您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 创业> 创业宝典 举报
xwzy1688

服装厂手里接了700万订单,纯利均在30,却无资金周转,面临亏损,怎么办?

我08年开始涉足服装行业,当年就被合伙人骗走150万,此款是我个人独资,合伙人仅投资业务,有法院判决书为证。经过去年的努力,企业比过去扩大三倍,现在工厂工作面积达2000个方,固定资产投资近50万元人民币。现在业务发展顺利,目前签定的合同都有500万,还有三百万正在洽商。经过这几年的努力,我对服装行业有充足的经验与良好的管理方法,更有远大的全球发展计划。如有充足的资金,我可迅速做大做强!当年的营业额我可保证二千万人民币,今后的发展更是无可限量!还真希望能有缘与马云先生合作。。。。。。。。

3 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:9858
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

您的固定资产这么多,应该可以申贷啊,或者是选择一个生产信用度高,产品质量好的服装厂转由他们生产,这样自己少赚一点,也轻松一点,最主要的是能缓过这个坎。

 你有订单合同是可以贷款的啊

有如此好的基础应该能得到有关的周转金投入,另外,除了你现有的基础以外,其它大的口号就别到处喊啦,更不要想合马云等之合做些啥的,你自已的事还得自已办,办大了会得到市场和别人的认可或是尊重的呢!

导师舒象会回复:别被营业额迷住你的双眼!

做生意的人,手里的资金总是大进大出,面对巨额的资金进出,早就开始对金钱麻木了。平时的一点小钱总是不会看在眼里,个人花销如此,企业运作如此。总以为那是小钱,“老子每年那么多的现金流,这点小钱算什么,没事,小意思!

呵呵,事实真是这样的吗?现在的环境,大部分生意都步入微利时代,很多人生意做得是很大,但又有多少利润是你自己的呢?盯着营业额,你是可以找到很多忽略小钱的理由,但如果你盯着纯利润,每花一分钱,都会让你心惊肉跳。

还是拿一个具体的例子来说明吧!

假设你接了一个单,总价值是一百万,但因为数额大,利润不是很高,除完所有正常开支,只有5%的纯利润。但好歹也是个单呀,而且是个大订单,于是接下来的一些动作就开始了。

首先,要庆贺一下,请上企业里的一帮管理去聚个餐,花得不多,才2000元,老板及管理人员都想,一百万啊,这2000算个什么呢?但事实你错掉了,你花掉了这个订单的4%

聚完餐回家,老婆说最近天气冷了,需要添置点衣物。刚刚喝了点小酒,又接了一个大单,心里高兴,拍着胸脯对老婆说:“没事,明天陪你买几套好的,你只管自己挑!这一下,又8000元不见了。当你在想:“没事,接一百万的订单,花个8000块也不算是太败家。但这个时候,你订单的16%又不见了。

接下来开始备料,采购小王不小心,订料的时候出了点小错,多花了3000元,你知道后大发一通火,但想想,小王跟着自己也很多年了,能力不大,忠心却没问题,也不能做得太过火,再说这3000元也不是什么大不了的事,算了。这个时候,订单的6%又不见了。

生产的时候由于工人少,再加上货期又紧,需要大家加班加点赶交期,车间主管来请示,是不是给大家一点额外的奖励?一天总共才300元,你想都不想,批了,这一下就是十天,呵呵,你订单的6%不知不觉没有了。你是个好老板,赶完了货,给工人加了个餐,省着用,花了2000元,嘿嘿,那是你订单的又一个4%

中间,下单的客人过来看了一下进度,这可是一个大客人呀,中国人做生意讲感情,这招待吗?还是不能少的,感情好,生意才会长久,所以呀,先吃个饭,再订个酒店,再找个加深感情的地方,具体怎么个加深法我就不太清楚了,反正最后是花掉了6000千元。面对这6000元,你有点肉痛,但转一想,这也是没有办法的事呀!就这样,你订单的12%被没办法了。

货做好了,客户过来验货,产品第一次做,交期也紧,所以嘛,问题还是有点的,验货通不过,返工,你脸黑了。把所有管理叫过来骂一顿,哟,他们还不服,说这问题不大,翻翻箱,很容易就解决了。你想也是,哪个人不出错呢?何况这也不是什么要命的大问题。翻箱开始,后面一算,花了12000元。一百万的大单面前这12000元也不是很多。可是,这个时候,你订单的24%给小问题掉了。

第二次验货,验货员小张在出门之前碰到验货部经理,经理一瞪眼,“小张,你这个月怎么搞的?五万元的红包怎么还差了一半?照你这样下去我们这个部门的人喝西北风去?真没用,连个红包都拿不回!”小张就这样窝了一肚子火到你工厂,上次只有一个问题,但这一次让他给找出了十八个问题。小张脸一板:“这货我不要了,你们自己看着办吧!”你一听这话,慌了,赶忙将小张拉到办公室,又是说好话又是陪笑脸,手还不消停,抽空往小张的包里伸一伸,小张摸摸厚度,差不多8000块吧。改口了:“我也知道你们生意很难做,但大家混口饭吃都不容易,放你这批货通过,我说不定是要丢饭碗的。唉!算了吧!我这人心硬不起来,这批货我就自作主张放过了,但下次绝不能再做成这样了。就这样,你订单的16%被潜规则了。你还在想,这不算什么,好歹也有6条货柜呀,一条货柜1333元,还不算离谱的。

最后收款,对方付的是美金,美金就美金吧,损失4000元,换回一百万,这生意还是划算。只是你订单的8%被划算掉了。

最后,你让会计给你核算一下,这单总共赚了多少钱。会计说,赚了2000元。这个时候你傻眼了,“怎么才赚2000元呢?这不可能呀,明明这单是有钱赚的呀!会不会没有监管好下面的人,让他们玩了鬼?不行,得马上多加两个信得过的保安才行,不然哪天被这帮王八蛋弄倒闭了还不知道!”

刚刚心烦的时候手机响了:“喂,李老板吗?上次你说接了个大单不够资金周转在我这借的50万到期了,你的货也出掉了,是不是还过来?哦,别忘了,月息两分,要是别人得四分,这还看在XXX的面子上才帮你的,两个月连本带利是52万!”

这单生意过后,你的流动资金少了1.8万。

别要以为这是在编故事,当你眼中盯着一百万的时候很容易出现这样的事情,而且出了之后还不知问题到底是出自哪里。

但当你眼睛盯着5%的利润率总计五万元的纯利润的时候,你就会很清楚,你会时时提醒自己,2000元小钱是4%的订单额度,这个时候,这不起眼的2000元很大很大,大到你心惊肉跳。 

这个道理谁都明白,但做企业的,这个概念又有多少生意人能深入进骨子里呢?

企业收进来的永远是营业额,再多也不能说明什么问题,花出去的就是纯利润,再少都很关键很关键!

答案创立者

沙漏快了
衙役 采纳率:94% 回答时间:2010-12-13 17:00
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共85条
w2883086
w2883086 回答时间:2010-12-23 15:30
加关注

我是马云,给你2000万?

评论(0) 15 靠谱
zxfs168
zxfs168 回答时间:2010-12-14 21:18
加关注

企业需要脚踏实地做出来的,个人觉得你还是先找有实力的转发外包出去,慢慢积累资金发展,一口气吃不了胖子的。现在做企业要稳,先做强再来做大。浅浅建议仅供参考。

评论(0) 12 靠谱
紫荆白雪2010
紫荆白雪2010 回答时间:2010-12-23 19:03
加关注

哦。这么棒。我是今年才做的服装,什么都刚开始,小船在风雨中飘摇。我到很希望可以接到这么好的单子。

评论(0) 11 靠谱
福素人生
福素人生 回答时间:2010-12-23 22:53
加关注
别一口吃成胖子了
评论(0) 10 靠谱
weihaish
weihaish 回答时间:2010-12-23 17:05
加关注

服装业现在势头蛮好的!

评论(0) 10 靠谱
jiyimotor
jiyimotor 回答时间:2010-12-23 13:21
加关注

马云绝对不会投资金钱的!不要想忘!如果想,只能说明你是傻瓜!

评论(0) 10 靠谱
hyyhuxiaomao
hyyhuxiaomao 回答时间:2010-12-22 12:59
加关注

拿着订单,也可以找银行贷款啊

评论(0) 9 靠谱
三口堂
三口堂 回答时间:2010-12-21 10:21
加关注

你这么有能力又有才可以找个投资人啊!现在好多人有钱无门路啊!他投钱你管理啊!一定可以度过这个小坎的!我相信你!

评论(0) 9 靠谱
泥浆泵及配件
泥浆泵及配件 回答时间:2010-12-16 11:05
加关注

可以考虑外包,另外通过与财务负责人的沟通加强财务管理。如果时间来得及,去商业银行贷款。尽量别去地下钱庄之类的

评论(0) 8 靠谱
诺欣fanny
诺欣fanny 回答时间:2010-12-21 10:05
加关注

一口气吃不了胖子的。现在做企业要稳,先做强再来做大。认同

评论(0) 7 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏