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乾茂盛礼品公司

如何寻找新客户?

[标签:客户 综合技巧]

浏览次数:2392 提问时间:2011-07-07 14:48

刚接触业务这行不久,很多东西都不懂,有什么方法可以在网络建筑多一些新的客户呢?谢谢! 不好意思,打错字了,不是建筑,是寻找。呵呵。

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1、加一些业务相关的商业群。

2,多结交一些商友。如果他们有这方面的需求,就会联系你的。

3,多到各网站,论坛发帖等。

 

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答案创立者

fxlde215
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新丰华塑胶
新丰华塑胶 等级: 提督 (七级) 采纳率:66% 2011-07-07 16:06
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阿里巴巴作为我国的知名的B2B平台,在为企业开展网络营销过程中起到了重要的作用。但是阿里巴巴店铺的那么多?怎样才能获得商家的关注呢?怎样才能带来更多的订单?本观察将揭示如何利用阿里巴巴店铺获得更多的订单。

    阿里巴巴店铺推广基本技巧

    阿里巴巴公司是世界上排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易市场。阿里巴巴专注于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台。阿里巴巴的国际贸易网站,主要针对全球进出口贸易,中文网站针对国内贸易买家和卖家。

    网店推广最常用的15种方法

    随着电子商务的发展,开网店似乎成了一种流行,每天都有无数的网店产生,但经营网店其实并不是一件容易的事情,除了诚心和辛劳之外,我们更需要的是知道怎么去推广我们的网店。笔者也经常与很多开店的朋友一起讨论网店的推广,颇有心得,在这里与大家一起分享。

    关于网店推广本人总结了15个推广方法,这里为大家详细介绍,希望对开店的朋友特别是新手能够有所帮助。

    1、签名档。

    2、友情链接。

    3、联合促销。

    4、学会抓住一切机会宣传。

    5、做个细心人,多参加活动。

    6、加入商盟。

    7、利用一些购物论坛。

    8、利用比较购物网站。

    9、你在网上开店铺了,你的家人知道么?你的同学,你的朋友知道么?一定要在第一时间告诉他们。

    10、搜索引擎营销;免费和收费的。

    11、QQ、旺旺群提升网店流量。

    12、制作宣传网店本身的软文广告。

    13、网店主发E-mail推广。

    14、在专业的网上商店推广网站免费注册。

    15、利用软件推广。

    点评:

    网店推广15种行之有效的方法帮助开网店的中小企业一臂之力,中小企业的网店推广更加有效果,从而带来更多订单。

    阿里巴巴网店综合推广技巧

    我们要理解刚来论坛的网友发广告贴的心情。他们发广告贴,起码说明他们是一个网商,是有很强的商业营销意识的。

    广告贴被删除,这是论坛的管理规则,并且是各论坛都实行的一种规则。如果在别的论坛广告贴被删了,可能就再也无法达到营销推广的目的了,但是其实在阿里,这个营销目的是可以有方法可以实现的,而这些方法不是在其他论坛都可以做到的。

    1、研究政策,重新包装。(寻找打擦边球的机会)

    一般在判断是否是广告贴的时候有一个原则,有一条界线。那就是无通用商业内容,只有产品服务内容并标有联系方式的宣传推广帖子。

    当这个规矩被一些聪明的网友掌握之后,他们很好地利用了这个规则。达到了很好的营销推广效果,甚至被作为论坛重要内容推广。他们是怎么做的呢?

    把产品包装成项目,以讨论的形式在创业或者投资论坛发,主题必须具有一定的广泛性。比如“产品的竞争力是在技术还是在营销”,然后论述自己产品的独特技术,并探讨竞争策略。当然联系方式不能留。这样做的效果非常好。

    比如今天做直播的金属名片,还有之前在创业的魔豆,后来都在论坛打开了销路,论坛还经常大力宣传他们。

    2、把公司产品宣传内容设置在自己的签名档里面。

    一个广告贴,贴出来就算斑竹没有看到没有删除,也很少有人会回应,很快就会被淹没在新贴后面了,一点广告效果都达不到。而签名档不一样,你发的每个帖子,回复的每个帖子人家都会看到,还不会被删除。这样的效果比发广告贴好多了。

    但是为了不影响其他人浏览,签名档马上会有行数限制,只有四行。但已经足够你把自己的产品公司和联系方式放进去了。

    3、在个人档案里的自我介绍里把公司的介绍和联系方式放进去。

    论坛的个人档案会经常有人看,尤其是对于发出好贴的作者,经常会有人看你的档案的。这是一个很好的营销途径。

    4、在贸易通状态里设置

    直接把贸易通状态该为产品广告和联系方式,这样做的效果也很好,因为贸易通的使用者都是商业用户,你面向的群体只要是对你的行业感兴趣的都会主动跟你联系。

    5、赞助财富值拍卖或兑换奖品

    这个效果好的不得了。因为可以放在阿里巴巴中文站首页,而且一放就是半个月一个月的。而且会得到阿里论坛力度最大的推广。很多人都关注,曝光率极高。相同位置的广告公开报价要很高,一般小企业都支付不起。

    6、赞助论坛活动贯名权

    通过给论坛活动赞助一些礼品奖品来获得活动的贯名权,是一个很好的广告宣传方式。而那些参与活动者会是你很好的营销对象,对你的产品宣传不会有排斥。热门的活动还会引起更多的关注,对品牌推广很有好处。

    7、帖子被删除了,别跟斑竹争吵。

    删除了,其实已经说明这样的广告营销效果很差,好好跟斑竹沟通,看看能否有别的营销途径。因为斑竹有置顶权,如果你的产品或者项目很有特色,能够给别人带来商业启事,那么就很有机会可以重新包装获得推广的资源。

    所以,广告贴被删了,别着急上火,比广告贴这种最低级的广告宣传方式论坛里多的很,发广告贴这么没有技术含量的做法做起来有什么意思呢,一点乐趣都没有,做商业做得都没有乐趣了,还凭空生一肚子气,太不值得了。别忘了你的目的,是为了更好的利用好这个网络营销平台。希望大家都做一个聪明的广告营销者,并在论坛获得你的商业利益。

    阿里巴巴店铺推广之博客

    在目前信息大爆炸的时代,网络营销这行以前所未有的趋势增长,根据艾瑞网的最新调查,今年中国网购市场突破500亿,而网上的竞争也越演越激烈,各种手段都使出来了。其中就诞生了一种另类的宣传手段——博客推广。

    越是竞争,越是应该迎头出击,04年在阿里巴巴开个店就有生意的时代再也不会回来,网络营销的重要方面就是网络推广,而网络推广对于网商来说,就是利用有限的资源进行最大程度的推广,没钱,没经验,没技术的网商,在08年有什么新的推广方法吗?有的。博客推广。

    其实笔者总是在网店中国或者阿里巴巴社区这样专业的网商平台看到很多网商朋友写很多技术性的软文来推广自己的品牌和网店,除了向大家分享自己的经验外,更重要的是通过软文的宣传,使得自己更有名气,让浏览者信任作者,从而推广店铺。

    其实这样的方法并不算新鲜,但效果其实并不很好,试想下有多少文章能在淘宝网社区加精华呢?有多少文章真正的有资格被大量的转载并且有效的带上你网店的地址?一般新手网商写的文章,就冲淡在了大量软文里,很少被人看到。

    所以今天推荐的方法,就是利用大型博客平台进行网店宣传。其实现在很多人都写博客,而很多人也在看别人的博客,从老徐的博客超过亿次的点击量,我们惊奇的发现,一向保守的中国人,也有热衷发现别人隐私的习惯,而博客平台的自由性和沟通性,比起一般的论坛更有说服力,大量的草根博客,也给网民展现了社会民生的方方面面。

    如何利用现在网络潮流来给自己带来商机,就是大鸟这篇文章要给大家的一个启发,那么我们就来看看如何开设博客吧。

    一.选择新浪,搜狐等有知名度的博客

    笔者首先推荐的就是新浪博客平台,不仅知名度高,而且人气旺,网络营销,推广,就是要找人气旺的平台。

    除了新浪搜狐外,还有淘宝社区和阿里巴巴的平台都开设这样的专业博客平台。

    选择好了平台,下一步我们做什么呢?

    二.选择主题

    比如你是做服装生意的,就尽量的给博客主题定义为女性打扮或者化妆类,不要生硬的将广告放在博客里,这样会给浏览者极大的反感,可以写一些比如:“长腿美女如何选择夏装”,“黑色毛衣引领今冬时尚”这样的文章,然后尽量配图。

    主题的选择是非常重要的,博客平台最主要的一点,不是在于你能不能有效的宣传你的网店和产品,而是吸引浏览者来看!

    看的内容就是关键,只要内容组织合理,有一定的看点,在新浪搜狐这样的大型博客平台是不缺乏观众的,但能不能将观众留下来,甚至说搜藏你的博客,就需要在主题和内容上精心的选择了。

    内容不要杂:做什么产品,就选择产品周边的资讯和经验来做内容。

    广告不要多:一篇文章,最多两处广告,不要把博客文章变成了广告文,这样浏览者会觉得你这就是一个广告栏而已。

    博客平台标题不要专:很多人喜欢把自己的标题设置成:“女装专卖”“箱包世界”这样的标题不仅让人觉得很压抑,而且显得你这个博客文章档次不够,还不如写成:“冬日猫猫的爱恋:我为冬衣狂”之类比较可爱,迎合一定族群的文化。

    尽量的原创:努力原创,给浏览者新鲜的,精心组织的内容,这样才使得你的博客和一般的与众不同。

    三.宣传推广

    其实博客平台建立后,也是需要宣传推广的,一般来说推荐建立10个不同的博客平台,然后主要对一个进行好好的培养宣传,比如就在新浪网做主博客平台,然后将新浪博客上更新的文章,复制一次即可。

    积极参与新浪网的博客活动,然后积极的推广自己的博客,在QQ签名里,在论坛签名位里,除了自己的网店地址,也不要忘记加上自己的博客地址,利用博客来宣传网店,就更加事半功倍。

    博客推广是一种软性营销,其实注意的方面还是蛮多的,希望看过文章,大家都可以试试,说不定就会有一些效果的哦!

    友情互链 多渠道扩影响力

    1、要求别人加你为友情链接的好处:

    如果别的网站把你加为友情链接,那么该网站会给您的商铺带来一定的客流量,如果有很多的商友把你加为友情链接,那么他们为你带来的客流量也会很客观。

    如何让别人加你为友情链接?

    在论坛签名档、邮件、贸易通状态中注明您的要求,例如:“欢迎加我为您的友情链接,我愿意为你的阿里巴巴商铺免费制作标志”。

    如何设置论坛签名档?club.china.alibaba.com/club/post/view/162_5355268.html

    如何设置贸易通状态?club.china.alibaba.com/club/post/view/155_5062720.html

    友情互链 多渠道扩影响力

    1、要求别人加你为友情链接的好处:

    如果别的网站把你加为友情链接,那么该网站会给您的商铺带来一定的客流量,如果有很多的商友把你加为友情链接,那么他们为你带来的客流量也会很客观。

    如何让别人加你为友情链接?

    在论坛签名档、邮件、贸易通状态中注明您的要求,例如:“欢迎加我为您的友情链接,我愿意为你的阿里巴巴商铺免费制作标志”。

    如何设置论坛签名档?club.china.alibaba.com/club/post/view/162_5355268.html

    如何设置贸易通状态?club.china.alibaba.com/club/post/view/155_5062720.html

    2、添加合适的友情链接的好处:

    1)与有实力的有人气企业友情互链,可以无形中显示出贵公司实力和人脉。

    2)把自己的企业网站地址添加为友情链接,方便浏览者进入你的企业网站了解更多信息。

    例如:企业网站的主页,企业网站中的某个栏目(如产品介绍栏目、客户留言板、公司地理位置地图等等)。

    3)如果有子公司、分公司、销售点等网址,则可把他们的网址添加为友情链接,让浏览者对贵公司的规模一目了然。

    4)在阿里巴巴上做了讲座嘉宾或者其他分享,可以把帖子添加到友情链接中。

    查看添加友情链接的操作步骤:club.china.alibaba.com/club/post/view/162_5355282.html

    如何将链接字体显示为红色?club.china.alibaba.com/club/post/view/162_5355290.html

    如何将链接设置成可滚动显示?club.china.alibaba.com/club/post/view/162_5355290.html

    对外店铺推广技巧一、电子邮件

    在业务洽谈的电子邮件中,附上商铺的专用网址及介绍。

    如:“感谢您的关注,敬请访问:sz99and1.cn.alibaba.com,查看每日新品”。

    例如:

    张三先生

    浙江省###有限公司

    电话:0571-52368856

    传真:0571-52368855

    欢迎您访问我的阿里商铺:memberid.cn.alibaba.com

    主营产品:礼品、工艺品

    对外推广商铺技巧二:妙用商铺的专用网址

    充分把握任何可以展示商铺的途径:

    把商铺的专用网址memberid.cn.alibaba.com印在自己的名片、产品包装上,告诉每一个和你接触过的人……让每一个潜在客户都有机会领略公司商铺的魅力!

    网站或包装上打印上商铺地址及诚信通标志。

    名片正面打印上商铺地址。

    名片反面打印上诚信通标志。

1 靠谱

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