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小黄同学

怎样在网上找订单

我现在在帮一家阿里诚信通企业做代理,怎样在网上找潜在的客户呢?有哪些途径呢?

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fjzhthzm
fjzhthzm 回答时间:2012-08-07 13:32
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要找订单,从两个方面出发 1. 做好自己,等待“兔子”进笼(为什么说是兔子,有讲究的哈,看似不凶猛的动物,但很灵活,你不好好拿萝卜来诱惑,它可随时要蹦走的)。 怎么做好自己呢?工具第一位,最流行的工具无非这几大类:即时沟通工具(QQ MSN旺旺 买卖通SKYPE),电子邮件,企业网站,商务网站(B TO B,B TO C),垂直网站(行业网站),博客,搜索引擎,网络实名/通用网址及一些专业客户端专用软件! 只要我们在网上做销售,这些工具是离不开身的,有条件的就多上些付费工具,没条件的就要充分的利用免费资源。在这我就说两个大类吧,付费的商务网站与免费资源的利用。 付费如阿里,慧聪,百度的竞价,google的优化等等,这些对你企业的宣传都有着推波助澜的作用,但是怎么让这些工具达到效果的最大化呢?是我们这些走入付费圈子的人最关心的问题。比如阿里,我们这些诚信通会员,有没把阿里的每个资源都充分的利用起来了,供应信息,求购消息,公司库,客户管理系统,在线问答,一口价,拍卖,竞价,论坛,博客及商铺的装修,产品的陈列,文字的编排,公司介绍与动态。。。等,先充实好自己的五脏六腑,你才能开口吆喝客户过来参观呀!百度竞价,你了解它的规则吗?有没优化关键字呢?有没先完善好自己的网站呢?有没时常更新呢?哪怕是新闻的更新。 免费资源:我一向是这么做的,跟定我的最大竞争对后,在搜索引擎里找他的身影,只要他出现的地方,我也要插一脚,而且还要比他做的好。比如我找车库门,我最大竞争对手在中国门业里有供应消息,那么,我必须要去注册一个,而且我发的信息要比他多,更新速度要比他的快,图片要比他的好看,文字要比他的详细。最开始接触自己行业的人,采用这种方法能最快的找到自己的大本营!竞争对手存在的地方也就是客户会出现的地方。跟完最大的竞争对手,在跟第二个对手,这么两个下来,网上可以安家的地方,你都标了个点了。一定要记住,注册一个,你就要收藏一个,最好都是用相同的用户名与密码,即使是时间过了很久都没去更新的网站,登陆时你也不至于会忘了自己的ID。 2、主动出击,拉好关系网!要像狼一样的凶猛,不到目的不罢休;要有豹一样的速度,迅速敏捷;更要有春蚕吐丝的精神,一丝不苟,富于主动! 我的方法是:尽可能的多的找到我的目标客户群,同行,供应商,把这些人统统找出来,进行分类。 对于目标客户,我采用长期培养的方法,先朋友后生意,还记的我跟的一个厂子,对方也是阿里会员,是个老资格了,我就主动过去跟他取经,向他学习怎么运用阿里资源来接单,正好,他的供货商是在我的老家,那么一来二去的,我给他找货源,他告诉我怎么运用阿里资源,也是运气好吧,他厂子里的车间扩建项目没有下来,倒时他居住的小区有很多车库需要更换,这个单就那么给我撞到了。 还有一个方法就是:随时关注新闻!我的产品是针对开发商,房产商,物流区,那么我随时都要去关注每个地区的工业开发区的新闻,看有什么公司建厂房了,新进驻国外大企业了。。。这些都是宝贵的信息资源,也是你开发客户的第一步骤。运用多种手段找到对方的联系电话,进行跟踪。 同行,并不是你的冤家,用好了可是你生意上的好帮手。同行可以互通有无,我代理的国外品牌,对方没有的,或者是我客户委托给我做的,我没这种产品,这些都是合作的好方法!我是做车库门的,那么门窗厂家,铁艺就是我最好的合作伙伴,网上这类公司多吗?多,随便找找都一堆,每天你结识几个,一个月积累下来不得了!要有意识的,主动去找跟你的产品有潜在相关的人。我运用这种互通有无的关系做的单子不在少数,而且关系还很稳定!没有一般代理商的要求与制度,也没有终端客户操作的麻烦,对大家都是一举两得呀!!! 供应商,还记的在网上我曾经发布过一个采购信息,用一款电机,对方正好在北京没有代理点,我就顺其自然的成为了他的代理点,并且一些售后维修服务都委托给我们了。看是一个不经意的求购消息,里面的商机无限!! 用好网络,深挖关系!!
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wzjinghong
wzjinghong 回答时间:2012-08-09 14:59
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多做些关键词推广、多参加阿里的一些活动

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sjzaoxing
sjzaoxing 回答时间:2012-08-08 20:59
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很好的代理啊。现在虽然已经很多企业都做阿里巴巴了。但是平台好就不怕没客户,你可以在百度,谷歌或者是其他平台上显示的广告信息的企业和工厂,找他们没有做阿里巴巴平台的这些企业都是属于潜在客户。但是不管是哪个平台都可以体现到效果,但是阿里巴巴是个很有知名度的品牌首选做生意的平台,我以前也做过很多平台广告宣传,但是我最认可的就是阿里巴巴,因为这些都是我总结出来的,但是其他的平台效果也是蛮好的,这个得看自己去怎么操作。

我相信你会做得很好的,世上没难事,只怕有心人。

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dxdx2006cn
dxdx2006cn 回答时间:2012-08-07 21:27
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路过了

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兴国漆
兴国漆 回答时间:2012-08-07 09:43
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在网上找客户,首先要进行推广上别人知道你,把自己和你的产品推出去,这样的方法挺多的,比如去论坛、博客、社区(阿里巴巴)进行写贴推广,BtoB网站平台,即时聊天工具QQ、阿里旺旺等,发邮件。再就是主动去采购板块查找采购商的联系方式进行电话联系。

总之,方法挺多的,关键是自己要努力去做。

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apxucheng
apxucheng 回答时间:2012-08-07 09:40
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可以看一下阿里巴巴求购信息,找一些你们公司专业生产的地方  

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fslisheng88
fslisheng88 回答时间:2012-08-07 09:34
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哈哈  这个有点难哦    现在很多企业都做了诚信通啦    如果是前几年还好说     现在阿里觉得没什么赚头才找代理的呢

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服务感动客户
服务感动客户 回答时间:2012-08-07 09:33
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代理,呵呵,这个还可以做代理。慢慢来,关注我下一个贴子讲的就是这个问题,

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义乌市平成帽业
义乌市平成帽业 回答时间:2012-08-06 20:57
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是零售还是。。。

还是需要量身定做的推广 例如 展会 网销宝。。。。。

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