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真无语,4毛钱一个的开关,只有微薄的利润,客人还要砍价 这种情况怎么办?

前几天一个客人询盘,这几天洽谈的也不错,但就是客人一而再再而三的砍价,我报的价格本来都是实价,这客人应逼着我让了一点, 我心想 第一次合作 新客户,少赚点也无伤大雅,就给他让步了 可到昨天签合同时候 客人还要求减价,当时心里就有点不爽的滋味了, 客人老拿质量差的船型开关 来跟我做的船型开关来比较, 材料都不同 质量差的老远去了, 到现在合同也没签成,要是放手呢 就意味失去了新客人,不放手呢 老被客人侃侃侃侃侃 好烦哟

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楼主你好,首先第一价值决定价格,要了解价格的同时我相信楼主也必定要了解市场,有没有做好一个市场定位,是不是什么原因被客户乘虚而入从而接二连三地砍价,分析好客户的需求,还有市场的价格走向的话,我相信客户是会接受你的价格的.但是就是楼主客户说什么不好,就是促使你把价格降下来的原因,可能你的新客户了解市场了,要各方面吹毛求疵,要不然就是针对楼主你本身了,一分钱一分货,相信你客户也了解,但是怎样去谈判呢!这就要靠楼主要对自己产品有足够的信心,才能有机会扳回一城

答案创立者

yiyi1626
布衣 采纳率:100% 回答时间:2012-12-22 10:41
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其它回答 共17条
源洋鸿运
源洋鸿运 回答时间:2012-12-18 16:22
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我觉得你要掌握好分寸,并不是价格越低越能稳的住客户。你可以在产品的质量和服务上来下功夫。我估计你的价格你客户已经同意了,只是还想再便宜一点罢了。如果他找到了比你便宜的,何必在你这里还砍价的?

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袜子批发商
袜子批发商 回答时间:2012-12-19 14:19
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其实对于新客户基本上不能报实价,他们都会砍完了再砍要不就要附加这个条件那个条件,所以,我们一般要留20%的砍价空间。如果已经报了实价,那我们就要站稳脚,不能再动摇了。如果我们轻易的减价,那么客户心理就会认为我们一定是赚很多。那么他们还是为了讨一个平衡还会再砍。

如果我们站稳脚,是多少就多少,已经没办法再降,客户几次来回就会认为真的没办法减了,已经到底了。如果实在没办法,就告诉可以,向老板申请,向经理申请,如果客户急了他们会来问,如果他还没着急,我们过两天再告诉他,申请的结果。但切记不要一下子减太多

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dcg518918
dcg518918 回答时间:2012-12-18 09:50
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呵呵 生意这个东西 就是 你来我往的 价格啊  人家砍价 你要是觉得可以那就卖  不可以那就不做啊 这是个很简单的 道理啊

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feiyuetongdianzi
feiyuetongdianzi 回答时间:2012-12-18 09:46
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您好!楼主我觉得没有必要去做,诚心做生意的不会不懂得,这样一味的压价格没有盈利,基本上我们都不要去做

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nchdhg
nchdhg 回答时间:2012-12-22 09:55
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呵呵,你的态度坚决点,让他觉得不是非要跟他合作,多让他感觉出你的一点诚意来,觉得你是诚心想和他合作,既然没有什么利润了,你还那么迫切干啥?

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宁静致远淡泊明志13
宁静致远淡泊明志… 回答时间:2012-12-21 21:54
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还是要坚持自己的原则底线,第一次交易的客户,在不亏的情况下,还是保证首次达成交易。

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三盛塑化
三盛塑化 回答时间:2012-12-21 13:25
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这种客户爱买不买,再另找吧!

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g051513
g051513 回答时间:2012-12-21 12:16
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邮寄些样板给他,让他对比下,如果他能接受质量差的就做质量差的给他。

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xinruisujiao3
xinruisujiao3 回答时间:2012-12-20 13:51
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都到签合同的份上了,客户还在讲价,他是没有诚意了,可以不做了,如果这单做成了,以后多了,他还会讲价的。

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wang85886797
wang85886797 回答时间:2012-12-19 23:46
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看自己的订单量大不,如果量大,4毛钱也有很大的利润空间了

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