您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
待解决问题 国内贸易> 贸易技巧 举报
ymnlfzsp

许多客户发来询盘,然后我根据客户的要求,报出价格。从此再没有客户的消息,不知道是怎么回事

许多客户发来询盘,询问产品价格,然后我根据客户的要求,报出价格。从此再没有客户的消息,不知道是怎么回事,产品的价格我不会给客户报的过高。 希望得到大家的建议。

28 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:16121
扫一扫
用手机阿里扫一扫

我来回答

 

 

其它回答 共173条
charles6767
广州市查尔斯皮具制品有限公司 回答时间:2018-04-13 13:20
向Ta提问 加关注

每天询盘的客人很多,不是所有的订单都是有效实单的。经常报价时我都会问客人是不是有实单,回答有的机率往往也不到40%。很多大品牌大公司其实都是有自己固定的供应商的,因为他们在选择供应商环节都有很严苛的筛选要亲自来人验厂的,在阿里上询价的客人其实不难看出有相当一部分的都是贸易公司,礼品公司,或者第三方个人,这种订单一般情况下都是处于一个询价比价的阶段,还并没有正式的定单确定下来。所以通常他们发一个询盘也是价比三家,十家以上看哪个价格最接近自己的目标价格再报价给客人,再等客人回复确认,一旦客人没有回复他们也就不会有回复你的机会了。我个人的建议是:

 1,报价之前先把客人的情况了解情况,比如客人订单的基本情况,客人的产品去向出口还是内销,客人在哪个区域这个对报价也是有影响的,客人对于产品的品质及做工要求如何(比价型,品质型,平衡型价格区分)。了解了自己可以判断客人的诚意有多大,报价如何报。

 2,报价了不是就完事了就坐等客人再找上门,我们要自己再定期回访跟进,时间方面自己把握好多久跟进一次,有回复但还不能确定的客人继续跟进,耐心等待。有回复说没有订单的客人就不需要再继续浪费自己的时间了,可以把时间花在更多的客人身上。当然在这时我也做过再问客人为何没有订单,是价格问题还是什么问题影响,有些客人会告诉你原因,那你就针对性地告诉客人他的问题答案。最后我可能还会顺便跟客人说一下,我们的强项是什么,以后有这样的询价欢迎再找我们。等到有新的产品出来时,有可能还会把认为合适的产品图发给这个客人让他了解,有些客人可能没有回应,但万一哪一天真的需要了他可能就会想到你,刚好!

评论(2) 17 靠谱
常州市硕柏电子
常州市硕柏电子 回答时间:2012-05-14 08:56
加关注

网络营销中,有实盘也有虚盘,很多客户发来的询盘往往回复后就没有消息。所以前期洽谈中还是要注意一下,客户的询盘质量,会有一下情况:

1、同行;

2、中间贸易商;

3、试样,新品试制;

4、客户只有有采购,目前没单,寻找替代供应商;

以上几种客户的询盘相对来说质量不会很高。

而且我们在给客户回复时,不必急于提供报价单,需要首先了解清楚客户所询价产品的规格、参数要求,再提供产品报价。往往上来就回复,把自己后面的路给堵了。

评论(0) 27 靠谱
jiuzewj
jiuzewj 回答时间:2012-05-11 15:45
加关注

坚持,,我们也是经常这样报价的,,但报价之前要多询问或查一下来问者的意图

评论(0) 10 靠谱
wangmingegg1984
wangmingegg1984 回答时间:2012-05-11 15:20
加关注

首先就是,这客户为了压现有的供应商价格所以到处询价,根本没有跟你合作的意思。还有一种是客户是那种炒单的,找寻最便宜的价格,最后就是觉得你的报价太高,没有合作的意向

评论(0) 10 靠谱
ywqimao
ywqimao 回答时间:2012-05-11 15:05
加关注

也许是游客吧,其实他们都在训最低价格,你也不必太当回事。安心做好你自己的工作,有需要你时,他们会联系你的。

评论(0) 10 靠谱
禾震融:汤艳红
禾震融:汤艳红 回答时间:2017-12-15 16:17
加关注

我也会有这种情况,有时候都会怀疑自己哪里出来问题怎样怎样的,我让自己要习惯,货比三家的很多,同行比价的也会有很多。重要的还是放平心态去对待。认真做好自己。人个建议哈。

评论(0) 6 靠谱
mingyue888
mingyue888 回答时间:2012-05-11 16:03
加关注

网络上的报价格就是存在着这样的 问题,非常多的客人都是这样的,询问产品价格,没有事实的样品提供,到后来什么都没有!!

不管你报了什么样的价格,客人就是没有任何的信息给你!!所以在报价格的问题上,一定需要确认客人的真实的身份!!

评论(0) 6 靠谱
kaidafa88
汕头市楷达发有限公司 回答时间:2017-10-01 13:28
加关注

这是很正常的现象,报价后就没有下文, 你要自己安慰自己,必竟得到一个关注了,你的价格客户也会去综合考虑的, 对于生意来说,产品没有稀缺性,一般没有那么快就下单的,有的人建议跟客户谈一场”恋爱“。就是用谈恋爱的思维方式去进展生意,必竟生意也是一门经,不是随随便便就是大成功的。不要总想着自己的利益点,多考虑客户的问题场景。不要因为你工作努力报了价,就要很快得到回报,要有一定的技巧和方法,这技巧和方法也是平时积累和学习中来的,反过来说,也是你努力还不够。不要认为低价就一定能吸引到客户。

评论(0) 4 靠谱
游梦人间
游梦人间 回答时间:2012-05-11 21:20
加关注
网络这东西,很好~~他们是要对比价格的嘛~~你的产品又不是独一无二的~~货比三家!
评论(0) 4 靠谱
shanghaipaint6
shanghaipaint6 回答时间:2012-05-11 16:27
加关注

他是在询价后,再压现在供应商的价格。这个很正常,每天会有很多询价的。

评论(0) 4 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok