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东方纸箱

当父亲老了,做子女的应该如何跟进企业,如何跟进新老客户。

我们都随着岁月的增长而认识到社会,走出社会我们每个人都要面临的是一个现金流游戏。我们公司有今天的成就都是父亲一个脚步一个脚印才走到至今。我很幸福,因为在我们的小的时候父亲就给了我们优越的生活条件。如今的我20出头,父亲也快攀50了,为了企业能够百年兴旺,作为子女的应该开始跟进企业。现在我很郁闷,找不到方向感,不知如何跟进企业,不知如何跟进新老客户,所以有时候父亲看到我整天悠哉悠哉的,一点成就都没有.在他眼里我已经让他很失望了!   各位导师,朋友,同事,我说这些话,希望有一个知情人指点一下我,感激不尽.

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深圳大木
深圳大木 回答时间:2012-05-15 15:46
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你能够有这个意识说明你是一个比较懂事的企业接班人。

我给你的建议是:

 1、从企业的最基础的事情开始做,企业的最基本的也是难度最大的工作是销售,你可以尝试做几年一线的销售工作,很多年轻人刚刚开始都不懂事,但是经历的多了也就慢慢成熟了。

 2、在做好销售的同事找机会了解财务、生产等工作,作为企业的接班人财务必须要懂。要做好生意做好销售生产也必须要懂。

3、广结人脉,多参加你父亲的一些行业聚会,继承你父亲的人脉,对于企业家来说人脉是很大的一笔无形的财富。

 4、了解产品、了解行业。下决定和终端的销售建立关系,和他们充分沟通,了解产品、了解行业。   

5、推荐你看一般书《高绩效人士的五项管理》。

 最后希望你能够尽快成熟,继承父亲的事业。

  当然如果你实在是对父亲的企业不感兴趣,我认为人最重要的还是做自己最感兴趣的事情,人能够按照自己的意愿或者才是最幸福开心的。

精华回答
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霏特进出口公司
霏特进出口公司 回答时间:2012-05-16 09:52
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看了你的描述说明你是个求上进的年轻人,也很想把事情做好,不想让父亲失望。

1、50岁的父亲不是很老,私营企业老板一般都可以工作到65岁左右。你看看我们中央领导的年龄就知道了。

2、20岁出头,对其他人来说可能才学校刚毕业。我的建议是你去找一份和你们自家同行业的公司来工作1-3年。因为你在自家公司无所事事,父亲不教你,其他同事把你当公子哥你是学不到东西的。还不如去其他公司让他们培训指导。这样同时可以学习到企业的不同经营管理模式(市场销售,经验管理,财务知识,产品创新开发等)。当然前提是要找比你们自家公司还要好的企业来工作。

3、在自己没有任何工作能力的时候,想帮忙,只会越帮越忙,彼此添堵!你说呢?况且你父亲也不缺你这样一个职员。所以你还是大胆选择自己出去闯荡学习经验。

道理很简单,你不懂开车,却硬要坐在司机位置掌握方向盘,你说能把车开好吗?如果你不懂航海知识,你能成为一名好舵手、好船长吗?

祝朋友好运!

 

精华回答
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卫艳玲
卫艳玲 回答时间:2012-05-16 11:44
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这位朋友,你好。有一句话叫做:如果你不知道为什么要去那儿,即使你到了那儿也不知道已经到了那儿。所以为什么做一件事会显得非常的重要,也就是我们平时说的动机,使命感。

一、找到为什么要子承父业的原因和动机

二、进行SWOT分析:强项,弱项,机会,威胁。找出自己擅长的,弥补威胁的,找到能补充你短板的团队,这是你要做的。

三、持续学习。只有你持续学习,你才能养成精进的习惯,那么我们用发展的眼光来看,你的成长才能带动整个公司的成长,对吗?西方谚语说道:Leader is reader。

四、推荐你看一本书《将心注入》,这是我的创业启蒙书,它一直在激励着我向前,再向前。也许在那里面你能找到力量,方向和决心。

五、同时,推荐你看一部纪录片《公司的力量》,那么这部片子能告诉你公司的使命,你会找到更多的内驱力,去面对更大的挑战,克服更大的困难。

 

如果你知道要去哪儿,全世界将为你让路。

 

朋友加油!

精华回答
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hybzjgs
hybzjgs 回答时间:2012-05-15 14:29
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您好!

也许对于我来说,“家族企业”这个概念永远无法体会。 显而易知,因为我没有真正的触碰到过,但不能表示心里没有这个意识。

在偶然的一次机会中看到一则有关企业面临危机,父母狠心的将三个子女扔在国内,而父母却在国外勘察地理位置、准备重新创业的大女儿一手撑起了负债累累的企业:“18岁接手家族企业的美女老总创富历程”。她叫潘佩聪,天生就有经商的头脑,在管理方面更是有条有序。当离异的父母从国外回来看到公司的情景,更是惊悚万分,简直不敢相信这一切的虚实。在幕府走后说的一年多时间里,个人支撑起这个企业的时候,没有一个人值得是值得她相信的人,公司大大小小的事情全权握于只手。想想现在又几个小小年纪会有这般经商的头脑(也包括我),从小就吸取有关财经方面的大量书籍。毫无疑问,从她出生的那刻起,就注定了要以步步为营的独特方式独挡一面。

我想说的是:LZ也是家族企业,企业的发展迟早由您掌管,但是经商是需要具备很多的条件。您现在的问题就是在于客户调息关系,从一个点做起、做扎实,其次慢慢升华到另一个层次巩固再扎根扎底,只有地基打得好,企业的历史发展才会悠久。

先人有云:“心急吃不了热豆腐”,才开始也不用太着急想把事情都做好,从简单做起,一步一个脚印,以后的功底会更扎实!

相信自己一定行!!

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hzntcg
hzntcg 回答时间:2012-05-16 20:21
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 我也是20出头才跟着父亲到上海学习经商,18--21岁就是在家闲逛,当时只要认识我的长辈们,老是说长道短,当时的情景和你现在的非常相似,只不过不同的是,那时的我们是父子一起闯天下,到现在我虽然没有做到出类拔萃,起码我在长辈和朋友面前得到了认可。

其实我说这番话的初衷,原因很简单的,年轻人贪玩并不是一件坏事,只要自己掌握分寸,何况你现在已经在乎老父亲对你的看法,从这一点看来,你已经开始试着改变自己目前的现况了,要知道万事开头难,只要你现在开始慢慢的去尝试接触企业的管理方式,熟悉生产的流程,掌握必要的产品检验质量标准,领会企业规章制度等等,自己在这段时间,好好的制定一份时间表,给自己规划一个学习时段,这最好是和你妈妈事先打好招呼,让你妈妈说明你现在要去企业的目的,我想作为你父母,如果能听到你有如此想法,肯定会满心欢喜的!

有一些建议我在这里想提醒一二:

1、既然家人同意了你的计划,你应该要按企业的上下班制度,作为企业的员工,就应该以企业规章制度为重,不要以“公子”的身份去扰乱企业的正常秩序。

2、公司办公室尽量不要老是带你的好朋友去玩,以免引起公司管理人员对你产生不好的影响,甚至可能会反映到你父母那里,这是家族企业常常发生的平常事。

3、碰到老板【你爸爸】不能嘻哈,特别是在员工工作的场所。

4、希望你在这段学习的时间内,尽快的掌握管理的方式和熟悉客户的应酬礼节,争取在最短的时间里得到你父母的肯定。

相信你能成功!

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建水大艺紫陶
建水大艺紫陶 回答时间:2012-05-18 02:37
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给你最简单最有效的方法。从基层做起。做任何事情都有个了解的过程,而这个过程中第一需要你的热情第二需要你的持之以恒。只有你去做了,才会发现问题并去解决,这样慢慢的就熟悉了也就能融会贯通了。这就是我自己的经验。看的再多,读的再多,说的再多,不如实实际际的去做。最后提醒楼主一句,遇到任何困难别灰心哦,这其实是你发现和解决问题最好的时机,同时更会提升自己哦~

需要说明的一点就是,你的问题中的迷茫,找不到方向,实际上还是自身的心态问题,你自己想想,假如你面临生存压力的时候,你就不会迷茫不会找不到方向,你只会有一个目标,我要生存下去,我要赚钱。然后你脑子里根本不会有什么其他的想法,只会想着能做好自己的工作,争取做的更好,更害怕做的不好失去了这份工作,这就是一个向前的动力。而你没有,并且还有很强的优越感。可是,人生在世,哪怕你现在不会面临生活不下去的困境,那么也存在一个活着的价值,趁现在年轻多多努力吧!

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ding583915698tos
ding583915698tos 回答时间:2012-05-18 00:43
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楼主,你好,你的心情我很理解,我们也曾经是从年轻的时候经历过来的,那时候的梦想也特别多,但随着人生阅历的不断增长,许多年后的今天,我们才真正领悟到生活的真谛!!

就你的情况而言,我建议你多和你父亲沟通学习,尽量放弃玩的事!然后多跟你父亲同时也多陪着你父亲,他干什么你也多跟着学,不懂的地方多问,但要掌握时机,很多事情你一定不懂也不明白为什么你父亲会那么做,所以一定要等事情过后再去问为什么!这样你就可以多学一些知识。其实很多事情,你哪怕是想个千遍万遍,却不如去做一遍!经营是一门很深的学问,生活更是一门玄学!所以,我建议,你多跟你父亲沟通,并多跟他出去闯荡!常言道:言传身教!只要你多跟着你父亲学习,就算你现在什么都不懂,只要你不断地在他的带领下,相信人也一定会有很辉煌的一天的!

你其实是个幸运儿,20岁的年龄还很年轻,未来的路还很长。而你父亲才50岁,并没到很老的年龄,他的下个十年的工作,正是培养你的最佳时机!

最后,祝你有一个辉煌的明天……

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zhubaohua889
zhubaohua889 回答时间:2012-05-26 15:17
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对于亲的描述,我绝得先安抚客户,介绍一个客户分类的方法:

客户五级分类,它是根据客户所处的状态把客户分成了潜在客户、目标客户、准客户、成交客户和忠诚客户,每一个级别对应的是不同阶段的客户,潜在客户指对产品可能有需求有兴趣的客户,潜在客户是非常重要的,是接触客户的第一步,像搜企,他们规定公司的销售人员每天都要进行一段时间的潜在客户的挖掘,可见潜在客户对企业的重要性也是不容小觑的;目标客户是指已经对产品产生了兴趣和需求的客户;准客户是进入了购买程序的客户。按照这个标准对客户进行分类以后,我们自然就清晰了跟进一位客户分成五步走,当客户还只是潜在客户时,传播什么信息;当客户成为了目标客户时传播什么信息;当客户成为了准客户时又应该做什么动作等等。客户五级分类完全是从销售实战中总结出来的,简单实用,很容易掌握,用在跟进客户方面效果立竿见影。

慢慢介入后会有该改观的。之后再管理上下功夫,从企业的底层做起,了解每一个关联环节。比如生产,销售,售后,财务等环节都要熟悉。

最后祝你早日成为你父亲的合格接班人。

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xhhuafengjixie
xhhuafengjixie 回答时间:2012-05-18 12:16
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楼主你好:你20出头就能处心积虑的为父亲、为企业着想这一点非常好。如果你真的想为父亲、为企业减少压力、再创佳绩的话我个人有3

点建议。

1.在确认你喜欢你父亲的行业的情况下你可以先从一线操作工做起。你必须放下太子爷的架子,以一个普通学徒工的心态去学习。在学习的过程中认真总结经念并且结合实际情况为企业找出一些更节能、更高效的生产方法。等你在生产操作方面都基本了解了就可以走下一步了。据我了解,纸箱行业售后服务不是很多,你下一步可以选择产品设计和业务跟单方面的工作做做。为什么我不建议你一开始就从销售或者管理做起呢?因为如果你一点都不了解产品的生产过程和设计原理的话你就去做销售或者管理,你可能会碰一鼻子的灰。但是你掌握了产品的生产操作及设计原理再去做销售的话,你将会轻松得多。做管理也一样,因为你在生产车间工作过,你知道什么地方可以改正,什么地方需要改善。当你把这些都做好的时候你肯定就是公司的策划者、管理者、领导人。

2.如果你喜欢这个行业但是不喜欢在父亲的公司工作的话,你可以到这个行业中找一个做得比较成功的企业里工作。在哪里你可以学习到一些比较先进的、比较有效的生产技术和经营方法。将来在你基本掌握了行业的发展运作又能自己独当一面时可以回到你父亲的企业帮他把生意做大做强。

3.如果你不喜欢你父亲现在这个行业的话,那你就可以找一份自己喜欢的工作做。当然,中国的每个父亲都希望自己的孩子你将自己多年来精心经营的企业传承下去,并且发扬光大、越做越强。但这并不是说做父亲的就一定要孩子们留在自己的企业里做事。只要你肯努力,不管在哪一行业能做出一定的成就或者能创造自己的企业、能体现自身的价值,做父亲的也一样会感到欣慰。

总之一句话,是为了父亲或者父亲的企业也好,是为了自己或者自己的人生理想也好都要用心再用心,努力更努力!

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wmoilpurifier
wmoilpurifier 回答时间:2012-05-18 09:51
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跟着感觉走,中国家族企业一般命不长,很多都是家族自私贪婪的内斗最终消失了,请楼主注意。从管理上来说你需要树立威信,最有效做简单的无外乎做出成绩,特别是实实在在的成绩。另外要做好老板你还需要了解你的企业各个方面真是请款,业务怎么做的,基层怎么搞的,最好你直接从基层开始磨练吧,最好各个部门都了解锻炼一下,等你老爸退休了,你也差不多熟悉了,也就能很好接班了。有两种模式,要么你自己亲历亲为想皇帝一样监视着你的员工,这样很累,要么把管理权交给职业经理人,自己做老板做好投资、制度和公司战略管理就好,当时这样对一个老板能力要求高,看样子你只能走第一条路,接班后亲历亲为做老总,另外请教你爸爸啊,不过注意方式和分寸,要不然你爹会觉得你要夺权了。

还有去读个MBA或者平时自己去看看心理学、哲学、动物行为学、历史、战争学、军事学方面的书籍对你做管理大有裨益,当然市场营销的知识更不能少政治经济学也许就要关注

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