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到手的大单总是被老板扔了怎么办?

本人来公司3月了,公司是做机械设备的,自从我管理阿里巴巴后就开始接单,第一月关键词都上首页了,第二月开始有大单,11.22号阿里活动上了阿里首页,到目前为止关键词自然排名都在第一位免费的专场推广位占的最多因而访客不断,询价也不断,小设备我都能直接报详细规格,但是大的生产线就需要老板或工程师给我报价单跟工艺流程了,每次接到大客户我就高兴的让老板安排报价单,可是老板总是一推再推,客户催着要,我这干急没办法,然后就没有然后了。我就纳闷了,到手的大客户都不要,有病啊!跟老板谈他就说下次一定给你报什么的,然后下次还是那样,我说你忙你就给我做个产品的详细资料他说好,可是一等再等,杳无音讯。有人说3个月你能做到这种效果已经很不错了,其实目前做到的只是一点点,网络销售平台何其大,我空有计划跟方案,但是没有老板的配合难以实施啊!广大亲们我是不是该跳槽了。。。 几天没看原来回复这么多了。。。我全部看了一下,还是有几个会员是深有体会的,有的会员不了解内情或者都没看清我的描述就直接回复了。我现在详细说一下单子的问题,大单是指几十万到几百万的单子,我公司规模并不大但几十万的单子很正常,几百万的也能做,很多配件都是搞外协的,所以没有资金、能力不行之说,只是大单需要跟单、潜规则之类的我就不用多说了,有的说了,那可能是老板觉得是同行问价的,就那前几天的一个例子吧!外地的客户来厂考察,设备价格是一百多万的生产线,客户待了一天就走了,工程师发详细报价跟工艺流程是2天后发过去的,然而老板只是打过去一个电话询问了一下客户的决定,试问这么简单就想拿下一个客户有这么好的事吗?我觉得还是老板现在是没这个意识,总觉得竞争不过大厂,我跟线下业务经理包括厂长、工程师都给他打气,我们的价格比大厂低的多,搞外协的配件比他们原厂生产的质量好,资金跟技术更不是问题了,然而老板还是只听不做。我们做业务的就是指望提成能多拿个钱,如果老板还这样没发展前途,我就准备干到年底就辞职了。 有需要我的老板加我哦!Q2643473801

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看了下面的回答,搞不明白为什么大家都觉得是公司没有那能力,自己公司没能力,难道不能先接下来然后外发吗?怎么不觉得是老板自己偷偷报价了呢?然后自己跟大客户。我以前在的公司就这样的。有大客户让报价,他都是直接自己报给客户的,然后自己谈。

有可能是老板没有接大单的能力,也有可能是老板自己谈了,还有很多。。。

其实我想说的就一句,考虑跳槽到同行公司。因为你对这行业运营这么熟悉,过去是轻车熟路。轻松就可以做到原来的位置,再有一个支持你认可你的老板配合,那你就可以大显身手了。如果你还呆在老公司,结果是“年年岁岁花相似”而已,浪费你的时间。更会让你消失掉斗志和失去进一步成长的机会。

就想我一个朋友,他是很不错的商城运营;在老板不是很支持的情况下单品都是月销几千甚至上万。。后面觉得老板太抠门,意见不合自己跳槽出来了。现在给朋友的厂做运营,半个月就上正轨了,自己提成比以前高了几倍。。。

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harron12
布衣 采纳率:100% 回答时间:2012-12-22 08:33
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其它回答 共171条
blesschina
blesschina 回答时间:2012-12-16 15:44
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网友,你好!我也是一个规模不大的企业主,我看了你的情况以及广大网友的评价我有点想法与你探讨:首先在三个月内你利用你的网络知识及阿里规则,能把关键词排名第一并免费推广,这与你辛勤执着工作是分不开的,这应该肯定,也是你想重视电商这一行必备的能力,恭喜你!

这与能否接到单子以及单子大小还相差很远。我公司在阿里上已经好几年,但也没什么成绩,这当然有很多原因,关键是我也没多少时间去照顾,主要是以网站性质为主,我日常事务应付比较多,我们还是以传统销售为主,但这几年我越来越觉得网上销售的趋势及重要性。我也找过几个小青年,由于各种原因,当然也包括你描述的我自己忙而耽误报价的,但这不是主要的原因,主要是网上有效信息太少,有了一些信息,鱼目混珠,有骗的、空的,甚至是广告性质的,我也曾经花过一番心血,我自己操作包括报价、洽谈,我的关键词也上过前三,也许有我方法的问题,结果是令我心寒,我甚至向阿里举报过多次一些信息的空、假、骗。我一个人也无能为力。你们老板的举动也许对网上销售缺乏信任度,有戒备心态,或许你老板也找人努力过,得到的结果也许与我有同感,只是他不好与你明说,也不想打击你的积极性,因此产生这样对你的态度,老板有老板的想法,也不全是老板的不是。他不会轻易相信单子成交会那么容易。我认为你应该首先抓紧学习专业知识,并试着接一些中小,那怕小单子下来,给老板看到实际的,我想与很多网友一样的感觉,没有一个老板不需要实在的单子,除非他脑残!让他看到实际的,他没有理由不配合的。

我还好没有失去对网上销售的信心,而且最近我在重新考虑从明年开始要放重点在网上销售上,因为我看到了网销的前景

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safeau
safeau 回答时间:2012-12-15 09:24
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楼主,说起来我遇到过跟你一模一样的情形。开始我也纳闷:还有不愿意要大单的老板?老板是要挣钱,挣钱就是要大单,怎么可能老板对大单不关心呢?

过了好长一段时间,经过对经历的各种事情不断地分析,我终于想明白了其中奥秘:其实并不是老板不关心单子,相反,他非常关心。当你跟他讲接到某个大单的时候,他表面上漠不关心,其实他心里也是非常激动的。但是,这里有一点,你一点要知道,老板的内心里,第一反应却是:这么大的单子,有那么好拉吗?这小子怕我不要他,想使劲表现一下,想忽悠我吧?他说有什么什么单,到时候又说各种原因不成,其实有没有这个单子,鬼知道呢!(你要知道老板为什么会这样想?因为从老板的角度出发,他对电脑网络不太懂,所以他觉得没办法验证你的单子是否真实。而且他没从网络拉过单,他觉得这里边的真实性第一感觉是有猫腻,他认为实际情况是他为了讨好他——因为作为一个老板,也经历过很多人,而以前业务员打肿脸充胖子的那种是很多的)www.safeau.com

当然,老板就算证实了你说的是真实的单子。为了维护他的面子,他也要装得很淡定,甚至漠不关心,这个是与他的心理落差有关系的。

 还有一点你要记住,老板对新员工是很防备的……我想,你懂的!

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绿雨-光众激光
绿雨-光众激光 回答时间:2012-12-10 14:35
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也有可能您现在的公司还不具备接这样的大单的条件,资料和技术都达不到,老板又不好明说,只能一拖再拖啦!!

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mingyue888
mingyue888 回答时间:2012-12-11 08:11
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什么样的才能够是大单子??

来了几个月在阿里上,就把自己看得那么高了??

老板难道不知道什么是大单子??老板肯定有自己的 打算的,需要认真的学习,沟通的,不要想着跳槽了!!!

跳到天上去,也是需要这样工作的!!

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szdzf
szdzf 回答时间:2012-12-10 15:08
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嗯,有同感,你应该可以考虑一下,因为很多行业都是隐形的,价格不是随便报出去的。也许是老板认为没有这个能力做,又不好拒绝,老板不报价,应该是有一定的道理。大订单,谁都喜欢,但是风险也是很大的。希望你能成功,认真想一下再做决定。祝你成功。

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asiabk
asiabk 回答时间:2012-12-10 17:08
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也许是公司内部还有很多制度流程没完善好没办法模块化,一旦模块化,你成功了,老板也成功了。

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p287083583
p287083583 回答时间:2012-12-10 10:42
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商友,你好!

这样的老板,对接单都不理不睬.我都不知道怎么说了! 想我公司的老板还好一些,最起码对接单还是有兴趣! 对于跳槽问题,要看你自己了,觉得自己有发展空间就做吧! 要是没有一点,就等过完年在说吧!也给自己一个缓冲期!

希望对你有所帮助! 有烦老可以旺我哦!

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hong20158
hong20158 回答时间:2012-12-09 15:21
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像这样的老板自以为自己钱很多了,就不用在做单了,像这样的老板就跳槽吧

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hzgdgj
hzgdgj 回答时间:2012-12-15 14:40
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我不是做设备的,对设备的报价方式不敢造次。但知道设备是有一定技术性的,随意报价会有一定风险。我想你的老板一定也考虑到了。而且你的询价单里一定有许多的水分的,很多人都在不同的厂家里淘,你们老板怕露底。希望你看到我和大家的回答能把气消了。继续加油!你们老板会认可你的成绩的!

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royo2013
royo2013 回答时间:2012-12-11 08:28
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你还是想清楚,好好找老板聊聊,问清楚老板为什么会这种做法!肯定有来由的!哪有老板不想挣钱的?

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