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多邦皮具厂

线下年销千万的皮具企业,线上如何突破,要重新研发新品吗?

尊敬的各位导师和商友们: 您们好! 我是广州多邦皮具厂电子商务负责人(在去年来此之前在其它工厂做基层管理)。我们工厂是以贴牌生产中高档男士钱包票夹、手抓包、皮带等真皮小件为主。已经开厂8年多了,现有工人百余人,由于产品定位清晰深受客户和广大消费者青睐,线下交易额1200万元/年。可线上寥寥无几! 我们是从去年5月份开始做网络推广的,当时只做了皮具网,当时觉得有它足以!后来才明白想以此改变现有的经营模式是不太现实的!经过一段时间对网络平台的分析,最后决定做阿里诚信通。吸引我们的是阿里可以直接面对散户批发;但要做批发必须要有自己的品牌,这样才能合法的把我们的产品展示给广大网商。 去年10月份我们做了阿里诚信通;但一直没做付费推广,属于前期摸索阶段,不懂就问,就学,一有时间就来社区里转转。前几天,老总找我谈话,彼此都觉得做散户批发这条路比较适合我们;决定让我组建一个团队,我是这样计划的:前期再招两人,一个负责美工兼旺铺设计;一个负责销售和策划;不知这样是否妥当? 烦请各位导师指点。 做批发还要面对这些问题: 一、产品问题,是做我们线下走俏的产品,还是做商城畅销款; 二、品牌产品配套包装问题;(这个问题不大,可以定做) 三、线上如何推广,怎样的推广比较适合现在的我们? 恳请各位导师和商友们帮忙指点一二,兄弟在此多谢了! 首先非常感谢导师和商友们所提的宝贵建议!我会努力的,这些让真的让我感觉到阿里这个大家庭温暖的一面!谢谢、谢谢热心的您们。 首先非常感谢导师们和商友您的热心支持与关注!我们现在做贴牌,什么都被卡的很死。非常被动,现在就是想找准一个突破口,冲出现在的种种限制!从而更好的发展。看看车间的那些兄弟姐妹们那么努力,但福利却不比其它企业;我们更迫切的需要发展!再次感谢大家的热心关注,顺祝商祺! 非常感谢商友们热心的关注和宝贵的建议!我很想一个一个的和您们交流,我也一直在坚持这么做一直交流回复着。热心的人儿非常多,我的速度有点跟不上了,我想我一定会坚持下去的!能看到这么多的建议,非常感谢丸子小姐对我热心的帮助!这几天我觉得我了解了以前没接触过的很多东西;能有这些只因有您! 很感谢各位导师和商友们的建议和关注!在这里我要补充一下,我们在做阿里前两个月(就是去年8月份)已经注册了自己的品牌。看到这么多热心商友的宝贵意见,我们现在已经在筹备自己的产品了!看了大家的支持与鼓励让我比之前更有信心做好阿里!这一切都要感谢有您、还有您! 顺便补充一下,现在我都不知该把悬赏给谁!能力有限,虽然不是很多米米,但还是要烦请各位商友踊跃投票,投出您认为回复最精彩的商友!是大家给了我信心,这事兄弟听您们的! 非常感谢这么多商友的支持!小弟受益匪浅。我这几天也一直在观察诚信通上比较卖座的同行,发现销的不错的都是做中低档产品!中高档产品在阿里到底适不适合?请各位导师和商友给点意见。

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这位商友的问题还是满典型的,很多中小型企业都有这个情况。如果线下经营的很成功,订单稳定,反之线上就会很惨淡, 也有企业生于网络,发展于网络,故只重视线上推广,忽略传统营销手段。说到底,每个人或者企业都有自己的固有的思维模式和经验,过去的经验和模式是被实践检验过的,通常比较依赖,况且眼前既得利益也很理想,完全抛弃不现实,稍作努力。。。线上线下全面开花很有可能哦!

我也是诚信通新人,2011年9月注册的1688诚信通会员。回想当初也是顾虑重重,因为我们所做的印刷行业非常传统,加工定制类似乎只有看到摸到成品才能确定报价,印刷类目又相当庞杂,一个数据的变动就有可能改变报价,正是这种思想这种观望一晃5、6年过去了,成就了多少网络印刷商呀!临渊慕鱼,不如退而结网!我也是新手,简单交流下自己粗浅的经验,希望和你共同学习和成长!

首先有老总认可,资金支持,那是再好不过。你的团队算的上奢华啦~还有美工1个、策划1个,最好能招聘到有网络经验的更好,减少摸索的时间。

其次,线上走什么产品问题,我认为这不是问题。因为在阿里开店铺,产品的数量也是有要求的,至少35条才能作为优质供应商,五星级的产品是多多益善,多铺一个产品就多一条推广信息。

店铺做到了100分,多上操作后台查看销售和排名,参考同行企业,找到优势后,可以考虑付费推广。阿里有黄金展位、白金展位、网销宝等。。。。可以根据企业实力选择考虑,这个没有最好,需要尝试和选择,只要能带来订单就好。无论是搜索还是排名,让有需要的客户找到你是最主要的。 

呵呵~当初我们定位:名片印刷,考虑到金额小,客户风险小,网上相对容易接单。通过一年网上接单数量来看,原先定位有偏差,所以我们在调整中,预计从下半年开始计划做:信封印刷的黄金展位和几个相应的关键字。目前网上来的单子零零星星,但还是给我们极大信心~更需要老板的信心哦~毕竟是他们在掏钞票呀~千金洒尽,不知道是不是还会回来~?

答案创立者

baoyan201108
衙役 采纳率:32% 回答时间:2012-04-12 09:13
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其它回答 共255条
shanghaieming
shanghaieming 回答时间:2012-03-31 16:16
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其实可以考虑下麦包包的发展模式:

刚初期的过程是比较困难,但是要做好毕竟还是有难度,可以从小范围的开始,战线不要拉太长。
     我的方案前期不管是大客户小客户只要能保持正常的出货量即可
     中期选择客户分类,按批发量来建立客户档案
     后期按客户的质量来分类
     最终是按地区建立销售渠道或加盟商

精华回答
评论(0) 40 靠谱
laoxiang15007650444
laoxiang15007650… 回答时间:2012-04-01 10:42
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上百度搜索你的电话号码,看有多少条?太少说明你的知名度不行。两条腿走路,不要一棵树上吊;线上线下同时做。多家网站发布(免费),有一定知名度后,可以做诚信通。网络销售人员很重要,天天优化,更新,增加产品。进行关键词的优化特有效。祝你成功!!!我的同行(过去做人力资源管理,现在搞商务)。

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wealthkf
wealthkf 回答时间:2012-03-31 17:53
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只要用心去推广,效果肯定会有的,别说诚信通了,就是很多商友免费的店铺都能拉到很多单子,既然做了诚信通,公司现在又给你放权让你放手去做,利用好论坛,经常发布产品信息,新招来的人员最好懂网络营销,给自己设一个时间表,到时候肯定会成功的。。。加油吧 楼主 希望帮到你!!!

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上海应达股份风机
上海应达股份风机 回答时间:2012-03-31 16:07
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我也在思考,做了诚信通有没有效果?这种网络销售不熟悉,只能跟着学学。

评论(0) 25 靠谱
huitongbz2002
huitongbz2002 回答时间:2012-03-30 16:43
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  建立一个官网,在百度上推广,收效没那么快,但是长远来说,是可以给公司带来更大

 阿里巴巴平台推广如果做的好,收效是最快的

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天羽滤网
天羽滤网 回答时间:2012-03-30 16:27
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网销宝可以帮你但费用很高,我一个月最多烧了公司2000元

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木子玉昭先生
木子玉昭先生 回答时间:2012-03-31 17:05
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线下年销千万的皮具,说明此路畅通, 何必非线上然后可?万事万物 此消彼长。

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dbn2012
dbn2012 回答时间:2012-03-30 20:16
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哈哈。还是老鸟辣...

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bihalf
bihalf 回答时间:2012-03-31 17:46
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哎。。品牌差不多做出来了,但是有可能定位高了,价格不是买家所期望的吧!

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sgxisu
sgxisu 回答时间:2012-03-31 15:25
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阿里哦

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