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开一间中介行要花多少钱?

[标签:服务项目]

提问者:feier852 浏览次数:2529 提问时间:2009-08-24 16:22

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开店做生意,"灯油火蜡"加铺租是少不了。记者从一名"鸡行"老板和大行管理人士了解中介门店的经营成本。

  

"鸡行"专做街坊生意

  "鸡行"老板陈先生的中介门店设在广州西郊一个大型小区内。这个小区销售一手楼时,陈先生就是其中一名销售人员,经他卖出了几十套房子。陈先生那几十套房子的业主就是他手里掌握的客人,而他本身也是小区附近的居民,周边人脉关系很广。陈先生买一个小区商铺,出租给别人做士多,月租两千多元。而他则租下了士多旁边的一个转角位做二手房代理生意。

  记者看他的门店装潢一般,请的员工也只有两个,桌面摆上两台电脑。陈先生告诉记者,每个月成交两张买卖单,门店的经营成本即可维持。该小区平均一套房子售价为60万元左右,每张买卖单收1.5%佣金,两张买卖单约等于18000元。陈先生的铺租约3000元,两名员工底薪1000元左右,电费等办公费用约合1000元,仔细算算,每个月的经营成本仅为6000元左右,做两张买卖单,除去给员工的佣金,其实已有可观的利润。且大部分买卖单都涉及按揭服务,他们还可以从按揭公司获得回扣。

  陈先生说,因为每个月成交的买卖不平均,若月均有两张买卖单,一年可赚10万元左右。记者从地产人士了解到,租赁与买卖收入约为2:8。若买卖生意不好做,多做租单也可维持日常运营。去年地产低迷,陈先生就靠租单勉强渡过难关。他告诉记者,他2004年开店,2007年曾动过开分店的念头,希望在小区的另一边开多一个分行,当时他的拍档不同意,故此计划搁置。陈先生笑称:"幸亏2007年底没有开成分店,不然去年很难熬。"从2008年起,他的拍档退股,陈先生一人独资经营这个中介行。他说,现在市道好了,开分店的念头又浮起来了。

  

大中介开店成本近十万

  据某大型中介行管理人员透露,他们的经营成本与郊区小中介行不可比拟。市区一间40~50平方米的门店,租金要1万~1.5万元;每个店铺按8人配置,每人每月底薪1000~3000元,提成1200~10000元不等,部分业绩好的甚至提成超过1.5万元。管理费、电话费、水费、电费、电脑及复印机等每月花两万元左右。每个店铺成本起码在9万~10万元。该人士称,单店要做到14万~15万元的生意才算有盈利,因为总公司的后勤人员人工、广告宣传等支出也要分摊到每个门店。目前市道好,每个门店平均有十六七万元的月收入,比起去年下半年每个月大部分分店账簿"见红"的局面,已有极大的改善。

  

普通经纪升职全靠开单

  据了解,地产经纪通常的进阶之路是:见习物业顾问(试用期)、物业顾问、高级顾问、营业主任、高级营业主任、见习经理、经理(店长)、高级区域经理、区域总监、高级区域总监。每一职级需要完成每月佣金定额,因此"开单"成为所有经纪的不二法门。一位地产人士向记者透露,一般来说,地产中介公司晋升到区域总监一级,人员会相对稳定,区域总监基本上不愿意跳槽。从2004年至今,极少发生大行区域总监跳槽的现象。

  中小型地产中介行为"挖角"和提高员工积极性,一般会调低底薪、加大佣金回扣,有的中型公司开出的佣金提成高达30%,也有的中型中介行以持有单店股份来吸引大行资深经纪加盟。一般来说,店长及店长以下人员跳槽较多,普通经纪流动性最大,店长一级也可能受高提成的引诱而率领几名手下"过档"其他中介行,而手中掌握多个团队的区域总监因管理人员众多,难以把团队"一锅端"。

  地产人士表示,目前盘少客多,谁掌握盘源即可做到生意。一些在大行积累资深经验的中层经纪有可能会下海开店,他们由于在大行收惯3点佣,开"鸡行"也不愿意降低身价,收佣2%~2.5%之间。去年地产不景气,不少中介行缩铺裁员,一批有丰富经验的经纪"被迫"下海,今年生意做得红红火火,比老东家的日子过得更滋润。

 在苏州这边各种中介很多,尤其以职业介绍的最多,他们的成本不是很高,因为他们一般都是依附在大型的人力资源公司周围的,也就是大型人力资源公司有需求了,把信息发给他,然后他把已收集的合适的人员带过去面试,成功之后收取中介费,他们的成本一般就是房租,水电,通信方面的费用,但人际关系要比较好的才行,人才的成本也是比较高的,毕竟现在人才难求。希望对你有所帮助谢谢!

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banyuetan331
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