之后,更为强大,这里有很多技巧,由于时间关系,今天就先写到这,有时间会与大家继续分享。

评论(0) 0 靠谱
浙江神阳工贸
浙江神阳工贸有限公司 回答时间:2013-05-22 08:52
加关注

老是抱怨店铺转化率低下,而你是否爽的明了:是什么影响了宝贝真正的转化?投入了大量的资源导流量,而转化率却始终不上不下。什么才可促使最终订单达成,有关转化率,你真的懂么?本文将针对影晌转化率的视觉、咨询和付款转化几个角度,全面剖析店铺在从首页到宝贝标题,从客服咨询到客户付款等一系列购物流程上可能影响转化的各个因素,从而全方位地提升店铺整体转化率,让流量不再白白流失。

页面,让客户一“见”钟情

在实现目标转化的过程中,最为关键点是在于商家对选品、图片、价格、排序等因素的把控。

目标转化一般会通过对目标的找寻、锁定、比较、说服等一系列过程来实现。通常当客户采用类目或关键词搜索时,点击进入的都是单品页面,当客户从平台活动或广告位上发现商家信息时。点击进入的就会是活动页面或者店铺首页。

当潜在客户在点击进人某个目标商品页面后,通过与商家的静态沟通,被页面里的产品介绍、细节呈现、价值论证、品牌背书等视觉化促销设计说服,进而转入客服咨询或下单购买环节的转化比率就叫页面转化率。如果商家的页面无法满足客户胸物需求,就会出现两种可能,一是跳失离店,二是到店铺的其他页面,新寻找新的目标商品。所以,单品页面是最容易产生直接转化的页面。也是商家视觉优化的皿点。

单品页面:转化的促销员

单品页面就是一个说着固定语言的促销员,它除了要将产品外表、形状、款式、内在的细节详细地呈现在消费者眼前以外。还要打消他们的种种顾虑,树立他们的消费信心。在浏览完描述页面以后,能形成对自身产品价值的认可,以激发其消费欲望,推动他们作出购买决策。绝大部分商家都知道页面优化的,要性,但并不一定清楚具体应该如何整改,以下我们就几个页面优化的关键点一一进行说明。

整体设计风格统一、色调和谐、图片大小一致、文字规范不仅是给访问者留下好恶感的第一印象,也在一定程度上体现了店铺的实力和美工的设计功底。

说服逻辑单品页面是一个通过产品价值论证来说服客户的过程,那么。建立说服逻辑就是页面优化成败的关键。不同的品类侧重点不同。不同的消费群体关注点也不同,我们在确定了页面逻辑的大框架以后,可以根据具体情况来增减内容和调整顺序。以下是淘宝上最为常见的页面说服逻辑模型:

授渔:如何三招提高宝贝转化率,快速提高订单量

通常,在单品页的最上面,我们会通过1-2帧促销海报将店铺的优惠活动广而告之给访问页面的潜在客户,顺便做一次过滤分流。但有很多商家却不考虑消费心理和客户体验,在页面的最上面堆砌大量的关联推广商品,这无形中干扰了客户浏览自己感兴趣的目标商品页面。

视觉呈现

“讲故事,卖产品“永远比“讲产品,卖产品”要来得高明,将产品优势和卖点转化成消费者利益,再通过场景化的方式呈现出来。比如,将宝宝穿着纸尿布安然入睡的情景用画面呈现出来,或者将使用减肥产品成功瘦身以后,秒杀路人的场景用画面呈现出来等等,激发出客户内心想拥有该产品的渴望,引导客户去想象拥有产品后的感受。虽然大部分的人都能看懂图片隐喻,但好图片配合好文案往往更容易打动人心。促成销售。

网上购物最大的体验障碍就是看得见摸不着。我们五官中除了视觉以外,听觉、嗅觉、触觉和味觉在网购过程中是完全无法感知商品的,因此,要想打消客户的顾虑,鼓励他们大胆购买。商家就要用相机镜头代替他们的眼睛,在页面里全方位地呈现出商品的外观和细节,用图文并茂的方式呈现出商品的卖点和品质的保证,给客户营造一个客观、安全的购物氛围。

关联推荐

合理的设置关联商品可以有效地提高转化率和客单价,所以一定要先想明白“放什么,“放多少。和“放哪里”这3个问题。还要搭配相应的促销策略才能达到预期效果,随意推荐只会适得其反。

授渔:如何三招提高宝贝转化率,快速提高订单量

当客户进入一个页面时,如果产品满足他的需求就会进入咨询或下单环节。如果产品不能满足其需求,则要将他引导到店铺首页或其他产品页面。把其他的产品推荐给他。

首页:让购买来得更疯狂些

店铺首页不仅体现消费定位和商家实力,同时还承载着分流和导流的,要作用,不同的客户群关注点也不同。因此,前三屏的设计显得尤为重要。我们把客户大致分为4种:新客户、老客户、有目标的客户和没有目标的客户,那么这4种客户通常都对优惠信息感兴趣,所以,店铺促销海报应该放在第一屏最醒目的位置,内容最好能包含促销生题和时限、原价、现价、立省多少等信息。

评论(0) 0 靠谱
金三顺不锈钢
东莞市金三顺不锈钢有限公司 回答时间:2013-05-22 08:41
加关注

 流量和转化率,构成了店铺成功与否的2大主要影响因素。
之前,感觉很多店主最纠结的是店铺流量,但最近跟很多家店主交流之后,发现也有不少因为转化率太低而苦恼。
这里我听到以下几种声音:
1. 直通车点击很多,很少有转化
在淘宝站内付费推广中,直通车是大家最常使用的推广方式,按点击付费。随着竞争日益激烈,直通车关键词的出价也水涨船高。大多数有一定搜索量的关键词基本都在1元以上,一些比较热门的词一般都在2元、3元,甚至更高。很多店主,直通车每天要烧一两千,才带来几百元的成交,每天都在亏本。
2. 淘宝搜索来的流量不少,但转化率很低
淘宝站内搜索流量很大,但客户跳失率很多都是100%,即只看了一个宝贝,没有购买就离开店铺。小张每天看到那么多的客户流失,很是痛心,几乎没人咨询,把价格调到了最低限度,仍然没有任何好转。按照行业的平均转化率,每天至少能成交30多单,但自己的店铺基本都不超过10单。
3. 站外流量很大,却很少带来成交
目前,在做好站内流量的同时,很多卖家也开始了淘宝站外推广。利用论坛、博客、微博甚至是个人网站等各种方式推广自己的宝贝,但收效甚微。大多数人认为,对于站外推广流量,本身就没有淘宝站内流量精准。但实际上,如果掌握了好的方法,很多朋友收到了很好的转化效果。
以上几种情况,其实都有相应的方法来提高转化率。
1.直通车转化率提高
直通车宝贝转化率除了宝贝本身的一些因素影响外,还有对宝贝的选择及预热上。一般新店都要经过一段时间的预热,店铺有了一些基础的流量和成交后,再开直通车。否则基础没做好,一方面本末倒置,另一方面没有预热,开了根本不会有转化,纯粹是浪费钱。
在有了一定的销量基础和好的评价外,宝贝的选取策略也很重要,一般会选择应季、款式好、性价比较高的产品。并且每类产品只推广1-2款,其他做好关联销售。
关键词的精确与否,也会直接影响宝贝转化率,宜精不宜多。不要为了曾名气添加一些相关性不大的热搜关键词。
2. 搜索流量转化率提高
首先是图片。网上购物,买家对产品最直观的感受就是通过宝贝图片。宝贝主图及描述中的图片一定要清晰、美观、大气,显得上档次,要能吸引住买家眼球,从而心动产生购买。很多店主,为了降低成本,选择自己拍照,但拍照技术却又很差,这回直接干扰用户的购买决策。
其次,是用户评价。几乎所有的买家,在产生购买意向之后,都会仔细的看以前的用户评价。尤其是淘宝购物老手,他们会更加关注宝贝的中评和差评。尤其是因产品质量而产生的中差评,很容易动摇用户的购买意向。所以,一定要尽量避免中差评,即使避免不了,也要给以前买家给的中差评,有一个合理的解释。
还有,就是性价比。由于淘宝上产品同质化很严重,大部分宝贝都有很多店在卖,如果性价比不好,也容易造成客户流失。毕竟,很多买家都有贪小便宜的心理。
另外,宝贝描述的设计。宝贝描述一定要图文并茂,站在买家的角度,对产品的各个细节都要充分展示出来。图片一定要美观,文案要用心去写,不但要充分描述出宝贝的卖点,还要描述出产品能带给买家的美好感觉。这点很重要,一定要细细体会哦。
当然,影响转化率的因素还有很多,如通过设置促销活动、网店客服的销售能力、产品本身的受欢迎程度等。总之,我们要充分站在买家的角度,把握好每一个细节。

评论(0) 0 靠谱
中云物资再生
东台市中云不锈钢制品厂 回答时间:2013-05-22 08:28
加关注

 1. 直通车转化率提高直通车宝贝转化率除了宝贝本身的一些因素影响外,还有对宝贝的选择及预热上。一般新店都要经过一段时间的预热,店铺有了一些基础的流量和成交后,再开直通车。否则基础没做好,一方面本末倒置,另一方面没有预热,开了根本不会有转化,纯粹是浪费钱。在有了一定的销量基础和好的评价外,宝贝的选取策略也很重要,一般会选择应季、款式好、性价比较高的产品。并且每类产品只推广1-2款,其他做好关联销售。关键词的精确与否,也会直接影响宝贝转化率,宜精不宜多。不要为了曾名气添加一些相关性不大的热搜关键词。

  2. 搜索流量转化率提高 首先是图片。网上购物,买家对产品最直观的感受就是通过宝贝图片。宝贝主图及描述中的图片一定要清晰、美观、大气,显得上档次,要能吸引住买家眼球,从而心动产生购买。很多店主,为了降低成本,选择自己拍照,但拍照技术却又很差,这回直接干扰用户的购买决策。

  其次,是用户评价。几乎所有的买家,在产生购买意向之后,都会仔细的看以前的用户评价。尤其是淘宝购物老手,他们会更加关注宝贝的中评和差评。尤其是因产品质量而产生的中差评,很容易动摇用户的购买意向。所以,一定要尽量避免中差评,即使避免不了,也要给以前买家给的中差评,有一个合理的解释。还有,就是性价比。由于淘宝上产品同质化很严重,大部分宝贝都有很多店在卖,如果性价比不好,也容易造成客户流失。毕竟,很多买家都有贪小便宜的心理。

  另外,宝贝描述的设计。宝贝描述一定要图文并茂,站在买家的角度,对产品的各个细节都要充分展示出来。图片一定要美观,文案要用心去写,不但要充分描述出宝贝的卖点,还要描述出产品能带给买家的美好感觉。这点很重要,一定要细细体会哦。 当然,影响转化率的因素还有很多,如通过设置促销活动、网店客服的销售能力、产品本身的受欢迎程度等。总之,我们要充分站在买家的角度,把握好每一个细节。

  对于站外流量转化率提升,也有很多行之有效的方法,尤其是王通老师融入其多年的营销精华之后,更为强大,这里有很多技巧,由于时间关系,今天就先写到这,有时间会与大家继续分享。

评论(0) 0 靠谱
重庆艾希顿滤油机
重庆艾希顿机电有限公司 回答时间:2013-05-21 16:19
加关注

【1】首先你的旺铺装修要好看,不要把自己的旺铺做的不像个正规厂家,一定大气又符合自己行业及其产品特点!同时旺铺的装修要结构合理模块紧凑,把客户最需要的展现在面前。

【2】你的产品图片一定要清晰美观,要有整体图,又要有细节图,最好还要每个部分都配上结构说明和功能加少。突出自己的产品优势,详细介绍自己的产品参数、材质等等。

【3】除了旺铺美观,产品图片美观、清晰,有详实的文字介绍之外,客服就成为成交率转化的利器。毕竟您的外表再好看,如果介绍的不周到,或者态度恶劣,客户怎么还会相信你呢。所以客服系统一定要及时有效传达客户的提问,同时还要有耐心,有爱心,最重要还要熟练掌握产品信息,特点等等产品知识。

【4】最后也是最重要的,就是你的产品质量,图片光好看没有用,还有质量是根本,一定要认清自己产品的本质和自己的经营思路做市场细分,这样才能做精做专,同时方便你的定价。如果你的质量只是低端,但是你定价是高端,但最后客户买了一看肯定觉得上单受骗,所以做网络生意一定要实话实说,一份亲啊一分货。

评论(0) 0 靠谱
shuntongyanpian
shuntongyanpian 回答时间:2013-05-21 14:40
加关注

1. 直通车转化率提高直通车宝贝转化率除了宝贝本身的一些因素影响外,还有对宝贝的选择及预热上。一般新店都要经过一段时间的预热,店铺有了一些基础的流量和成交后,再开直通车。否则基础没做好,一方面本末倒置,另一方面没有预热,开了根本不会有转化,纯粹是浪费钱。在有了一定的销量基础和好的评价外,宝贝的选取策略也很重要,一般会选择应季、款式好、性价比较高的产品。并且每类产品只推广1-2款,其他做好关联销售。关键词的精确与否,也会直接影响宝贝转化率,宜精不宜多。不要为了曾名气添加一些相关性不大的热搜关键词。

  2. 搜索流量转化率提高 首先是图片。网上购物,买家对产品最直观的感受就是通过宝贝图片。宝贝主图及描述中的图片一定要清晰、美观、大气,显得上档次,要能吸引住买家眼球,从而心动产生购买。很多店主,为了降低成本,选择自己拍照,但拍照技术却又很差,这回直接干扰用户的购买决策。

  其次,是用户评价。几乎所有的买家,在产生购买意向之后,都会仔细的看以前的用户评价。尤其是淘宝购物老手,他们会更加关注宝贝的中评和差评。尤其是因产品质量而产生的中差评,很容易动摇用户的购买意向。所以,一定要尽量避免中差评,即使避免不了,也要给以前买家给的中差评,有一个合理的解释。还有,就是性价比。由于淘宝上产品同质化很严重,大部分宝贝都有很多店在卖,如果性价比不好,也容易造成客户流失。毕竟,很多买家都有贪小便宜的心理。

  另外,宝贝描述的设计。宝贝描述一定要图文并茂,站在买家的角度,对产品的各个细节都要充分展示出来。图片一定要美观,文案要用心去写,不但要充分描述出宝贝的卖点,还要描述出产品能带给买家的美好感觉。这点很重要,一定要细细体会哦。 当然,影响转化率的因素还有很多,如通过设置促销活动、网店客服的销售能力、产品本身的受欢迎程度等。总之,我们要充分站在买家的角度,把握好每一个细节。

  对于站外流量转化率提升,也有很多行之有效的方法,尤其是王通老师融入其多年的营销精华之后,更为强大,这里有很多技巧,由于时间关系,今天就先写到这,有时间会与大家继续分享。

评论(0) 0 靠谱
雨姿兰
雨姿兰 回答时间:2013-05-21 14:05
加关注

产品图片和描述完善,旺铺装好点,更吸引客户。

评论(0) 7 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok