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shxbjaz

产品冷门,没订单怎么办?

我是做PU发泡加工的,专门加工不规则海绵模塑产品,像椅子坐垫等,现在原料一直涨,工资等其他费用也在涨,而客户接的订单价格涨不上去,因此我们配套加工产品就只能维持原来价格,很难生存下去了,快要跳楼了!

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最满意答案

能不能改变一下生产工艺,改变一下目标客户

上面的思路是正确的,就看我们如何操作起来了:

在企业发展的过程中,订单与客源是维持企业持续发展的动力源,若企业失去订单,客源就如没有了生命的动力源,就将意味着走向死亡;

在社会发展飞速的现今,全球经济都在洗牌,今年,特别是加工型企业,面临着许多存在的风险与危机,汇率变动,人工成本增加,内部管理机制过时,市场成本透明化,大型品牌大众化及产销连锁式经营,中小型企业同行业间内耗等,让很多中小型加工企业面临生死抉择。

如果把人才比作企业的心脏,那么产品质量就是企业的血液。两者共同决定一个企业的生存。

大企业自是不会缺少这两样,那么小企业要吸引人才,提高产品质量就得有自己的一套思路了。

若是小企业想去请个高级技师,来提高产品质量,提高企业管理水平,这可能和不大通,毕竟小庙是留不住大和尚的。

那或许可以把眼光放得低些,着眼于那些理论知识较扎实的,又有一定实践能力的人,比如那些刚毕业的学生,或是刚毕业工作没多久的。可能这些人比那些已经有相当工作经验的技术性人才,对将来更具抱负。

同样是人才,要为他们提供一个他们希望的工作生活环境,后者更容易些,又能保证人才与企业间各取所需。

人才有了,接下要要做的就是提高自产品的竞争力了。要提高产品竞争力,无非就是降低成本,提高质量,增加产品附加值。

说说容易,但做起来就难了。对于加工型企业,要降低成本,就要改进生产工艺,减少浪费;要提高品质,还得改进加工工艺。利用有限资源,创造出更大利润。

这样,在同行间的竞争力才会提高,才不容易被洮汰,当然还得多方面考虑,如产品价格,交期,服务等等,依企业自身实际情况具体分析。

 我觉得推广冷门产品的方法也是很重要的:

推广方式不外乎两种:收费和免费。我们是双管齐下,快速直达目的地。收费的主要是采用以下几种:诚信通会员、黄金展位、网销宝、如影随形等阿里巴巴推出的一些收费服务。免费的就是通过:优化排名、B2B网站注册、博客、论坛、微博、参加诚信保障团、参加阿里巴巴组织的一些线下活动。

网络推广中最重要的有两点:坚持和极致。网络上有一句描述网络推广的话,很形象:简单的事情重复做,重复的事情认真做。尤其像博客、论坛等方式一个月两个月都可能见不了效果,但是我们坚持一年两年就会见到效果。采用任何一种推广方式如果有头无尾也是见不了效果的,在坚持的基础上向精致发展,做到每一点,每一个细节都体现出公司的与众不同,然后就可以起到意想不到的效果。希望我的话能够帮到您,谢谢。

答案创立者

义乌恬韵
衙役 采纳率:41% 回答时间:2011-02-01 09:35
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其它回答 共11条
云计划导师团
云计划导师团 回答时间:2011-02-11 10:01
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云(阳光)在2011-02-09 11:35的发言:

我就是做的冷门生意集装箱配件,象我公司产品这么全的全国也数不出1-2家,算是冷门的,我的努力接到了很多的定单。我是从网上啊里巴巴开始,到各个其他的网。把产品一个一个的传上去,在我上海当地,我把公司的产品做个报价一家一家的传真跟跑到他们的公司去推销。你也相信自己没有做不到的事,一定是你还没做到的事。

 

精华回答
评论(0) 12 靠谱
jhesoft
jhesoft 回答时间:2011-02-09 13:53
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祝兔年能够找到更好的发展点, 一切顺利.

评论(0) 22 靠谱
sxzp668
sxzp668 回答时间:2011-02-09 11:19
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情况越是艰难就要改变思想,看下有没有更好的办法,能使工艺更简单一些,缩短时间来提高效率,这样会好点!

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zjbzjb1313
zjbzjb1313 回答时间:2011-02-09 11:50
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广州蛋糕毛巾厂全体同仁:

 

       向各位网商拜年!

 

              玉兔贺春 大展鸿兔 兔飞猛进 鹏程万里 财源广进 福满网商财神

评论(0) 18 靠谱
广东华威
广东华威 回答时间:2011-02-11 11:30
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在对公司产品不太了解齐全的情况下,可以贸然拜访客户吗?

评论(0) 17 靠谱
台球制造专家
台球制造专家 回答时间:2011-02-09 10:53
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我也很同情您,可是我帮不到您了,因为我的处境与您差不多

评论(0) 17 靠谱
诚信闯天地——飞虎诚信贸易
诚信闯天地——飞… 回答时间:2011-02-05 14:11
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拓宽产品的应用范围是不是值得尝试。

评论(0) 14 靠谱
易营销站E.M
易营销站E.M 回答时间:2011-02-06 09:42
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与广大商友一起加油,开创更加美好的未来!

祝大家兔年吉祥!!

评论(0) 13 靠谱
liubing0574
liubing0574 回答时间:2011-02-06 11:28
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对你的行业不懂,但是个人觉得如果是单纯的加工是没有什么搞头的,还是要想想该调整一下方向了

评论(0) 11 靠谱
shajiazhou1
shajiazhou1 回答时间:2011-02-09 11:35
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我就是做的冷门生意集装箱配件,象我公司产品这么全的全国也数不出1-2家,算是冷门的,我的努力接到了很多的定单。我是从网上啊里巴巴开始,到各个其他的网。把产品一个一个的传上去,在我上海当地,我把公司的产品做个报价一家一家的传真跟跑到他们的公司去推销。你也相信自己没有做不到的事,一定是你还没做到的事。

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