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panchuanfu

每月15万纯利的外贸公司遇瓶颈,专注做好外贸,还是涉足工厂?

本人之前在一家国企工作,做外贸。我本人在大学的时候学的是材料科学与工程,后来进入难熔金属材料企业,是属于我学的范畴,进入单位后,由于英语不错所以就做了外贸。由于该公司发展的需要,我做了两年外贸,后两年既做外贸又做内贸。所以我差不多是全能型的。我对我这个行业有深入的了解,不仅仅是国内的,而且国外的。国内的供应商有实力的,信得过的都做过深入拜访,其他没有拜访的我都从同行那里了解。然而国内市场我也比较了解,我对产品的掌握那自然是不在话下,因为我本人的专业性,所以我能把产品给客户讲的很清楚。 对于国外这一块,4年的外贸都是通过阿里巴巴,google,等外贸平台开发。原公司的外贸从0到现在的成绩,肯定不少于500万。大家不要奇怪,为什么国企以前没有外贸? 呵呵 我也奇怪,我硬是一步一步把外贸搞起来的。就是因为有这种经历,加上原单位的收入有限,所以我自己出来单干了 去年一年我的销售额有500万左右,纯利润有110万左右。2012年,从1月份到现在5月份,每个月的纯利润都在15万左右。到了5月份,纯利润就只有不到5万了,我问过我同行的其他人,这个月大家都是很淡 现在我认为遇到了一些问题, 1:以我目前的情况,我自己想慢慢从建厂开始干,由于资金,技术,人力等问题,我现在肯定没法干。所以我自己就想找一个比较靠谱的厂家(准确的说是小加工厂)去合作,客户看厂的时候,挂我的牌,通过合作,想促进双方共赢。可是怎么去实现这一目标?大厂的话,说服别人挂我的牌实在是太困难了,我就不尝试了。 2:如果自己开厂的话,怎么开? 3:我现在公司只有两个人,我和我妹妹,我妹妹跟我一起有几个月了。我现在面临两个选择,专业做外贸,努力做外贸,把外贸做精做专,可是我发现遇到瓶颈,就是再大的话,就不好做了,因为大客户都要参观有实力的工厂 4:如果投入精力做工厂,又会分散我的精力做外贸,外贸这块我又怕做不好。 所以各位大师,你们能支招吗? 我目前的处境怎么办呀? 为这事我一直思考,上生意经,和同行分析类似处境,可是没有一个完美答案。

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霏特进出口公司
霏特进出口公司 回答时间:2012-05-28 18:13
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我个人所在企业也是外贸企业,所以来试着回复你的问题:

1、现实的商场上做贸易的想开工厂,做工厂的还做贸易!轻易介入不擅长的领域很容易陷入困境。记得上2期的云计划问题中也有个问题,就是销售女强人却败在工厂经营管理上,每年亏掉上百万,工厂所有可以卖的东西都被员工偷光了,求解决方案、、、

2、建议专心做好你们的外贸销售。目前国内各行各业的工厂供过于求,你们做外贸的公司,关键是如何选择合适的工厂作为供应商。每个行业都有优质的供应商,不良供应商在质量和交货期上都无法满足客户需求,而优质供应商往往客户不断,订单排期到半年后。为了选择到最佳的供应商,你们还需要不断的努力开拓业务。

3、另外在如何应对国际客户验厂看货方面,我们作为外贸公司也经常遇到这样的事情。其实应该真诚面对,你们公司只有2个人在运营,可心比天大,什么都想着自己赚。这是不可能一下做到的。带着客户到工厂验货验厂,你们做外贸的看家本领应该是业务开拓、采购流程服务,以一流的产品品质和准时的交货期来赢得客户的信任。这些年外国客户来广交会现场采购的少了,电子商务普及了。这就是时代进步带来的差别。我们公司有5年的大客户,从来没有来过我们公司。

4、当你们公司发展到一定规模,你们可以事先建立产品开发部门,因为你们最先接触到客户和市场需求。掌握研发和品牌销售才是企业发展的最佳模式,这也是商业经营中所提倡的“哑铃模式”(这也是耐克、爱迪达等国际品牌企业惯用的经营模式),而不是“橄榄球模式”。包括现在很多中国驰名商标大型企业都不再继续投资发展工厂,更多的订单生产任务都选择外发贴牌加工。

5、如果还是真的很热爱工厂,不妨选择以入股的方式来与优质供应商工厂合伙。这样有个过渡学习阶段。

祝朋友好运!

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飞天灯具
飞天灯具 回答时间:2012-05-26 12:28
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您遇到的这个问题可以说是很多外贸公司都面临的问题,有的外贸公司可能会想,自己做工厂的话,这样就更有竞争力了,而有的外贸公司会更专注做贸易,找到自己的核心竞争力。

两个选择各有利弊;

办工厂的话,是更容易取得客人的信任,因为客人觉得跟工厂沟通会更方便,跟工厂直接沟通也会更不容易出错,这需要有专门的工厂管理经验的人来操作,要不然到时出的错会比不办工厂还可怕。要么做工出问题,要么材料出错了,要么交期赶不上…………

专做贸易的话,会让你的服务更周到,让客户更省心。但有些客户会要求看厂,看完厂后有些工厂不厚道的,直接就联系客人了,导致客户流失。

所以最好的办法是寻找到合适的工厂跟您合作,就像您说的挂您公司的牌。这就要求能找到有一定的实力,老板人品又相当过硬的工厂。因为如果找的工厂太小,客户根本就看不上也没用,如果老板人品不好的话,最多你只能做一单,接下来客户肯定被挖走。

我们飞天灯具厂董事长刘鹏飞零七年开始自己创业,从孔明灯,纸灯笼,荧光板,发光气球,数字油画一路做来,每个产品都是两手一起抓的。我们有自己的外贸团队,出口通,GOGOLE其他免费的外贸平台我们都有做。诚信通上主要接外贸公司的单,这就是跟专业的外贸公司合作。跟我们长久合作的外贸公司在二十家左右,基本上外贸公司的业务员把客户带过来后,定单一般都接下来的,而且还是很长久的。有些外贸公司甚至跟单都不跟了,让我们业务员帮他们跟,他们只拿差价,每次出货收到款后,相应的差价就直接给他们打过去了。合作过的这些外贸公司感觉跟我们做的很轻松,只要把客户谈下后,没有后顾之忧。

像这样的工厂要满足以下几方面:1,工厂有一定的规模;2.工厂的老板有长远的眼光,不会太注重眼前利益。3.公司必须有理想。4.公司必须有专业的团队。

找到这样的工厂后,您就可以专心做你的贸易,只要把贸易做好,相信您的月利润会不止15万。

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antian384
antian384 回答时间:2012-06-08 22:03
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我是弄工厂 的想简单回答你的问题           

我和我老公在灯饰行业已有15 年了,对灯具很聊解。他是学的模具制造那快。所以对灯饰模具也很了解。对于他很多品种的灯做在家里都能很快报价。他一直以来就是搞设计。管理。技术。我们从2005---2008 年自己弄工厂,我们是做的外销。我们做的灯质量好,相对来说价钱就和同行的要高点。竟挣大,但我们出出去的货没一家公司因质量问题找过我们。我们的货出过美国,日本,泰国。菲律宾,台湾。。。。。2008年遇上经融危机。弄不到外销单。开支大。就没做了。2009年我老公去了深圳一家灯饰公司做技术部经理到今年5月份。在这3 年中以前的客人一直部货还是找我,。都是我在弄。客人都喜欢和我们合作。还叫我老公出来自己做。就这样又出来自己弄了。真正出来做了又弄不到几个外销单。自己弄好累。开支太大。我希望你做好外贸。如你有兴趣我们可以合作。我的电话15382785355胡小姐。你在哪?我在世界灯都:中山古镇。在这里做灯饰外贸很好做的。欢迎你的来电。谢谢!

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pierce66
pierce66 回答时间:2012-05-30 08:29
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这位姐姐,答案没有完美的,即使当时想象的完美,做的不好也不完美,我是工厂的业务员,在工厂已经做了5年之久,现在的工厂不好管理,员工不好管,管理不好管,现在工人一个月4000元都不满足,稍微有技术点的要求工作轻松,工资一般要在4500以上,一天工作时间超过10小时就觉得时间长了,现在哪个工厂员工工作没有10小时的,一般是11小时制,所以建议还是坚持做外贸,多选几家工厂做备用,好的差的都备上,以备老外随时看厂。

我们是做日用品和挂件以内的,如果有用得着我的地方随时联系。以我的观念来讲,做客户就是做朋友,要真要诚,能把客户做成自己的朋友那就好做了,作为现在的工厂,有很多客户难以理解到工厂的问题和苦处,他只要结果,在工厂遇到问题的情况下客户不管不顾那样工厂就难了,所以现在的工厂除了自己内部的管理问题还有客户的要求,当然没有要求是不可能的,有要求才有进步,相互支持相互理解,最终目标就是双方共赢,这样生意才能越做越好越做越大,朋友也有了。。。。

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szweanhg
szweanhg 回答时间:2012-05-25 10:58
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开厂需要具备很多因素。不是单有业务量就行。我个人认为:

第一:开厂建立在稳定的业务量条件下。

第二:考虑开厂的资金来源和地址、规模。这里个人认为不宜投入太多。原因。如果你投入生产那么 就得考虑设备,厂房租金、技术人员。销售人员。等等大的因素。这些都关系到你的成本和收益。一个小小的几人厂 (正式厂房)一个月的开支也要上万块,前期投入也需要十几二十万 。这点需要好好考虑。

第三:你做的是外贸,对你而言技术成了另一个困难的地方。找到好的技术合作伙伴也难。我觉得你除非有雄厚资金做支撑。不然风险性太大。不宜做冲动选择。

总体来说,开厂会让你增加很多支出,同时对你现有的业务有一定影响。再说你这个公司原有规模上有这个利润。那么为什么不花时间和精力在业务人员的培训或者扩招。也可以直接花精力向其他行业扩展。不要只关注着自己熟悉的行业。使自己的经营范围扩广。

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konglingmiao20100721
konglingmiao2010… 回答时间:2012-05-25 10:59
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哥哥我的建议就是不要开厂,有太多负荷,你每年才500W营业额,实力你达不到啊,等到你客户多到一定程度,很多人都知道你公司了之后,再开厂房,现在谁有客户谁是老大

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ywt44341688
ywt44341688 回答时间:2012-05-25 09:53
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我也算是做贸易的,不过贸易你这么成功,我现在也是在处于纠结阶段。

你的问题同时也给了我一些启示,就是和小厂合作共赢,这样的话,小厂为了走量也会跟你合作的。

要是自己开厂的话,我不知道你做的什么行业,所以这个就不多说了。

你第三个问题还是回归到开厂与否的问题上了。

你要是真想开厂的话,就要找个信任的人,让他管理生产,你负责销售部就好了吗?双方合作,互利共赢。

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lg435437
lg435437 回答时间:2012-05-25 11:16
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第一,开厂的投入很大的,无论财力还是精力,前期可以说是“未知”,因为在筹建的过程中,计划好的也会变化,就是俗话说的计划没变化快

第二,大客户看厂确实是一件令贸易商头疼的事情,不让看,机会也许就没了,看,可能就变成别人的客户了

 

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smell0125
smell0125 回答时间:2012-05-25 11:24
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建议你找个一定规模的工厂相互合作,分工合作,自己可找个管理人员驻厂协调,各拿各那一部分的利润!

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复合面料找小江
复合面料找小江 回答时间:2012-05-25 14:18
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我有一个客户,也是做外贸公司,他将自己公司的业务划分为三块:原材料采购、外贸业务及品质管理。将业务员找到的外贸订单,下给事先谈好合作条件的成品工厂生产,原材料让工厂找他指定的供应商采购,在工厂生产期间,派专业QC驻厂监管品质。这样,他自己把主要精力都放在外贸业务发展上,整个公司的团队建设非常的完整。不知道是否能对你有所启示。

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