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bbniao212

如何在网上搜索国外买家

[标签:客户]

提问者:bbniao212 浏览次数:3658 提问时间:2009-10-20 14:46

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  开辟海外市场,无非是三个问题:

  1、如何知道国外的采购商

  2、如何了解国外的采购商

  3、如何打动采购商,达成合作

  目前一些找客户的方法很多,但真正有作用的不多。比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。

  又比如说企业名录数据库之类的,虽然成本很低,但是效果却非常差,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗?

  那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户?开发新客户?掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?

  海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据,首先会认为成本很高昂,代价很高,事实不然。现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用,那你一定可以找到适合自己的买家。

  1、免费查询北美海关提单数据,注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。

  2、美国中文黄页搜索引擎;最大好处,在于他是中文搜索,对于新手来说,是很方便的。

  3、美国公司的详细资料,应该是一个公司库,你可以把你知道的公司,在里面搜索到公司的详细资料,包括公司规模,职员,联系方式等等

  你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料,再加上自己的专业知识,以及敬业的心态,做成贸易,应该有很大的几率。

  查找买家联系方式技巧:

  1、首先您要确认是否采购你的商品,采购的型号、要求等和你的产品是否一致;

  2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、

  3、分析判断你的竞争对手情况,确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式:注意:如果你查不到,请你去掉几个字节,只要关键字。比如:STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel

  这个就是这个采购商网站了,

  4、下面还有很多关于这个采购商的信息。 在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少,那我们要仔细的查看后面的文章,有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等,只要仔细一定可以查到的。

 

上面的办法我也都有试过,但总感觉不得要领,要么就是工作量太大!其实我也是后来才知道,可以借助搜索软件来找国外买家的。用金钱豹外贸客户搜索软件,这个效率和精准度就高了很多很多。我买之前,做搜索顾问的一个销售人员给我演示后,我就发现功能符合我想要的效果!当时一演示,出来好多公司的介绍和网站,而且我发现里面还有我目前合作的客户!

所以当即就买了试用,现在一直用效果都还行,用得好不好最好多和搜索顾问沟通,我买后我的搜索顾问一直有给予技巧和使用的指导,她对终端客户和行业产品的比较到位,用她的方法对我搜索国外买家很有帮助,你不妨也跟她了解和咨询一下,她的QQ1175580878。

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答案创立者

tadietaniang
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最后编辑者

simonanya123
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