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巨宏光电

怎样把曝光转化成交易?

曝光还可以,证明自己的工作也还是有效果的。不过,交易,或者说是新的客户交易不多。有方法吗?

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 首先,恭喜您有很好曝光度,那么对于如何把曝光量转化为成交量,你要分析下成交率是跟你店铺哪些因数有关系的,产品价格、描述、客服接待能力关系成交很大的因数,1.产品价格了解你的产品在网络上同行业同等条件下是否有优势,2.如果你的产品价格没有优势,那么你要说明你比同行高出的价格原因特殊价值在哪里,必须要在产品描述中呈现出你公司的实力、产品工艺、等同行所不及您的优势让您可以了解到,3.当有客户询盘时,你的旺旺接待是否及时,回复是否及时,以及回复客户询盘时对产品的专业度引导推荐能力。

一个崭新的诚信通接收之后,首先都会去做店铺,至于店铺做的好坏还是一回事,做店铺的学问也很大,比如店铺的设计、风格,那内容呢,要专业丰富,公司认证,厂房照片,公司照片,产品图片,各类证书都要上传,增加信誉度,设计好店铺的所有,就要上传产品了,标题很重要,直接影响排名的位置,标题要专业新颖吸引眼球增加点击和排名,产品图片要清晰实际,属性介绍要全面专业,产品介绍要专业得体简洁直观,发布信息要5星,再次就是做好维护,保持旺旺时刻在线,认真接待访客,每日做到重发信息,用好采购必应模块,积极打电话,用心和顾客沟通,还有就是应用免费模块了,博客要开起来,生意经认真回答和提问,论坛也要活跃起来,官网要开通,这些都是增加信誉和宣传度的,刚开始做都是不知道如何下手,时间长了慢慢摸索就好了,刚开始信息排名靠后,没有顾客也是正常的,别灰心,慢慢来,我刚开始也是不懂,都是靠自己摸索研究,现在我发布的信息排名也算可以,最好的可以达到首页第2位,不过也有2页3页的,得根据关键词来定位,有波动是正常的,坚持就是胜利,让我们一起互相学习,祝您早日接单,生意兴隆

1建设和管理好商铺(门头招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍)

2经常发布信息让信息靠前(图片漂亮、清晰、介绍详细、重点优势)

3巧用论坛,多交朋友,多发精华帖子

4利用博客,设好关键词

5刻意组图,商业同盟,信息互通

6参与竞价排名,合理花钱

7寻找经销商,询盘,会员买家应用

8做每日推广宣传

补充:   

 1、关键词是靠自己去摸索的;
  2、可以借用同行的关键词进行运用
  要先了解行业里其他商家是如何设置的,然后根据自身产品的特点,编制关键词,关键词要简洁、易懂、突出产品特点,而且要尊重搜索人群的习惯,要充分考虑到搜索人群会用什么样的词语来查询产品
  其实设置关键词就是一个市场细分的过程。
  切记不要用生涩、冷僻的词语,这样被搜索到的几率几乎为零。
  假定你已成功地获取了预想的网站流量,但是如何让更多的流量变成实质的销售成果呢?如何让访客变成下单的顾客呢?一旦你开始电子商务之旅,“转化率”一定会是你梦牵魂绕的词,一定会成为你孜孜以求解答的谜。
  转化率指的是实际下单的顾客在总体访问流量中的比例。3%的转化率,意味着每100位访客中,有3位是下单顾客。一般来说,电子商务网站2%-3%的转化率是一种常态,但也有很多网站能远远超过这个平均值。
  据权威研究显示,消费者最终放弃在线下单的三大理由是:价格因素;安全担忧;网站体验。如下我们列出几件比较关键的工作。不断做精做足,则必会提高转化率。
  1,做好登陆页,力争“引人入胜”
  网站主页仅仅是顾客进入你的网站的许多入口之一,有时候可以说是并不特别重要的入口。你可能会做出很多登陆页,用在Google搜索引擎的搜索结果链接上,用以引导流量不通过你的主页即前门,而直接进入特定的产品页面。利用Google分析工具来研究登陆页的浏览情况,特别需要研究弹出率(bounce rate),如果弹出率很高,意味着有太多的访客来了后,仅仅是张望了一下便又消失在互联网的汪洋大海中。所以你必须研究如何降低弹出率,提高登陆页引导的效率,Google Website Optimizer是一个比较好的工具,可以测试不同的登陆页在吸引流量方面的效果。
  2,建立同潜在买家的信任
  同潜在买家建立第一印象下的信任关系,是成功销售的前奏。可以在网站上尽可能展示足以增强买家信心和信任的信息,比如PayPal意味着网站交易的安全性,比如某一权威协会的会员地位易于增加买家的好感。这些有助于产生信任感的信息应该不仅展现在首页上,也应尽量出现于产品页面上。
  另一种建立信任的方法则是利用多元化的沟通手段,让潜在顾客发现他可以通过电话、电子邮件、实时聊天工具、或博客同网站经营者沟通。要知道人们都希望在虚拟世界中进行交易的对象是活生生的人,这一点不管中国还是西方,人同此心,概莫能外。
  3,让购物流程更顺畅简易
  让顾客易于找到他需要的商品,把产品分类成最热销、最有性价比、最特惠、新品等。也可以考虑使用产品评分机制。整个购物过程需要简单和流畅,不要有多余的页面或信息干扰潜在顾客的决策。
  4,多描述产品价值
  产品性能固然需要描述,而产品对消费者的价值则更应该描述。产品性能比较、价值比较、价格比较,以及客户反馈,这些信息都有助于刺激访客变成顾客。
  5,随时在线
  要确保消费者能随时方便地联系到你。千万不能让顾客到处去寻找你的联络方式。当然,为了避免顾客总是问些基础的问题,可以考虑制作一份FAQ放在网站上。
  6,交叉销售
  在线购物车就像是商场里的结账走廊。消费者排队等候的时候,也许正是商家让其花钱再买点东西的最佳时机,这即是所谓的交叉销售。如果顾客买了一个笔记本电脑,那么他们也许还需要一个电脑包。你在麦当劳点单时每次都会听到营业员对着你进行交叉销售,“您是不是还想来一份新出的炸鸡翅吗?”
  7,善用购物券
  学会利用购物券来刺激消费者购物,或者让一次购物者变成重复购物者。你可以利用现成的购物券服务商如Coupon Cabin或TJOOS.com。
  8,填写个人信息易简单
  网上填写个人信息是一个很容易让消费者放弃购物的恼人的程序。往往人们会因为填错一个空格而需要重新输入。建议是用星号注明必填项,假如有些信息需要用一种固定格式填写,比如电话号码或信用卡号码,最好是提供一个例子。
  9,明确运费
  运费太高也是人们放弃网上购物的一个重要理由。最好是向消费者提供几种物流选择,让他们自己决定。也可以推出某种优惠政策,在购物满一定限额后可以在运费上获得减免。
  10,提供多种支付手段
  除了主要的支付网关如PayPal之外,尽可能多地提供其他支付方式,给予消费者更多的支付选择,意味着更高的销售几率。
  这是我在网上学习到的一些方法,希望可以帮到您!

答案创立者

茉京茶品
衙役 采纳率:9% 回答时间:2013-05-04 14:26
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其它回答 共2条
bindoyen
无锡秉杰机械有限公司 回答时间:2013-05-03 11:30
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有比较高的曝光量说明排名做的比较好。。要想转化成交易就先要有点击率和反馈率。然后可以通过精准营销看看哪些是潜在客户,有时候客户不询盘,我们可以找上门哦

评论(0) 0 靠谱
hbby8982222
湖北博英精工科技有限公司 回答时间:2013-05-03 10:50
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还有关注一下点击率如何,反馈率如何哦,如果曝光高点击也可以,就可能是你的产品细节描述不太好,导致客户不询盘,如果只是曝光高,说明你产品的标题或者产品图片不太吸引人,可以从这两点多优化优化。

评论(0) 0 靠谱

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